成交就是找對理由

　　抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮？客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多銷售員提出客戶總是在拖，其實不是客戶在拖，而是你在拖…… 找到客戶成交的理由，就能夠消除成交的大障礙。本書單刀直入，從客戶的痛點入手，主要圍繞客戶的痛點進(jìn)行銷售工作的講解，所有的銷售工作只有一個目的，那就是加強客戶購買產(chǎn)品的理由，從而成交。

　　劉瑞軍，經(jīng)管類圖書專業(yè)作者。早年從事銷售工作，多年的工作積累了豐富的工作經(jīng)驗?，F(xiàn)從事培訓(xùn)及圖書創(chuàng)作工作。曾出版作品：《自媒體營銷實戰(zhàn)全攻略》、《別讓不好意思害了你》、《別說你不懂客戶1》、《別說你不懂客戶2》等。