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內(nèi)容簡介

　　當創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時候，風(fēng)口之上，一切皆有可能；而當凜冬將至、風(fēng)口不再、客戶不買單的時候，只有具備獨角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人，才能從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，穿越寒冬！在這本書中，作者霍夫曼向我們展示了初創(chuàng)企業(yè)走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創(chuàng)造寶貴的價值；為什么某些商業(yè)模式注定成功，而某些注定與愿景背道而馳；擴大公司的規(guī)模需要哪些要素；同時，他提醒創(chuàng)業(yè)者在什么時候應(yīng)該孤注一擲。你應(yīng)該復(fù)制競爭對手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用游擊營銷和增長黑客？創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊在世界各個國家有何不同？這本書從融資策略和獨角獸思維入手，找到了創(chuàng)業(yè)者在當下環(huán)境中的痛點，并且用作者的親身經(jīng)歷來解答這些相關(guān)問題。當人人都在感嘆創(chuàng)業(yè)不易時，霍夫曼卻認為，資本寒冬將讓市場重回理性?；舴蚵鼤銡v數(shù)實際做生意需要經(jīng)歷的具體細節(jié)，會流下的汗水與淚水。無論是在實操層面還是在精神層面，這本書都有著非常大的指導(dǎo)意義，讓創(chuàng)業(yè)者早日突出重圍，超yue極限，孕育出下一個商業(yè)獨角獸。

作者簡介

　　史蒂文·霍夫曼：硅谷重量級創(chuàng)業(yè)教父、天使投資人、演講人、《讓大象飛》的作者。《福布斯》知名創(chuàng)業(yè)孵化器“創(chuàng)始人空間”的創(chuàng)始人兼CEO，人稱“霍夫曼船長”。曾為大企業(yè)和上市公司服務(wù)多年，任職于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戲公司世嘉，培訓(xùn)過來自IBM、富士通和華為等公司的職業(yè)經(jīng)理；作為白手起家的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他開過手機娛樂公司、互動媒體公司和軟件開發(fā)公司…… 成立“創(chuàng)始人空間”以來，霍夫曼致力于全球資源連接與整合，多年來培訓(xùn)指導(dǎo)了全球數(shù)百家初創(chuàng)公司，其中就有為人熟知的圖片分享平臺Instagram。他在舊金山和這些公司的創(chuàng)始人一起工作，幫助他們理解創(chuàng)新的基本方法、模式和硅谷的理念，并實際運用這些方法和理念來推出具有革命性的產(chǎn)品和服務(wù)。來自亞洲、歐洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在廣泛采用他的團隊開發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。目前，“創(chuàng)始人空間”已火速落戶中國。霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商業(yè)大會上發(fā)表演講，活躍于全球科技和創(chuàng)業(yè)社群中。身為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他也經(jīng)常出現(xiàn)在《紐約時報》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等歐美主流媒體上。他目前居住在舊金山，但大部分時間都在旅途中，訪問世界各地的創(chuàng)業(yè)公司、投資人和創(chuàng)新者。

圖書目錄

推薦序一?穿越寒冬，享受明媚春光??/ 毛大慶?VII
推薦序二?水滴石穿，終見大海??/ 蔡劍?XI
前言?船長日志??/?XIII

第一章?撒旦的糖果：創(chuàng)業(yè)??/?001
1．你應(yīng)該跨出那一步嗎？??/?001
2．你根本就不應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)??/?008
3．承受債務(wù)風(fēng)險??/?011
4．你的想法真的很差勁嗎？??/?024
5．如何組建一個合適的團隊？??/?027
6．支付給人才的報酬??/?034
7．你應(yīng)該模仿你的競爭對手嗎？??/?036
8．杰出的想法和創(chuàng)意從何而來？??/?039
9．界定你想解決的問題??/?041
10．準備一場只需半分鐘的路演??/?041
11．你應(yīng)該謹慎行事嗎？??/?042
12．你的創(chuàng)意是否該保密？??/?044
13．什么時候你該放棄？??/?047
14．放棄你的“孩子”??/?048
15．速度以及實驗??/?050
16．為什么創(chuàng)業(yè)公司會失??？??/?052
17．重新制定規(guī)則??/?057
18．與客戶進行互動??/?059
19．是否要創(chuàng)造需求？??/?062

