Ben教你做采購：金牌外貿(mào)業(yè)務員也要學

八、目錄
第一章 做采購必懂的成本概念

不是誰都懂的成本
知識成本（Cost of Knowledge）
開發(fā)成本（Cost of Development）
商譽成本（Goodwill Cost）
機會成本（Opportunity Cost）
資金成本（Cost of Fund）
風險成本（Cost of Risk）
初始成本（Setup Cost）
質(zhì)量成本（Quality Cost）
支出管理

第二章 貼合產(chǎn)品周期去采購

4P 與采購

采購與產(chǎn)品周期

第三章 采購人員強大溝通力養(yǎng)成記

日常溝通：流程化、標準化
年度溝通：充滿儀式感
溝通技巧：善用兩種聲音
供貨商大會：高效溝通
非正式溝通：助力器



合同：不是只有一種
優(yōu)質(zhì)客戶：提高自己的優(yōu)先級
投訴業(yè)務員：善用權(quán)利

第四章 采購的核心策略

雙重來源策略（Dual Source Strategy）：大買家的“備胎”策略

價值工程（Value Engineering）：讓石頭能鉆出血來

換掉供貨商（Supply Shift）：如何偷偷換掉供貨商
采購漏斗（Sourcing Funnel）：采購界的客戶關(guān)系管理

培養(yǎng)供貨商（Supplier Development）
深入解讀采購四象限

第五章 供貨商管理實務

一線采購員：如何尋找供貨商

Ben 叔去看廠
合格供貨商名錄
供貨商考評

第六章 采購團隊建設

內(nèi)部養(yǎng)成的采購部
采購員入職前三個月的學習指南
500 強企業(yè)的采購組織
3 至 5 人小采購團隊
采購部人事管理
后記 Ben 叔的職業(yè)生涯