超級符號原理

第一部分 文化母體
人類生活是一個巨大的文化母體
創(chuàng)新的前提是守舊
文化母體以儀式和符號的形式體現(xiàn)
每個人都是文化母體的執(zhí)行者
把品牌寄生在消費者的生活中
實現(xiàn)品牌寄生，購買必然發(fā)生
借助符號占領(lǐng)文化母體并建立品牌
準確描述文化母體，激活購買潛力
品牌寄生的四重境界

第二部分 購買理由
購買理由就是與消費者“對暗號”
購買理由的關(guān)鍵在于打動而不是說服
超級句式必定是口語化的
購買理由必須表達品種價值
產(chǎn)品就是購買理由
購買理由會不斷演化
產(chǎn)品為包裝服務
包裝的本質(zhì)就是放大購買理由
營銷的本質(zhì)就是傳播購買理由
包裝是購買理由的載體

第三部分 超級符號
產(chǎn)品是流水的，符號是永恒的
占據(jù)文化母體的關(guān)鍵是占據(jù)符號
符號賦予商品生命
符號用于快速溝通，傳達價值
超級符號是一個知識產(chǎn)權(quán)
超級符號是可注冊、可識別、可描述的
超級符號能實現(xiàn)品牌賦能，壯大品牌
超級符號是工作的起點和終點
唯一重要的問題：超級符號是什么
超級符號傳達恒定的價值
超級符號是絕對意志力

第四部分貨架思維
這是一個充斥著貨架的世界
貨架是商品與購買者溝通的媒介
貨架意識就是無時無刻不意識到貨架
溝通的發(fā)生：第一眼被看見，被看見的同時被理解
溝通的順序和速度決定溝通的效率和成敗
用極簡化的貨架思維模型幫助我們思考
超級符號“超級”在哪兒
超級符號能在貨架上形成壓倒性優(yōu)勢
產(chǎn)品研發(fā)一定要意識到貨架是無處不在的
用超級符號最大限度地占領(lǐng)貨架的有限領(lǐng)土
清理設(shè)計垃圾可獲得最高效的包裝
圍繞超級符號的工作，其樂無窮