快速打動投資人：優(yōu)質(zhì)商業(yè)計劃書精彩集錦（第2版）

第1章 先來看看商業(yè)計劃書的優(yōu)劣之分
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)和項目單位等為了達(dá)到招商融資或其他發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的項目計劃書面材料。商業(yè)計劃書編寫完成后提交給投資方，以便投資方對企業(yè)或者項目作出評判，從而獲得融資。那么什么樣的商業(yè)計劃書才能打動投資人呢？本章我們將一起來看看商業(yè)計劃書的優(yōu)劣之分。
1.1 投資人沒看懂計劃書 /2
1.1.1 內(nèi)容多，沒有邏輯性 /2
1.1.2 商業(yè)計劃書禁忌 /3
1.2 什么是優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書 /5
1.2.1 不可少的四大版塊 /6
（1）市場分析 /6
（2）競爭分析 /6
（3）商業(yè)模式 /7
（4）融資規(guī)劃 /7
1.2.2 好的計劃書能回答這樣的問題 /7
1.2.3 外表美觀大方 /9
1.3 商業(yè)計劃書要有創(chuàng)意性 /10
1.3.1 內(nèi)容切記不要照搬照抄 /11
（1）給誰看 /11
（2）寫什么 /12
1.3.2 數(shù)據(jù)要真實且有表現(xiàn)力 /13
1.3.3 PPT忌白底黑字效果 /14
1.4 商業(yè)計劃書的制作技巧 /16
1.4.1 完善的商業(yè)計劃書應(yīng)具備八大要素 /16
1.4.2 重視商業(yè)計劃書的細(xì)節(jié) /18
1.4.3 如何寫一份打動投資人的商業(yè)計劃書 /19
（1）堅持3個原則 /20
（2）內(nèi)容要精練 /20
第2章 食品、酒業(yè)和飲料類商業(yè)計劃書
隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視飲食健康，飲食行業(yè)也呈現(xiàn)出相應(yīng)的變化，這對許多飲食企業(yè)來說既是機遇，又是挑戰(zhàn)。那么針對飲食行業(yè)的商業(yè)計劃書，又有哪些寫作要求呢？下面一起來看看。
案例: ××方便食品商業(yè)計劃書 /22
說清楚你的目標(biāo)市場 /22
投資人也想了解市場現(xiàn)狀 /24
對宏觀環(huán)境進(jìn)行分析 /27
案例: ××醋酸飲料商業(yè)計劃書 /31
案例: ××食品公司商業(yè)計劃書 /37
案例: ××酒類商業(yè)計劃書 /41
找出你的對手 /42
分析你的競爭者 /45
說明你如何阻礙競爭者 /47
寫作提示 /49
運用SWOT分析 /49
如何做好行業(yè)和市場分析 /51
（1）如何讓數(shù)據(jù)錦上添花 /51
（2）如何獲取市場相關(guān)報告 /51
如何獲取權(quán)威數(shù)據(jù) /52
如何從競爭對手網(wǎng)站中獲取信息 /54




第3章 網(wǎng)絡(luò)、投融資類商業(yè)計劃書
隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，互聯(lián)網(wǎng)的普及率在持續(xù)上升，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)引領(lǐng)機構(gòu)投資熱潮。金融市場也在這一大環(huán)境下保持穩(wěn)步增長，各種投資理財公司、擔(dān)保貸款公司不斷地發(fā)展擴大。
案例: ××網(wǎng)站商業(yè)計劃書 /58
產(chǎn)品或服務(wù)要包含這些內(nèi)容 /58
重點闡述產(chǎn)品的特性 /61
介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃 /63
案例: ××投資擔(dān)保公司計劃書 /66
不要隱藏你的背景 /66
說明你的規(guī)劃和目標(biāo) /68
是否有戰(zhàn)略合作者 /70
案例: ××公司融資計劃書 /73
突出公司優(yōu)勢 /73
說明股權(quán)結(jié)構(gòu) /75
寫作提示 /77
產(chǎn)品或服務(wù)撰寫技巧 /77
網(wǎng)站、軟件計劃書要加入這幾點 /78
如何繪制業(yè)務(wù)流程圖 /79
第4章 能源、環(huán)保類商業(yè)計劃書
近年來，節(jié)能環(huán)保、新能源、治霾等詞匯成為環(huán)保熱詞，隨著人們環(huán)保意識的提升，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品擁有很大的商機。本章將以能源、環(huán)保類的商業(yè)計劃書為例，來看看商業(yè)計劃書的一些寫作要點。
案例: ××環(huán)保項目商業(yè)計劃書 /82
案例: ××新能源項目商業(yè)計劃書 /87
案例: ××生物柴油商業(yè)計劃書 /92
（1）資源及原材料供應(yīng) /96
（2）現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 /97
（3）擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 /97
（4）原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 /98
（5）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 /98
（6）包裝與儲運 /99
寫作提示 /100
掌握風(fēng)險分析方法 /100
產(chǎn)品生產(chǎn)過程寫作技巧 /103
第5章 產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)專利類商業(yè)計劃書
目前，擁有自主研發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)專利的企業(yè)已經(jīng)越來越多，這類企業(yè)的技術(shù)、品牌優(yōu)勢明顯，同時他們也在選擇適宜時機擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率。其中有些企業(yè)將眼光放在了國際市場，尋求進(jìn)一步的發(fā)展。為了實現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，他們需要商業(yè)計劃書來融得發(fā)展資金。
