為國家利益談判：從合作共贏理念到經濟外交實踐

　　本書作者從自身從改革開放之初參與對外經貿和對外談判工作40年的親身經歷中感悟到，談判是捍衛(wèi)國家利益的崇高事業(yè)，我國經濟外交需要充分利用談判這一維護國家利益的利器，踐行合作共贏理念協(xié)調，通過具體工作，交更多的朋友，解決多雙邊歷史遺留和現實問題，*大限度地維護國家發(fā)展利益，延長來之不易的和平發(fā)展戰(zhàn)略機遇期；中國快速發(fā)展的現實和參與國際政治經濟秩序治理的需求呼喚中國談判學。相對于發(fā)達和流行的西方談判學，中國作為歷史文化悠久、*早開始談判實踐的國度，中國需要體現中國悠久歷史、優(yōu)秀文化傳統(tǒng)特色、涵蓋國際談判界通行原則、發(fā)展中國家屬性的中國談判學，其核心是合作發(fā)展、和諧共贏的理念；為進行成功的談判，必須掌握正確的談判理念，把握談判的原則與要素，制定有針對性的方案，靈活使用談判策略和技巧，實現整體預期目標；作者根據自身工作的經歷與感受，在附錄中以“吳儀副總理的人格魅力與外交風采、”、“吳儀副總理領導下參與的重要談判”、”筆者參與的談判與工作”記錄了談判領導人和經濟外交領域工作者利用談判這一途徑維護和實現國家利益的部分探索與實踐案例。

　　須同凱，江蘇省丹陽市人，1953年12月出生。1968-1972年下鄉(xiāng)知青，1975年7月畢業(yè)于北京第二外國語學院西歐語系。1976年起在中國駐外使館作為工作人員、二秘、一秘、商務參贊工作十五年。1997年起任外經貿部（現商務部）歐洲司副司長、巡視員，主管對中東歐、俄羅斯、獨聯(lián)體和上海合作組織的雙邊經貿關系。中俄總理會晤委員會成立后，負責設在外經貿部（歐洲司）秘書處的相關工作，上海合作組織成立經貿部長機制后，2001年至2009年任上海合作組織經貿高官委員會中方高官。此外，還擔任中國東歐中亞研究中心理事、中國上海合作組織研究中心常務理事、高級顧問，中國中亞友好協(xié)會全國理事等職務。？現任南南合作促進會副會長。主要著作：《新絲綢之路》，中國物資出版社2001年版；《絲綢之路上的新商機》，中國海關出版社2007年版，《上海合作組織區(qū)域經濟合作》，人民出版社2010年版（獲2012/2013年度全國商務發(fā)展研究成果獎評選中獲論著類三等獎，獎字（2013）第011號），并發(fā)表關于中東歐、俄羅斯、中亞、獨聯(lián)體和上海合作組織的論文、研究報告數十篇。