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內(nèi)容簡介

　　這是一本在美國經(jīng)久不衰的銷售寶典。書中所論述的桑德拉銷售理論體系，能為任何個人或團隊提供終的競爭優(yōu)勢。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位關(guān)系、預先談判、協(xié)議和承諾等，是由大衛(wèi)？桑德拉本人所提出的久經(jīng)時間考驗的經(jīng)典反傳統(tǒng)銷售建議，不僅適用于銷售領(lǐng)域，也適用于每一個企業(yè)和個人。一個職業(yè)銷售團隊和個人，如果遵循該書所概述的準則，將能為個人和企業(yè)帶來優(yōu)越的收入和利潤，它能化腐朽為神奇，將本可能表現(xiàn)平庸的結(jié)果變成耀眼的明星。本書的內(nèi)容務實、循序漸進，是指導銷售人員、銷售經(jīng)理和企業(yè)家挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷售觀念，改變現(xiàn)狀，并使他們的銷售業(yè)績更上一層樓的行動指南。

作者簡介

　　大衛(wèi)？桑德拉，桑德拉培訓創(chuàng)始人，開創(chuàng)了具有突破性的“無壓力”銷售培訓課程，從而永遠地改變了職業(yè)銷售的面貌。1995年離世。

圖書目錄

目錄

*章　五步學會　銷售之舞　/ 　001
第二章　輸?shù)羲小念^再來　/ 　019
第三章　不斷探索　形成體系　/ 　037
第四章　訓練自己　獲得成功　/ 　063
第五章　打破常規(guī)　達成交易　/ 　081
第六章　所知傷己　不妨“裝傻” 　/ 　093
第七章　反向提問　助你成功　/ 　105
第八章　消極反向銷售：強大的銷售技巧　/ 　121
第九章　親和信任，讓客戶感覺良好　/ 　135
第十章　事先約定　盡在掌控　/ 　149
第十一章　停止兜售特性和價值　/ 　165
第十二章　談錢傷感情？我不這么認為　/ 　177
第十三章　驗證潛在客戶的決策能力　/ 　199
第十四章　履行約定，讓潛在客戶結(jié)束銷售　/ 　215
第十五章　做好后售，別讓煮熟的鴨子飛了　/ 　227
第十六章　要想成功　全面發(fā)展　/ 　237
附錄A　案例研究　/ 　257
附錄B　將桑德拉準則應用到企業(yè)大客戶銷售環(huán)境中　/ 　269
致謝　/ 　279