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內(nèi)容簡介

　　人人都想了解這個世界*流行的觀念是如何被人們瘋傳的，渴望創(chuàng)造出讓人們?nèi)滩蛔》窒淼膬?nèi)容、視頻和好點子，夢想自己能迅速躥紅，讓品牌一夜之間家喻戶曉。本書作者通過對心理學(xué)、數(shù)學(xué)和經(jīng)濟學(xué)等不同領(lǐng)域的前沿研究以及相關(guān)案例的分析，解釋了內(nèi)容為什么能像病毒般瘋傳，分析了產(chǎn)品、品牌、內(nèi)容以及個人迅速躥紅背后的原因與規(guī)律，總結(jié)出爆紅的九大營銷秘訣：◎改變傳統(tǒng)的營銷思維模式；◎分析人們分享行為背后的動機，了解哪些社會因素會影響人們的分享決定；◎打好情感牌，促使人們發(fā)自內(nèi)心地分享；◎制造期待，促進分享與傳播；◎利用親切感培養(yǎng)人們的忠誠度；◎制造劣勢，贏得人們的正義感；◎在傳播的過程中利用羊群效應(yīng)加快傳播，將值得分享的內(nèi)容擴散出去；◎認識群體差異，樹立口碑，做到錦上添花；◎?qū)W會制作病毒式營銷視頻，找到將品牌附著在可分享內(nèi)容之上的*佳途徑。

作者簡介

　　布倫特·科克執(zhí)教于墨爾本大學(xué)，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)消費心理學(xué)家，北美消費者研究協(xié)會會員，集學(xué)者、企業(yè)家、專欄作家、公共演講家、評論家等多重身份于一身。澳大利亞聯(lián)邦法院稱他為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)問題的鑒定人。他的研究成果被《紐約時報》《科學(xué)美國人》、CNN、?？怂闺娕_、CBS等媒體廣泛引用。

圖書目錄

第1章分享是病毒式傳播的基礎(chǔ)1
傳播的基礎(chǔ)是可分享性而不是性3
獲取社會地位是分享的動力之一4
制造爭議并非營銷的最佳策略6
分享次數(shù)最多的圖片是如何火起來的7
通過賺取社交貨幣火起來的手機應(yīng)用9

第2章自我提升是分享的重要動機15
一個令人沮喪的難題如何成了爆紅的玩具17
我們天生就愛批判他人18
獲得認可也是分享的動機之一20
成員資格線索對于營銷的重要性21
分享不僅關(guān)乎興趣還關(guān)乎價值體系23
分享動機的多樣性25

第3章把握受眾情感31
情感營銷對分享的促進作用33
情感對人們分享行為的影響35
為什么陌生人的微笑會讓我們感覺良好37
面部表情對情感傳染的影響40
語言黯然失色的地方，音樂會大放異彩41
用音樂喚起人們的情感和記憶44
輕松的宣傳手段也許更有效47
學(xué)會利用混合情緒的力量48
如何完成從消極情緒到積極情緒的轉(zhuǎn)變51
用情緒來改變行為53

第4章制造期待，促進分享61
為什么期待會促進人們分享62
戰(zhàn)斗還是逃跑63
人們?yōu)槭裁慈滩蛔∪タ囱群捅┝?5
三種可以制造期待的情感：幽默、敬畏和緊張66

第5章用親切感培養(yǎng)忠誠度69
杰克開了一家摩托車店71
用親切感樹立品牌促進分享73
用基于時間的親切感促進分享77
一個靠基于時間的親切感走紅的視頻79
制造親切感81
通過激活記憶制造基于時間的親切感82
送禮物能夠促成分享嗎83

第6章制造劣勢，贏得人們的正義感87
公正、正義和不公平的優(yōu)勢90
努力的弱勢者更容易獲得支持92
最成功的營銷是改變?nèi)藗兊挠^念94

第7章通過羊群效應(yīng)加快傳播99
從吉姆的穆茲利之謎看稀缺的力量101
雷·克拉克是如何讓人們吃漢堡包的105
關(guān)系網(wǎng)對信息傳播的促進作用106
反羊群效應(yīng)者110
你的觀點并不屬于你113

第8章認識群體差異，樹立口碑119
藍黑白金之爭121
營銷要抓住人的群體屬性122
認識固定群體差異124

第9章學(xué)會制作病毒式營銷視頻129
視頻廣告的困境與出路130
病毒式營銷視頻及其結(jié)構(gòu)132
如何將品牌融入廣告中136
在廣告中創(chuàng)造盡可能多的情感峰值141
用情感體驗抓住觀眾143
用非線性時間場景吸引觀眾注意力146

結(jié)論病毒式營銷源于熱愛與不懈追求151