案例: ××高科技公司商業(yè)計劃書 /106
簡單介紹你的團(tuán)隊 /106
展示你的主要成員 /108
案例: ××手機研發(fā)商業(yè)計劃書 /112
（1）要滿足未來3～5年規(guī)劃 /116
（2）部門職責(zé)清晰 /116
（3）各部門能很好地協(xié)調(diào)和溝通 /116
案例: ××軟件開發(fā)商業(yè)計劃書 /118
（1）人力資源現(xiàn)狀 /120
（2）人力資源考核和激勵 /121
（3）薪酬福利制度 /123
（4）人才培訓(xùn)和開發(fā)計劃 /123
寫作提示 /123
如何設(shè)計組織結(jié)構(gòu) /123
（1）職能設(shè)計 /124
（2）框架設(shè)計 /124
管理團(tuán)隊介紹注意事項 /128
如何制定合理的薪酬制度 /129
第6章 房產(chǎn)、建筑項目類商業(yè)計劃書
無論是什么類型的商業(yè)計劃書，其中的財務(wù)分析與預(yù)測是商業(yè)計劃書中比較重要的內(nèi)容，通過財務(wù)分析可以預(yù)測未來經(jīng)營的狀況。財務(wù)分析的內(nèi)容屬于專業(yè)性較強的內(nèi)容，在書寫該部分內(nèi)容時會花費大量的時間和精力，商業(yè)計劃書的制作人需要格外重視這部分內(nèi)容的書寫。本章以房產(chǎn)、建筑項目類商業(yè)計劃書為例，講解相關(guān)的財務(wù)分析與預(yù)測內(nèi)容的寫法。
案例: ××湖景別墅項目商業(yè)計劃書 /136
（1）收入 /140
（2）成本費用 /141
（3）利潤 /142
案例: ××園林建設(shè)商業(yè)計劃書 /143
資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測 /144
（1）資產(chǎn) /146
（2）負(fù)債 /148
（3）所有者權(quán)益 /148
現(xiàn)金流量表預(yù)測 /149
案例: ××服裝城項目商業(yè)計劃書 /153
財務(wù)比率計算 /153
（1）短期償債能力指標(biāo) /154
（2）長期償債能力指標(biāo) /155
（3）營運能力指標(biāo) /156
（4）盈利能力指標(biāo) /156
投資回報分析 /157
（1）投資凈現(xiàn)值 /161
（2）投資回報率 /162
（3）投資回收期 /162
（4）內(nèi)部投資報酬率 /163
（5）敏感性分析 /163
（6）盈虧平衡分析 /164
寫作提示 /165
如何對現(xiàn)金流量表進(jìn)行分析 /165
（1）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量分析 /166
（2）投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量分析 /166
（3）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量分析 /167
如何查看行業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù) /167
第7章 物流、車輛類商業(yè)計劃書
目前，車輛交通運輸行業(yè)呈現(xiàn)出一種穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，與車輛交通運輸相關(guān)的各種創(chuàng)新商業(yè)模式也在不斷出現(xiàn)。本章我們將以車輛交通運輸行業(yè)的商業(yè)計劃書為例來看看商業(yè)計劃書中營銷策略、資金需求及投資退出機制的寫作要點。
案例: ××物流公司商業(yè)計劃書 /172
（1）營銷概述 /176
（2）產(chǎn)品策略 /176
（3）價格策略 /178
（4）營銷渠道策略 /180
（5）促銷策略 /181
案例: ××汽車服務(wù)有限公司 商業(yè)計劃書 /181
案例: ××物流中心商業(yè)計劃書 /186
（1）上市退出 /187
（2）股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出 /190
（3）股權(quán)回購?fù)顺?/190
（4）債券融資退出方式 /190
（5）并購?fù)顺?/190
（6）破產(chǎn)清算退出 /191
寫作提示 /191
如何通過定價方法來定價 /192
（1）成本導(dǎo)向定價法 /192
（2）需求導(dǎo)向定價法 /192
（3）競爭導(dǎo)向定價法 /193
如何進(jìn)行公司估值 /194
了解新三板掛牌 /197
如何查詢最新上市規(guī)定 /199
咨詢擬上市的相關(guān)問題 /201
第8章 醫(yī)藥及其他行業(yè)商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書中市場分析、行業(yè)分析、風(fēng)險因素分析、融資需求、管理團(tuán)隊、產(chǎn)品或服務(wù)及財務(wù)分析等內(nèi)容書寫完成后，還需要書寫商業(yè)計劃書的摘要、附錄和結(jié)論，讓商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)完整。不同的商業(yè)計劃書，這些內(nèi)容的側(cè)重點是不同的。本章將以醫(yī)藥、生物技術(shù)、電子行業(yè)等多個行業(yè)的商業(yè)計劃書為例，對比介紹摘要、附錄和結(jié)論內(nèi)容的具體寫法和注意事項。
案例: ××生物技術(shù)公司商業(yè)計劃書 /204
案例: ××醫(yī)療信息科技公司商業(yè)計劃書 /206
案例: ××微細(xì)粉項目中心商業(yè)計劃書 /213
（1）團(tuán)隊成員個人簡歷 /215
（2）市場調(diào)查報告 /216
（3）相關(guān)法律文書和合同 /217
（4）產(chǎn)品圖片 /218
（5）技術(shù)資料和專利證書圖片 /219
（6）財務(wù)附表 /220
（7）生產(chǎn)制造信息 /220
案例: ××電子有限公司商業(yè)計劃書 /221
案例: ××電子股份公司商業(yè)計劃書 /224
寫作提示 /228
摘要的寫作方式 /229
附錄的撰寫要點 /229
保密協(xié)議真的需要嗎 /230
商業(yè)計劃書封面如何制作 /232
制作商業(yè)計劃書頁眉頁腳 /235
商業(yè)計劃書格式要求 /238
商業(yè)計劃書的檢測 /239
如何尋找投資人 /240