華為國際化 20年來風(fēng)雨歷程

自?? 序?? ??
第一部分??孕育夢想
第 1 章??赴美考察
考察波士頓
客戶需求和技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)
第 2 章??香港練兵
完成“不可能完成的任務(wù)”
加速 3G 商用進(jìn)程
第二部分??出征海外
第 3 章??拓展俄羅斯市場
溝通與接觸
頭班車的車票
第 4 章??拉美拓展
先國家，再公司
競標(biāo)跨太平洋電纜項(xiàng)目
打破墨西哥困境
第 5 章??“聯(lián)接”南非
南非“最佳雇主”
擋子彈的 P8 手機(jī)
第 6 章??泰國“雙贏”
堅(jiān)持“雙贏”
兩年的全額退款服務(wù)
贊助體育賽事
進(jìn)我們渠道可以，你們每人先喝完五杯啤酒
第三部分??突擊歐美
第 7 章??尋找突破點(diǎn)
沒能完成的任務(wù)
獲得英國電信的認(rèn)證
分布式基站
第 8 章??屢敗屢戰(zhàn)，輪番進(jìn)攻
放在技術(shù)要求最高的國家測試
華為是誰？客戶不想見你
最終贏得了機(jī)會(huì)
在西班牙進(jìn)行測試實(shí)驗(yàn)局
第 9 章??思科發(fā)難
知識產(chǎn)權(quán)之戰(zhàn)
約翰·錢伯斯眼中的競爭者
親臨華為展臺
敢打才能和，小輸就是贏
第四部分??深耕非洲
第 10 章??挺進(jìn)尼日利亞
夾縫中求生
Yes! Huawei can
尼日利亞廣闊的市場前景
第 11 章??肯尼亞探險(xiǎn)
品牌構(gòu)建之戰(zhàn)略關(guān)鍵
危若累卵，如履薄冰
改變市場策略
第五部分??布局東南亞
第 12 章??涉足新加坡
不計(jì)成本
贏得 5G
第 13 章??開發(fā)日本
產(chǎn)品質(zhì)量 VS 以客戶為中心
與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)展開多領(lǐng)域合作
第 14 章??獲得馬來西亞認(rèn)可
海拔 3 272 米的站點(diǎn)建設(shè)和維護(hù)
T3 計(jì)劃
第六部分??以土地?fù)Q和平
第 15 章??國際化 2.0 ??
“種子”市場
遭遇成本上升
第 16 章??友商時(shí)代
向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平
付出合理費(fèi)用，擴(kuò)展市場空間
第 17 章??天下結(jié)盟
和而不同
合資組建華為 3Com
合資式盟友
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟
第 18 章??絕不做市場的破壞者
與友商共存雙贏，不擾亂市場
“龜兔賽跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分??再造華為
第 19 章??繼往開來
回答媒體的質(zhì)疑
點(diǎn)燃達(dá)沃斯
第 20 章??共生生態(tài)
建立共生的價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)
和強(qiáng)者要有競爭也要有合作
第 21 章??技術(shù)領(lǐng)先
專利大戶
技術(shù)領(lǐng)跑
第 22 章??文化遵從
始終把跨文化提升到重要的位置
中國企業(yè)國際化的難題不是管理，而是文化整合
第 23 章??開放、合作與共贏
絕不因?yàn)閳?jiān)持某些優(yōu)勢而放棄開放
一旦追求封閉，無疑是自尋死路
第八部分??危機(jī)管理
第 24 章??戰(zhàn)略撤退
曲線入美
一步一個(gè)腳印
無果而終
第 25 章??絕地逢生
戰(zhàn)機(jī)補(bǔ)洞
替換美國 33 家供貨商
華為芯片“轉(zhuǎn)正”
華為鴻蒙系統(tǒng)
第 26 章??合縱連橫
出售 5G 技術(shù)，打消西方疑慮
苦練內(nèi)功，爭取友商
后????記
參考文獻(xiàn)