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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　泛家居行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的降速，也迎來(lái)了自身發(fā)展的拐點(diǎn)，由于泛家居行業(yè)體驗(yàn)性強(qiáng)、單值高、服務(wù)環(huán)節(jié)多、流程長(zhǎng)的特點(diǎn)，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)對(duì)泛家居行業(yè)的影響還較弱，目前泛家居行業(yè)更多的還是利用線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就像一場(chǎng)戰(zhàn)役，考驗(yàn)的是商家策劃能力、產(chǎn)品能力、執(zhí)行能力、推廣能力及團(tuán)隊(duì)凝聚力等綜合實(shí)力。本書(shū)結(jié)合作者多年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)踐操作及思考總結(jié)，立足于家居建材營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，對(duì)泛家居營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行模式、執(zhí)行工具、執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)、項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)執(zhí)行老師應(yīng)掌握的一些相關(guān)知識(shí)進(jìn)行匯總。針對(duì)目前采用的各種營(yíng)銷(xiāo)模式分類(lèi)講解，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)逐個(gè)剖析，讓人一看就懂一學(xué)就會(huì)。本書(shū)對(duì)于家居建材營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)是一本教科書(shū)，提供一套標(biāo)準(zhǔn)化操作模板，可供參考學(xué)習(xí)借鑒。同時(shí)可以解決營(yíng)銷(xiāo)人新人培養(yǎng)，人才復(fù)制難的問(wèn)題！對(duì)于工廠、經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值在于可以了解、學(xué)習(xí)、借鑒第三方營(yíng)銷(xiāo)人的操作思路及方法，為己所用！

作者簡(jiǎn)介

　　薛亮資深營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢師、資深人力資源管理師、高級(jí)培訓(xùn)師。曾在海底撈工作、研究四年。后從事家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃及管理咨詢培訓(xùn)六年，雪山老師六年家具建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)家居建材品牌的全面運(yùn)作管理、營(yíng)銷(xiāo)通路的建設(shè)、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)，商品管理體系及品牌管理等方面具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例。研發(fā)培訓(xùn)課程：《深度全面解析海底撈服務(wù)及經(jīng)營(yíng)管理模式》、《建材家居終端十項(xiàng)全能》、《哲學(xué)共有：企業(yè)哲學(xué)手冊(cè)打造》《紅木家具行業(yè)*全知識(shí)培訓(xùn)課件》、《阿米巴：關(guān)注人心的經(jīng)營(yíng)管理模式》、《家居建材終端零售：銷(xiāo)售力系統(tǒng)》曾服務(wù)的品牌：紅星美凱龍、居然之家、步陽(yáng)安全門(mén)、南方家居、美國(guó)絲漣床墊、全友百年天天木門(mén)、新飛集成吊頂、東鵬瓷磚、揚(yáng)子櫥柜、匯藝園紅木等。李永峰河南智普企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，家居建材實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，數(shù)十家建材家具企業(yè)特聘顧問(wèn)，眾多商家推薦家居建材講師、首席講師。堅(jiān)持從市場(chǎng)一線發(fā)現(xiàn)企業(yè)問(wèn)題，從企業(yè)戰(zhàn)略層面解決問(wèn)題，從管理層面鞏固問(wèn)題。走遍了中國(guó)80%的區(qū)域市場(chǎng)，走訪店面達(dá)到1000多家。秉承專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心的態(tài)度，切實(shí)從根源上解決企業(yè)的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)為中國(guó)家居建材企業(yè)提供管理咨詢、營(yíng)銷(xiāo)策劃、體系打造、系統(tǒng)培訓(xùn)等綜合性服務(wù)，服務(wù)企業(yè)遍及全國(guó)各地。曾服務(wù)的品牌：紅星美凱龍、居然之家、夢(mèng)天木門(mén)、TATA木門(mén)、全友百年天天木門(mén)、全友家居、圣象地板、大自然地板、安信地板、東鵬瓷磚、王者陶瓷、百特陶瓷、索菲亞定制衣柜、歐派櫥柜、我樂(lè)櫥柜、芝華士沙發(fā)、左右沙發(fā)、顧家沙發(fā)、瑞古軒紅木家具、匯藝園紅木等。

