企業(yè)國際化之道：來自硅谷的海外拓展策略

　　如果打算擴(kuò)張業(yè)務(wù)，進(jìn)入全球化市場，就要知道規(guī)劃的價值。全球化業(yè)務(wù)面臨很多風(fēng)險，但是獎勵也頗為豐厚。獲得獲得全球化的益處，你需要掌握一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能成功。本書在這一方面為你提供幫助。兩位作者均為由幾十年管理與業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人士，本書是為企業(yè)家和企業(yè)主量身訂制，幫助他們認(rèn)識進(jìn)軍國際市場的背后的秘密。這本書也展示了基于情景實(shí)例的方法，傳播有目的的價值，計(jì)算小步驟風(fēng)險，利用國家網(wǎng)絡(luò)，建立信任。你會學(xué)習(xí)到如何避免一般的障礙，以驗(yàn)證的方式使新市場的機(jī)會資本化。這有助于許多公司在國內(nèi)外的環(huán)境中成長起來。講述真是的企業(yè)故事，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，兩位作者發(fā)掘了進(jìn)入新市場的重要理念，這些理念不曾在其他業(yè)務(wù)擴(kuò)張的指導(dǎo)中出現(xiàn)過。無論你是剛開始，還是陷入了困境，本書都可以幫助成功實(shí)現(xiàn)全球化。

　　羅伯特·帕爾斯坦任職于斯坦福國際研究院，擔(dān)任該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)發(fā)展的副總裁。20多年來，羅伯特已為多家大型企業(yè)、初創(chuàng)公司及新興科技公司構(gòu)建和執(zhí)行了入市戰(zhàn)略。他擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉足國際業(yè)務(wù)拓展、入市戰(zhàn)略、風(fēng)險投資的融資過程、大客戶戰(zhàn)略銷售、合同談判等多個領(lǐng)域。羅伯特在雷鳥商學(xué)院取得了MBA學(xué)位，在斯坦福大學(xué)完成AEA行政管理課程，精通英語、日語和西班牙語。珍妮特·格雷戈里Kickstart Alliance的主要負(fù)責(zé)人和創(chuàng)始人之一，擁有25年在硅谷工作的經(jīng)驗(yàn)。最近效力過的兩家公司均為成功的創(chuàng)業(yè)公司，都順利完成首次公開募股。在兩家創(chuàng)業(yè)公司中，珍妮特都擔(dān)任銷售副總裁，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司盈利，一次又一次刷新銷售業(yè)績。