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內(nèi)容簡介

　　如果不是通過并購，世界上幾乎沒有哪家大型成功企業(yè)能夠達到其預(yù)期的成就，但面對一項高風險的決策，你應(yīng)當從何著手呢？《步步并購》解釋了并購成功的原則和具體措施：從一開始的確定目標到最后整合所收購業(yè)務(wù)，一步步引導你完成收購的五大關(guān)鍵階段：戰(zhàn)略制定和并購規(guī)劃、并購目標估值、并購交易管理、并購整合管理、企業(yè)未來發(fā)展。作者結(jié)合30余年的實踐經(jīng)驗，通過具體案例，詳細介紹了并購中應(yīng)如何尋找目標，怎樣進行初步談判，與咨詢顧問如何進行合作，如何制訂整合方案，如何調(diào)查并購目標，以及如何進行估值和談判等，以及各階段應(yīng)該堅持哪些原則。如果你是一個剛進入這個復(fù)雜的并購領(lǐng)域的經(jīng)理人，可以通過《步步并購》這本書快速了解并購，知道什么是要做的、什么是要避免的，成功展開自己的第一次并購業(yè)務(wù)?！恫讲讲①彙吠瑯舆m用于經(jīng)驗豐富的并購老手，這是一本很實用和易于執(zhí)行的并購指南。

作者簡介

　　丹澤爾·蘭金：AMR國際創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官。AMR國際創(chuàng)建于1991年，是一家世界yi流的戰(zhàn)略咨詢公司。擁有30年以上并購咨詢和戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗。早期業(yè)務(wù)活動主要在美國，隨后與歐洲和美洲的多家并購方一起完成了數(shù)百起并購項目。為多起協(xié)議并購、惡意收購和私募股權(quán)交易提供過并購咨詢，其中*高交易額達20 億美元。著有《并購實務(wù)指南》（A Practical Guide to Acquisitions）、《商業(yè)盡職調(diào)查》（Commercial Due Diligence）、《收購失敗》（Why Acquisitions Fail）和《盡職調(diào)查》（Due Diligence）。彼得·豪森：AMR國際董事，注冊會計師，曼徹斯特商學院工商管理碩士。擁有30年以上并購和業(yè)務(wù)拓展從業(yè)經(jīng)驗。曾在巴林銀行負責金融業(yè)務(wù)，主要從事制造業(yè)的國內(nèi)和跨境貿(mào)易。曾經(jīng)作為小組成員，通過75次并購交易和處置出售，將TI集團從一家主要從事商品生產(chǎn)的英國當?shù)刂圃炱髽I(yè)，變成了一家聚焦特定利基市場的全球工程公司。在英國鋼鐵公司與T&N公司的交易中，他還擔任了高級金融分析師和并購顧問的角色。

圖書目錄

序
第一章基礎(chǔ)介紹1
導語3
壞消息是，大多數(shù)并購都失敗了4
為成功并購做好規(guī)劃5
戰(zhàn)略設(shè)計和并購規(guī)劃階段5
并購目標估值8
交易管理13
整合管理16
公司發(fā)展18
把事情做對20
結(jié)論21
第二章尋找目標23
導語25
并購調(diào)查26
制定策略27
確定并購對象的范圍30
考察潛在的目標32
列出最終候選企業(yè)清單35
進行接觸40
結(jié)論46
第三章初步談判47
導語49
保密協(xié)議49
并購意向書52
并購意向書的執(zhí)行57
結(jié)論59
第四章與咨詢顧問合作61
導語63
咨詢顧問的類型及工作內(nèi)容63
引入咨詢顧問之前的工作66
何時引入咨詢顧問66
選擇咨詢顧問67
咨詢顧問團隊68
向咨詢顧問簡要說明情況70
職責范圍71
費用72
責任限制73
任命咨詢顧問74
咨詢顧問的日常管理74
最終報告75
結(jié)論76
第五章整合方案79
導語81
并購整合的黃金法則81
整合計劃103
并購之后的回顧112
結(jié)論114
第六章調(diào)查并購目標115
導語117
盡職調(diào)查117
何時開展盡職調(diào)查118
做好應(yīng)對困難的準備工作119
記?。耗繕似髽I(yè)總是有備而來120
盡職調(diào)查的內(nèi)容126
誰來做盡職調(diào)查128
我應(yīng)該怎么做129
找到合適的團隊130
其他需要注意的內(nèi)容132
商業(yè)盡職調(diào)查133
為什么要同時實施商業(yè)盡職調(diào)查和財務(wù)盡職調(diào)查164
財務(wù)調(diào)查165
法律調(diào)查181
結(jié)論186
第七章估值189
導語191
估值不只是專家的工作191
不存在單一的數(shù)值192
估值過程——總結(jié)194
估值并非完全是建模196
估值方法198
結(jié)論223
第八章談判225
導語227
基本要點227
準備工作229
開始談判239
控制局面243
談判對策244
讓步交換250
折中妥協(xié)252
應(yīng)對加壓手段252
破解僵局254
肢體語言256
綠燈信號258
學會辨識并反饋信號258
無法實現(xiàn)雙贏時應(yīng)當如何操作259
結(jié)論260
第九章買賣協(xié)議263
導語265
協(xié)議為什么是必要的265
買賣協(xié)議267
保證和補償282
交易達成之后291
合同中保證和補償條款的替代性解決方案291
跨境交易涉及的問題292
結(jié)論292
附錄A　財務(wù)盡職調(diào)查清單293
附錄B　法律盡職調(diào)查問題清單301