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內(nèi)容簡介

　　1.國際溝通大師研究30年開創(chuàng)的高效語言模式，通過學習簡單有效的致勝法則——PERSUADE模型，快速地學會說服人的技巧?！?.生活和工作，每個人都有說服他人的需求。只有善于使用環(huán)環(huán)相扣的邏輯套路說服對方，才能把對方拉入你的思維導圖中來，從而讓他聽從你、服從你。你的說服力就是你的影響力?！?.實現(xiàn)抱負、建功立業(yè)、完成項目或改善生活——這些事是否會發(fā)生，取決于我們是否能讓別人站到我們這一邊，是否能讓他們認可我們的想法?！?.《深度說服》從說服的意義、說服需要遵循的邏輯模型、如何利用共情打動被說服者，以及人們在說服過程中常犯的幾大錯誤等方面系統(tǒng)、詳實地剖析、講解說服力的要義，是一本具有較強指導性和操作性的說服力口才訓練手冊。

作者簡介

　　尼克·鮑多克，國際講師和銷售售改進顧問，曾為蘇格蘭皇家銀行、SSL國際、英國航空公司、CapitalRadio和寶馬等機構進行銷售培訓?！□U勃·霍華德，為許多大公司設計和開發(fā)過數(shù)不清的關鍵任務、內(nèi)部交流和員工參與項目，如沃達豐、標致、胡斯華納、索莫菲爾德和SEB（瑞典北歐斯安銀行）。

圖書目錄

第1章障礙：為什么我們難以說服他人
　　看不見的“山”/003
　　反應的變化曲線/006
　　人們?nèi)绾慰创@個世界/011
　　交流的理論/013
　　總結/020
　　經(jīng)典案例：邀請英國女王陛下——誰能想到呢/023
　　經(jīng)典案例：一場令人抓狂的狡辯/025
　　第2章基礎：說服所需的3個要素
　　原理的依據(jù)/035
　　氣質/037
　　同情/044
　　理性/050
　　總結/058
　　目錄
　　CONTENTS
　　II
　　經(jīng)典案例：英國鐵路公司遭受冷遇/061
　　經(jīng)典案例：單身母親扳倒電力公司/064
　　經(jīng)典案例：拿下家樂福的大訂單/066
　　第3章PERSUADE模型：說服的核心邏輯
　　簡單致勝的法則/075
　　規(guī)劃和準備/079
　　擴展理解/085
　　合理說明/094
　　總結/096
　　了解對方/098
　　解決/回答問題/108
　　提供好處/114
　　評估結果/124
　　總結/126
　　經(jīng)典案例：哥倫布的“宏圖大志”/129
　　經(jīng)典案例：廢奴運動/134
　　經(jīng)典案例：女性爭取選舉權/142
　　經(jīng)典案例：冰激凌和最熱的座位/148
　　經(jīng)典案例：阻止改變品牌的價值觀/150
　　III
　　經(jīng)典案例：重建通往夢想之橋/154
　　經(jīng)典案例：把紙杯蛋糕做成大生意/158
　　經(jīng)典案例：主動爭取心儀的職位/162
　　第4章工具：促使說服成功的“秘密武器”
　　第三方推薦/169
　　參與/171
　　相關性/172
　　關心/173
　　害怕失去/174
　　從眾心理/175
　　關系銀行賬戶/178
　　“熱”鍵/180
　　對比原理/182
　　講故事/184
　　內(nèi)含命令/188
　　逆反心理/稀缺性/194
　　感情/197
　　互換/201
　　提問/202
　　IV
　　總結/204
　　經(jīng)典案例：拒絕披頭士樂隊的人/207
　　經(jīng)典案例：讓固執(zhí)的主管簽訂書面合同/211
　　經(jīng)典案例：絕不打折的原則/216
　　經(jīng)典案例：肉引發(fā)的爭論/219
　　經(jīng)典案例：修建自行車專用道/223
　　后記/228
　　作者簡介/236