老板如何管銷售

序
第 1 章　 沒有管不好的銷售員， 只有不懂管理的老板 // 001
1.1　今天的老板比任何時候都更需要銷售管理 // 002
1.2　難管的“90后”“00后”銷售員 // 005
1.3　復制的成本遠低于探索 // 012
1.4　別用做生意的方式經營企業(yè) // 017
1.5　將復雜的問題簡單化，簡單的問題流程化 // 021
1.6　把企業(yè)要銷售員做的事，變成銷售員自己 要做的事 // 025
1.7　強化團隊成員的使命感，激活工作的內在 驅動力 // 028

第 2 章　 老板的自我管理： 心有夢想，春暖花開 // 033
2.1　三流老板賣產品，二流老板賣品牌， 一流老板賣夢想 // 034
2.2　走出傳統觀念的誤區(qū) // 038
2.3　所有人都倒下去，老板也必須站著 // 041
2.4　以真誠換真誠，以心換心 // 045
2.5　夢想越分越大，錢越分越少 // 049
2.6　大樹底下不長草 // 052
2.7　心離錢越遠，錢離口袋越近 // 057
2.8　經營企業(yè)就是經營人心 // 060

第 3 章　 銷售鐵軍的組建與培養(yǎng) // 065
3.1　中小企業(yè)的人才窘境：能人難招，庸人難用 // 066
3.2　傳統招聘選拔的三大誤區(qū) // 069
3.3　選擇愛我的人，而不是我愛的人 // 073
3.4　沒有比培訓更劃算的投資 // 075
3.5　傳統銷售培訓的五大誤區(qū) // 077
3.6　做好培訓后的輔導與追蹤 // 083
3.7　合理的薪酬制度是團隊建設的法寶 // 086

第 4 章　 千斤重擔萬人挑，人人頭上有目標 // 089
4.1　用目標管人，而不是人管人 // 090
4.2　企業(yè)銷售目標的細分 // 093
4.3　制定銷售目標的八大方法 // 096
4.4　合理分配銷售指標 // 101
4.5　傳統目標管理的四大誤區(qū) // 105
4.6　夢想要有，目標更要有 // 108

第 5 章　 銷售管理重在流程管理 // 113
5.1　成交來自對每一個環(huán)節(jié)的重視 // 114
5.2　不注重過程，你的管理一文不值 // 116
5.3　關鍵動作：周例會、季度中期審視、季度評估 // 120
5.4　銷售流程管理的七大模式 // 125
5.5　為銷售流程建立管理體系 // 130
5.6　只有標準方成流程，只有流程才可復制 // 133

第 6 章　 沒有結果，一切都是空談 // 137
6.1　從 KPI到 OKR // 138
6.2　確定銷售目標的關鍵結果 // 143
6.3　目標不要輕易變更，措施和方法可以不斷完善 // 146
6.4　砍掉一切與關鍵結果無關的銷售業(yè)務 // 152
6.5　責任到人，每個人都要為自己的行為負責 // 155

第 7 章　 定期回顧與復盤 // 161
7.1　別把 OKR當成是一次性項目 // 162
7.2　成果盤點，要有接受失敗的勇氣 // 165
7.3　無法達成目標的五大關鍵因素 // 168
7.4　去除團隊里的“害群之馬”// 175
7.5　永遠不能忽視內部的矛盾與沖突 // 178

第 8 章　 股權激勵：讓員工為自己打工 // 185
8.1　老板不可不知的股權激勵陷阱 // 186
8.2　股權激勵方案設計的五大要素 // 189
8.3　銷售團隊管理者的股權激勵 // 194
8.4　一線銷售員的股權激勵 // 197
8.5　股權激勵落地六部曲 // 201