第二章?獲得風(fēng)險投資：讓我看到你的錢??/?065
1．風(fēng)險投資的內(nèi)幕??/?066
2．了解你的估值??/?074
3．尊重并喜歡你的律師??/?077
4．為你的投資人準備的路演文檔??/?084
5．兜售你的故事??/?088
6．如何鑒別投資人??/?092
7．如何與投資人溝通??/?094
8．利用人的恐懼和貪婪??/?099
9．管理你的融資渠道??/?104
10．不要讓表情出賣了你??/?106
11．三振出局??/?107
12．想辦法讓對方說“不”??/?112
13．永遠不要對投資人說謊??/?117
14．設(shè)定最后期限??/?119
15．充分利用社會資本??/?122
16．獲得熱誠的推介??/?125
17．給陌生人發(fā)郵件或許也能起作用??/?128
18．如何脫穎而出??/?131
19．親吻青蛙王子??/?134

第三章?創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊：中國和美國硅谷??/?135
1．標桿??/?135
2．生態(tài)系統(tǒng)的演化??/?137
3．市場的規(guī)模很重要??/?139
4．創(chuàng)業(yè)者：中國和美國硅谷的比較??/?140
5．風(fēng)險投資：中國和美國硅谷的比較??/?144
6．關(guān)系的復(fù)雜性??/?149
7．我在中國的經(jīng)歷??/?153
8．西方的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該進入中國市場嗎？??/?155
9．中美貿(mào)易政策??/?160

第四章?自力更生：游擊營銷和增長黑客??/?161
1．什么時候開始融資？??/?162
2．什么才算是好的業(yè)務(wù)？??/?166
3．用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)??/?168
4．如何與媒體建立和諧的關(guān)系??/?170
5．游擊營銷的規(guī)則??/?175
6．打破固有的思維模式??/?180
7．集客營銷策略??/?183
8．讓你的品牌代表一種價值??/?190
9．投資視頻制作??/?192
10．為什么你的故事很重要??/?193
11．敘事的類型和模式??/?197
12．如何推行增長黑客??/?199
13．那些自力更生的創(chuàng)業(yè)者有能力展開競爭嗎？??/?201

第五章?獨角獸獵人：找到未來的贏家??/?207
1．投資團隊??/?208
2．評估市場規(guī)模??/?213
3．誰才是你真正的客戶？??/?215
4．順應(yīng)潮流??/?218
5．優(yōu)秀與卓越??/?221
6．你的秘訣是什么？??/?224
7．簡化商業(yè)模式??/?227
8．商業(yè)模式的模仿??/?233
9．鎖定客戶??/?236
10．硬件還是軟件？??/?237
11．什么時候?qū)＠攀侵匾模??/?240
12．硬性地套用（不一定適用的）技術(shù)??/?244
13．設(shè)計思維??/?246
14．生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品??/?249
15．為什么媒體的關(guān)注很重要??/?254
16．不可告人的秘密??/?257
17．你具有哪些真正獨特的元素？??/?260

第六章?擴大規(guī)模：建立獨角獸企業(yè)??/?267
1．招聘的藝術(shù)??/?267
2．識別人才??/?272
3．招聘策略??/?274
4．用正確的方式解雇員工??/?277
5．銷售的 22 條軍規(guī)??/?281
6．面向公眾演講??/?288
7．市場營銷和客戶獲取??/?293
8．設(shè)計工作空間??/?295
9．小心那些平臺公司??/?299
10．不公平的優(yōu)勢??/?304
11．計劃好你的退出??/?312

第七章?取勝的法則：提升領(lǐng)導(dǎo)力??/?317
1．領(lǐng)導(dǎo)力的基本要素??/?317
2．設(shè)定基調(diào)??/?320
3．界定你的愿景??/?323
4．成為一個超級老板??/?327
5．管理你的董事會??/?330
6．太瘋狂了？沒這回事兒??/?338

第八章?創(chuàng)業(yè)的生活：在生活中學(xué)習(xí)??/?341
1．東山再起??/?341
2．你的年齡太大了嗎？??/?347
3．回饋??/?353
4．求知??/?355
5．穿越寒冬??/?357