圖書(shū)目錄

模式一　內(nèi)購(gòu)會(huì)模式 / 1 《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議》 / 3 聯(lián)盟公約 / 4 啟動(dòng)會(huì)課件 / 5 話術(shù)培訓(xùn) / 5 微信報(bào)單模板 / 8 內(nèi)購(gòu)會(huì)客戶核查表 / 8 意向客戶信息統(tǒng)計(jì)表 / 9 內(nèi)購(gòu)會(huì)訂單表 / 10 總數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 / 11 落地現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備物料 / 11 內(nèi)購(gòu)會(huì)落地流程 / 12 活動(dòng)落地主持話術(shù) / 13 模式二　豪門(mén)夜宴模式 / 15 確定宴會(huì)時(shí)間 / 17 設(shè)計(jì)策劃 / 17 請(qǐng)客階段 / 19 執(zhí)行階段 / 22 落地實(shí)施 / 24 后續(xù)工作 / 25 模式三　單店 4321 體系模式 / 27 4321 執(zhí)行體系的實(shí)現(xiàn) / 30 4321 執(zhí)行工具 / 36 一月一次會(huì)銷(xiāo)流程 / 48 模式四　新店開(kāi)業(yè)模式 / 51 成立開(kāi)業(yè)工作小組 / 53 市場(chǎng)分析 / 53 方案制訂 / 56 前期準(zhǔn)備 / 58 活動(dòng)宣傳 / 62 執(zhí)行控制 / 65 活動(dòng)總結(jié) / 70 附: × × 四川商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例 / 71
模式五　聯(lián)盟爆破模式 / 91 洽談環(huán)節(jié) / 93 次老板會(huì) / 93 啟動(dòng)大會(huì) / 94 過(guò)程督導(dǎo) / 94 落地前準(zhǔn)備事項(xiàng) / 97 落地爆破 / 97 活動(dòng)總結(jié) / 98 表格文檔 / 98 模式六　大團(tuán)隊(duì)天天簽單模式 / 105 大團(tuán)隊(duì)概述 / 108 大團(tuán)隊(duì)與普通聯(lián)盟的區(qū)別 / 108 大團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) / 109 大團(tuán)隊(duì)打造流程 / 110 大團(tuán)隊(duì)打造機(jī)制 / 111 帶單機(jī)制考核 / 113 大團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)分工與職責(zé) / 114 大團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)獎(jiǎng)懲制度細(xì)則 / 115 店長(zhǎng)會(huì)議流程及內(nèi)容 / 117 執(zhí)行督導(dǎo)著裝要求 / 118 兩天一夜培訓(xùn)流程 / 120 兩天一夜啟動(dòng)會(huì)物料準(zhǔn)備 / 121 早會(huì)流程 / 122 巡店流程 / 123 老板會(huì)流程 / 124 大團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)執(zhí)行機(jī)制老板確認(rèn)書(shū) / 125 督導(dǎo)每日工作流程 / 126 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)品牌帶單確認(rèn)書(shū) / 127 品牌被帶單統(tǒng)計(jì)表 / 128 品牌帶單被帶單網(wǎng)絡(luò)圖 / 128 帶單統(tǒng)計(jì)表 / 129 品牌每日進(jìn)店客戶備案表 / 130 階段工作總結(jié)表 / 130 進(jìn)店客戶分析表 / 131 老板通訊錄 / 132 全員通訊錄 / 133 任務(wù)完成情況統(tǒng)計(jì)表 / 133 小區(qū)匯總表 / 134 模式七　商場(chǎng)大促模式 / 135 活動(dòng)概況 / 139 “ × 天來(lái)了” 活動(dòng)前期籌備 / 143 “ × 天來(lái)了” 活動(dòng)中期執(zhí)行 / 147 “ × 天來(lái)了” 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 / 156 傳播策略及媒體投放排期 / 159 活動(dòng)考核 / 161 商場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法 / 166 應(yīng)急預(yù)案 / 166 附件 / 168 模式八　工廠省級(jí)聯(lián)動(dòng)模式 / 193 省級(jí)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)框架 / 196 時(shí)間推進(jìn)表 / 196 辦事處前期配合準(zhǔn)備事項(xiàng) / 201 活動(dòng)執(zhí)行框架 / 202 參戰(zhàn)編號(hào)及統(tǒng)計(jì)表 / 202 獎(jiǎng)懲方案制訂 / 202 啟動(dòng)會(huì)物料準(zhǔn)備事項(xiàng) / 206 店面考核表 / 206 門(mén)店體檢診斷表 / 207 門(mén)店氛圍升級(jí) / 208 過(guò)程管控機(jī)制 / 209 店面日常考核 / 210 廣告投放標(biāo)準(zhǔn) / 211 集客渠道 / 213 鎖客模式 / 215 中期總結(jié)分析會(huì) / 216 沖刺階段安排 / 218 小落地形式 / 218 爆破工作進(jìn)度安排 / 219 爆破物料清單 / 220 爆破人員分工 / 221 爆破的流程 / 223 模式九　裝企大促模式 / 225 前期對(duì)接 / 227 人員分組 / 228 激勵(lì)機(jī)制 / 229 個(gè)人目標(biāo)分解軍令狀 / 231 優(yōu)惠政策紅頭文件 / 232 晨會(huì)流程 / 235 督導(dǎo)老師工作職責(zé) / 237 執(zhí)行老師店面初期工作流程 / 238 戶型解析會(huì)落地方案 / 239 戰(zhàn)前動(dòng)員方案 / 241 落地物料及分工 / 243 落地流程 / 245 總結(jié)會(huì)流程 / 247 模式十　微信聯(lián)盟爆破模式 / 249 集客入群 / 255 前兩天微信群預(yù)熱 / 256 開(kāi)始前紅包預(yù)熱 / 258 開(kāi)始點(diǎn)到 / 258 告知簽單規(guī)則 / 259 砍掉后顧之憂 / 259 紅包領(lǐng)取禮品 / 259 公司品牌簡(jiǎn)介 / 260 公司、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 / 260 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 / 260 爆款報(bào)價(jià)、優(yōu)惠政策 / 260 禮品展示 / 261 簽單、逼單 / 261 結(jié)束、表示感謝 / 263 線下轉(zhuǎn)單邀約 / 263 附錄　重要工具補(bǔ)充 / 265
一、老板對(duì)接會(huì) / 266
二、砍價(jià)與被砍 / 275
三、積分系統(tǒng) / 317
四、微信推廣軟文 / 324
五、互動(dòng)游戲 / 328
六、門(mén)店管理順口溜 / 337
七、項(xiàng)目戰(zhàn)神考核標(biāo)準(zhǔn) / 341
八、落地爆破說(shuō)唱主持文稿 / 348
九、徐石林老師內(nèi)部分享 / 350