交易風暴法：解決方案銷售的工具與實踐案例

　　有時候，銷售團隊即便做出了最大努力，但交易依然會陷入困境，抑或是和主要客戶的關系會陷入僵局。作者曾擔任銷售主管和顧問多年，根據其自身經歷和采訪的世界各地的200多名銷售領導，了解了如何利用交易風暴的要素來解決各種類型的銷售問題，從而獨創(chuàng)出一種新的交易方法――交易風暴法。該方法把所有與銷售利益息息相關的人的智慧和創(chuàng)造力結合在一起，通過精心組織的會議和項目工作解決重大銷售難題及挑戰(zhàn)，具有系統(tǒng)性、規(guī)范性、可復制性，被譽為應對當今銷售難題的“瑞士軍刀”。Organize組織：銷售經理將了解該問題領域的人以及可能會對結果產生營影響的人成立"交易風暴”團隊。Prepare準備：銷售經理為團隊每位成員準備一份全面但簡要的文件，內容包含挑戰(zhàn)的框架結構以及與銷售挑戰(zhàn)相關的關鍵信息。Convene召集：團隊召開"交易風暴”會議，內容僅僅圍繞發(fā)現(xiàn)問題及找出解決方案，形成模型并進行演練Execute執(zhí)行：銷售經理在團隊成員的協(xié)助下，負責帶領大家執(zhí)行會議中所形成的想法。Analyze分析：方案實施后，客戶經理與銷售主管需要對結果進行分析，檢視方案是否奏效，是否有新的問題產生，是否需要進一步展開"交易風暴”的會議。Report報告：交易風暴的進展需要及時向團隊每一位成員匯報，以及今后有關會議的通知（如果有必要的話）。如果交易風暴成功了，所有的創(chuàng)新都應該跟銷售部門的領導進行溝通以改善未來的系統(tǒng)流程。

　　作者簡介：蒂姆？桑德斯 雅虎前首席解決方案總監(jiān)，撰寫了四部著作，其中包括榮登《紐約時報》暢銷書排行榜的Love Is the Killer App。桑德斯是研究咨詢機構Deeper Media， Inc.的共同創(chuàng)始人。他口才一流，經常在各種銷售聯(lián)誼會、公司項目開工會和其他大會上發(fā)表演講。譯者簡介：鄭曉蓉和陳義家都是北京印刷學院講師，翻譯語言通俗易懂，風格樸實。文字表達流利，翻譯經驗豐富，對文字認真雕琢。與我方多次合作。