爆發(fā)式贏單：金牌銷售實戰(zhàn)手記

part1【銷售應(yīng)該有的全局思維】 做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事價值大得多
每個銷售員應(yīng)該有的正合思維 / 002
新手銷售員應(yīng)該確立的目標(biāo)法則 / 007
你的形象價值百萬 / 011
普通銷售員如何實現(xiàn)跨越式成長 / 016
應(yīng)該做效率型還是效能型的銷售員 / 021
如何才能成為一個喜怒不形于色的高人 / 026
銷售必知的5 個心理學(xué)觀點 / 030
拜訪客戶不知道聊什么怎么辦？ / 035
如何獲得優(yōu)先提拔 / 042
快速讓客戶信任你的4 項修煉 / 046
打造好人緣的關(guān)系管理 / 051
灰度認(rèn)知，黑白決策 / 055

part2【萬能銷售實戰(zhàn)技巧】 銷售就是要搞定人
七步推銷法 / 064 市場開發(fā)的3 個方法 / 069
客戶開發(fā)的6 個方法 / 073
創(chuàng)造銷售機會的4 種打法 / 080
客戶采購你的產(chǎn)品前在想什么 / 085
FABE 說服術(shù) / 089
用愛達(dá)公式說服客戶 / 094
和客戶有效溝通的三角法則 / 100
如何尋找和講解產(chǎn)品賣點 / 105
如何對產(chǎn)品進(jìn)行報價 / 110
如何獲得先機快速開單 / 116
金牌銷售影響客戶的心理學(xué)技巧 / 120
吸引客戶注意力的銷售成交技巧 / 125
銷售就是要找對人，說對話，做對事 / 130
對不同的人用不同的“鉤” / 136
建立優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系三步法 / 140
如何讓客戶幫你拓展銷售業(yè)務(wù) / 144
搞定客戶的中高層拍板人 / 150
搞定交易中的關(guān)鍵人 / 154
促成交易的秘訣 / 159
簽訂合同時的談判術(shù) / 164
向客戶贈送小禮物的建議 / 170
處理客戶異議的6 種方法 / 176
女性銷售員如何聰明應(yīng)付客戶騷擾 / 182

part3【銷售管理的道與術(shù)】 當(dāng)好校長的角色，不要讓自己成為老師
銷售總監(jiān)/總經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理地圖 / 192
三招拆解銷售額總目標(biāo) / 195
如何讓你的團(tuán)隊凝聚成鐵板一塊 / 200
營銷總監(jiān)必備的兩把刷子 / 206
銷售總監(jiān)讓自己更值錢的秘訣 / 211

part4【大單銷售的成交策略】 安排成功的條件，按部就班地成功
造勢讓贏單勢不可當(dāng) / 218
金牌銷售員的戰(zhàn)略性控單 / 222
金牌銷售員的布局技巧 / 226
競爭對手早完成布局，如何搶單 / 230
一定中標(biāo)的招投標(biāo)策略 / 236

附一：實戰(zhàn)案例分析1：某煤化工700 萬的焦化項目 / 245
附二：實戰(zhàn)案例分析2：一個配套200萬閥門的打單案例 /249
附三：特別推薦適合銷售員讀的4本書 /257