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內容簡介

　　為什么“那件商品”暢銷，而“這件商品”卻沒有銷路？日本知名營銷專家永井孝尚在本書中研究分析了十幾個日常生活中的市場現(xiàn)象，讓我們從身邊的疑問開始，通過熟悉的事例來學習營銷，例如“為什么戴手表的人少了，手表廣告卻多了？”“為什么人們購買奔馳后，還愛看奔馳廣告？”等。作者基于多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，以獨特的營銷視點和淺顯、易懂、有趣的語言精準地傳達了營銷的本質和營銷理念的精髓，提供了一系列高明且實用的營銷方法。為了易于讀者掌握，文中繪有多幅圖表進行說明和總結。無論你是市場營銷人員，還是企業(yè)管理人員，抑或是創(chuàng)業(yè)者，這本書都頗具價值。作者獨特的營銷視點和書中介紹的各種各樣的營銷理念能令你清楚地判明自己的產(chǎn)品和企業(yè)目前的狀況，規(guī)劃出有效且簡便易行的制勝之路。

作者簡介

　　◎作者簡介永井孝尚日本知名營銷戰(zhàn)略顧問。 1984年從慶應義塾大學工學系畢業(yè)后，任職于日本IBM。在IBM，他作為市場營銷經(jīng)理，負責事業(yè)戰(zhàn)略策劃與實施，還作為培養(yǎng)人才的負責人擔任戰(zhàn)略策劃與實施，支撐了該公司軟件事業(yè)的發(fā)展。 2013年從日本IBM離職，自立門戶，以讓營銷思維在日本扎根為目的，成立了需求與價值株式會社（Wants and Value），擔任執(zhí)行董事。他以不使用專業(yè)術語，用淺顯易懂的語言傳達營銷的本質為宗旨，以制造業(yè)、服務業(yè)、流通業(yè)、金融業(yè)、公共團體等廣大企業(yè)、團體為對象，每年實施數(shù)十場演講和講習會研修。出版了一系列著作，累計突破60萬冊。代表作有《把100元的可樂賣到1000元》《一杯咖啡的商業(yè)啟示：在紅海市場獲利與創(chuàng)新的秘密》《有了，就賣星星》（上述為角川書店出版）、《掌握的方法》（PHP商務新書出版）等。◎譯者簡介趙媛，畢業(yè)于天津外國語大學日語語言文化專業(yè)，后留學日本，取得經(jīng)營學碩士學位。曾長期在日本生活、工作，熟悉日本文化和企業(yè)文化，尤其擅長社會文化和經(jīng)管類作品的翻譯。

圖書目錄

第1章?為什么戴手表的人少了，手表廣告卻多了？
——“價值主張”與“藍海戰(zhàn)略”
1.奢華的手表廣告
2.為什么戴手表的人少了？
3.實際上，人們戴的手表各式各樣
4.顧客把錢花在什么上面？
5.“價值主張”的思維方式
6.紅海與藍海
7.堅持站在顧客的立場上

第2章?為什么人們購買奔馳后，還愛看奔馳廣告？
——“顧客”與“品牌”
1.高消費后必做之事
2.顧客在購物后變得不安
3.不僅顧客選擇商品，企業(yè)也選擇顧客
4.在永旺購物中心銷售奔馳？！
5.不售車的展廳
6.顧客是各式各樣的
7.顧客滿意度公式
8.品牌由顧客滿意打造
9.商家對品牌形成依賴，會導致品牌瓦解

第3章?為什么在冰天雪地的北海道栽培芒果？
——“商品戰(zhàn)略”與“顧客開發(fā)”
1.這種超大芒果來自嚴寒的北海道十勝地區(qū)
2.十勝具備在嚴冬栽培芒果的最佳條件
3.十勝芒果面臨的挑戰(zhàn)不是“商品制造”，而是“顧客開發(fā)”
4.捕捉顧客自己也未察覺到的需求
5.以商品為中心進行思考，必將導向失敗
6.對顧客言聽計從，必將導向失敗
7.幫助你脫離“商品導向”陷阱的神奇咒語

第4章?為什么顧客排長隊的布丁店會虧損？
——“價格戰(zhàn)略”
1.物美價廉卻虧損的布丁店
2.弄錯價格導致公司倒閉
3.設定價格的兩種方法
4.“我的株式會社”的菜為什么超級便宜？
5.以每個150日元售出2倍的商品，算成功嗎？
6.“價格昂貴卻無比美味的布丁”戰(zhàn)略
7.價格戰(zhàn)略的其他思維方式
8.價格戰(zhàn)略即商業(yè)戰(zhàn)略

第5章?為什么7-11的旁邊就是7-11？
——“渠道戰(zhàn)略”與“蘭徹斯特戰(zhàn)略”
1.在狹小地域集中開店的7-11
2. 7-11為何密集開店？
3.“強者戰(zhàn)略”與“弱者戰(zhàn)略”
4.永旺的“強者戰(zhàn)略”
5. 7-11的“弱者戰(zhàn)略”
6. 7-11收銀臺上謎一般的按鈕
7.大牌制造商為何遵從7-11的要求
開發(fā)特賣商品？
8.渠道的兩個作用

第6章?女性鼓脹的錢包里到底裝了些什么？
——“促銷戰(zhàn)略”與“4P營銷組合”
1.其他店的過期優(yōu)惠券也能打折？
2.女性鼓脹的錢包里到底裝了些什么？
3.如何成功地吸引不感興趣的顧客關注？
4.促銷不能僅僅是引人注目
5.什么是營銷組合？

第7章?卡莉怪妞為什么會走紅？
——“創(chuàng)新擴散理論”與“鴻溝理論”
1.不斷增多的“不可思議的小妞”
2.創(chuàng)新擴散理論—新事物怎樣擴散開去？
3.什么是鴻溝？
4.如何越過鴻溝？
5.為什么只有朝日公司的超干啤酒擺在貨架上？
6.走紅并非“等來的”，而是“設計包裝出來的”

第8章?為什么二手書書店比普通書店賺錢多？
——邁克爾?波特的“五力理論”與“競爭戰(zhàn)略”
1.接二連三關門的書店
2.元氣滿滿的二手書書店
3.按照“五力理論”思考BOOK OFF
4.為什么普通書店不賺錢？
5.征戰(zhàn)商場的三種方法
6.小街上的二手書書店施行“差別化戰(zhàn)略”
7. Mandarake采取的是“集中戰(zhàn)略”
8.以獨一無二為目標