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內(nèi)容簡介

　　這本書主要讓你了解一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷和招生是如何做的，而且有理論有案例，想了解其中的原委，你就細(xì)讀理論部分，想直接能夠招生，書中也有幾十個招生案例給你提供參考。總之，這是一本真正適合一個少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)用的營銷書籍，也是適合其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的營銷書籍。

作者簡介

　　陳磊，武夷山東東西西美術(shù)中心創(chuàng)始人，一個普通的少兒美術(shù)老師，一家普通少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，一個從事營銷工作10年以上的工作者。不是名師，沒有頭銜，學(xué)過畫畫（畫得不好），做過營銷（愛好者，從業(yè)10年），現(xiàn)在的目標(biāo)和方向是把所學(xué)到的各類營銷知識運(yùn)用和轉(zhuǎn)化到少兒美術(shù)營銷上，并將這一極具實(shí)用性的方式方法推廣到各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

圖書目錄

第一章　少兒美術(shù)培訓(xùn)中常見的招生問題／ 001
第一節(jié)　競爭激烈、實(shí)力弱、方法少／ 003
第二節(jié)　發(fā)現(xiàn)問題，解決問題／ 014
第二章　招生的本質(zhì)—抓潛（一）／ 023
第一節(jié)　什么是抓潛／ 025
第二節(jié)　七種抓潛的方式／ 031
第三節(jié)　獲得生源的九種方式／ 034
第四節(jié)　抓潛的注意事項／ 054
第五節(jié)　提高抓潛的數(shù)量和質(zhì)量／ 059第三章　招生的本質(zhì)——抓潛（二）／ 067
第一節(jié)　資源整合／ 069
第二節(jié)　杠桿借力的核心本質(zhì)／ 075
第三節(jié)　杠桿借力的三把金鑰匙／ 083
第四節(jié)　杠桿借力的核心流程／ 089
第四章　報　名／ 099
第一節(jié)　價值的塑造／ 101
第二節(jié)　建立信任／ 112
第三節(jié)　十個讓家長報名的秘訣／ 117
第四節(jié)　報名流程的設(shè)計與優(yōu)化／ 137
第五章　續(xù)班（一）／ 143
第一節(jié)　續(xù)班的基礎(chǔ)／ 146
第二節(jié)　續(xù)班的流程／ 151
附　錄　某少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的續(xù)班通知／ 161第六章　續(xù)班（二）／ 167
第一節(jié)　老生流失的原因／ 169
第二節(jié)　為什么要做好教學(xué)服務(wù)／ 176
第三節(jié)　如何做好教學(xué)服務(wù)／ 180
第四節(jié)　處理異議的方法／ 186
第七章　轉(zhuǎn)介紹的核心——打造口碑／ 189
第一節(jié)　如何打造口碑／ 191
第二節(jié)　打造口碑的三大法則／ 198
后　記／ 204