汽車終端服務店創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)讀本：汽車終端服務店營銷推廣實戰(zhàn)

導讀：“互聯(lián)網(wǎng)+”引爆汽車終端服務市場 001
一、汽車終端服務市場競爭加劇 001
二、利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)門店增長 002
三、門店升級的關鍵思維 003
四、擺脫困境謀求出路 009
第一部分 汽車終端服務市場
第一章　汽車終端服務市場概況 012
一、包羅萬象的汽車終端市場 012
二、潛力巨大的汽車終端市場 014
三、結構變化的汽車終端消費群體 014
相關鏈接：汽車終端市場的發(fā)展趨勢 015
第二章　汽車終端服務市場的新模式 017
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”成趨勢 017
相關鏈接：蘇寧和國美發(fā)力汽車終端市場 017
二、B2C模式的汽車終端市場 018
相關鏈接：深耕汽車終端市場，途虎養(yǎng)車與瓦爾塔宣布戰(zhàn)略合作 020
三、B2B模式的汽車終端市場 021
相關鏈接：汽車終端市場“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，B2B模式開辟新出路 022
四、O2O模式的汽車終端市場 023
相關鏈接：京東聯(lián)手博世再提O2O進軍汽車終端市場 024
第二部 分汽車終端服務店的營銷模式
第三章　汽車終端服務店店面營銷 026
一、店面營銷的概念 026
二、店面營銷的催化劑 026
三、店面營銷的靈魂 027
四、店面營銷的目標 028
相關鏈接：如何快速提升店員的營銷技能 030
五、店面營銷的技巧 031
六、店面特色運營 034
相關鏈接：影響門店業(yè)績20點，看看你的門店中了幾點 037
第四章　汽車終端服務店廣告營銷 039
一、廣告營銷的概念 039
二、廣告營銷的創(chuàng)意 039
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三、電臺廣告營銷 043
四、電視廣告營銷 045
五、報紙廣告營銷 046
六、雜志廣告營銷 047
七、戶外媒體廣告營銷 049
八、網(wǎng)絡廣告營銷 054
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第五章　汽車終端服務店會員營銷 060
一、會員營銷的概念 060
二、明確目標客戶群 060
三、會員的招募 061
四、會員的征集 063
范本：會員卡推廣話術（市場部） 065
范本：會員卡推廣話術（客服部） 066
范本：會員卡推廣話術（服務部） 067
五、會員的溝通 067
范本：××汽車俱樂部會員刊物編著大綱 070
六、會員的激勵 071
范本：××汽車美容店會員計劃說明 072
范本：××汽車租賃公司會員入會細則 074
范本：××汽車終端服務店會員卡折扣優(yōu)惠 076
第六章　汽車終端服務店活動營銷 077
一、活動營銷的概念 077
二、活動營銷的作用 077
三、活動營銷的形式 079
四、活動營銷的流程 079
五、活動營銷的策劃 080
六、活動營銷的實施 082
范本：××汽車美容店雙節(jié)營銷方案 084
范本：××汽車養(yǎng)護中心促銷方案 087
第七章　汽車終端服務店微信營銷 089
一、微信營銷的概念 089
二、微信營銷的方式 089
三、微信公眾號 089
四、微信“加粉” 090
范本：××汽車終端服務店借力車展“獲粉” 091
五、微信圖文推送 092
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六、微信營銷策略 094
七、倡導全員營銷 095
八、個人微信號的維護 096
九、微信公眾號的運營 099
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第八章　汽車終端服務店微博營銷 104
一、微博營銷的概念 104
二、微博營銷的特點 104
三、微博營銷的模式 105
四、獲得“粉絲”的技巧 106
五、在微博中植入廣告進行營銷 109
第九章　汽車終端服務店APP營銷 112
一、APP營銷的概念 112
二、APP營銷的好處 113
三、APP營銷的亮點 114
四、APP營銷推廣方式 115
五、APP營銷技巧 115
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第十章　汽車終端服務店跨界營銷 119
一、跨界營銷的認知 119
二、跨界營銷的原則 119
三、跨界對象的選擇 121
四、跨界營銷的方式 122
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五、跨界營銷的技巧 125
第三部分 汽車終端服務店的分類營銷
第十一章　汽車美容營銷 128
一、汽車美容的概念 128
二、汽車美容的項目 128
三、汽車美容市場 129
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四、汽車美容電商化營銷 130
五、汽車美容O2O營銷 132
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第十二章　汽車快修營銷 136
一、汽車快修店的服務項目 136
二、汽車快修店的優(yōu)勢 136
三、汽車快修的市場現(xiàn)狀 137
四、汽車快修店的營銷策略 138
第十三章　汽車配件營銷 141
一、汽車配件銷售的特點 141
二、汽車配件市場細分 143
三、汽車配件消耗的規(guī)律 145
四、汽車配件門市櫥窗陳列 146
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五、汽車配件促銷 149
第十四章　汽車精品營銷 152
一、汽車精品的種類 152
二、汽車精品的選擇與定位 153
三、汽車精品客戶的消費特點 154
四、汽車精品的營銷策略 155
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第十五章　汽車改裝營銷 161
一、汽車改裝的概念 161
二、汽車改裝的界限 161
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三、汽車改裝的市場 164
四、改裝營銷策略 165
第十六章　汽車租賃營銷 167
一、汽車租賃的概念 167
二、汽車租賃服務類型 167
三、汽車租賃服務市場 168
四、汽車租賃團購營銷 168
五、汽車租賃O2O營銷 170
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第十七章　二手汽車營銷 173
一、二手車的定義 173
相關鏈接：禁止交易的舊機動車類型 173
二、二手車的銷售渠道 173
三、火爆的二手車市場 175
四、二手車營銷策略 176
五、二手車的銷售流程 178
六、二手車的銷售要點 181