國(guó)際商務(wù)談判：理論、案例分析與實(shí)踐（英文版·第五版）

　　本教材分為三大部分。 理論部分：融合了國(guó)內(nèi)外經(jīng)典的談判理論，從談判動(dòng)因、談判結(jié)構(gòu)、談判組內(nèi)部利益、談判力、談判雙方的信任、談判者心理、國(guó)際談判文化模式、博弈論在談判中的應(yīng)用、談判類型等方面，運(yùn)用模型和實(shí)例對(duì)影響談判全過(guò)程的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。 案例分析部分：結(jié)合理論部分的講解，提供了相應(yīng)的案例分析，所提供的案例大多是世界著名談判案例和研究成果，具有典型性和普遍指導(dǎo)意義。有些案例是作者在對(duì)著名國(guó)際商務(wù)談判長(zhǎng)時(shí)間的追蹤調(diào)查的基礎(chǔ)上編寫(xiě)的。 模擬談判部分：模擬談判的素材取自真實(shí)事例，為了適應(yīng)課堂練習(xí)的需要，作者對(duì)之做了必要的加工。學(xué)習(xí)者在談判結(jié)束后可以比較實(shí)際談判的結(jié)果和自己談判的結(jié)果，以收到更好的效果。此外，每章結(jié)束后都有結(jié)合該章內(nèi)容設(shè)計(jì)的思考題與討論題。

　　白遠(yuǎn)，教授;曾任北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副院長(zhǎng)、北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院副院長(zhǎng);2014年獲得第十屆北京市教學(xué)名師稱號(hào)。先后就讀于日本國(guó)際大學(xué)和美國(guó)紐約大學(xué)商學(xué)院。曾任商務(wù)部國(guó)際商務(wù)官員研修學(xué)院客座教授、美國(guó)西北大學(xué)、美國(guó)北佛羅里達(dá)大學(xué)以及科索沃普里什蒂納大學(xué)客座教授?，F(xiàn)任中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)常務(wù)理事暨學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，中國(guó)管理現(xiàn)代化研究會(huì)國(guó)際商務(wù)談判專業(yè)委員會(huì)副主任。主要科研領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)企業(yè)對(duì)外直接投資、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品貿(mào)易、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易，在國(guó)內(nèi)外期刊上發(fā)表論文60余篇，出版專著與研究報(bào)告12部;主要教學(xué)研究領(lǐng)域?yàn)閲?guó)際化人才培養(yǎng)與專業(yè)課雙語(yǔ)教學(xué)，出版教材9部，其中北京市精品教材2部，“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材1部，“十二五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材2部。曾長(zhǎng)期作為特聘專家受聘于世界銀行中國(guó)農(nóng)村改水項(xiàng)目國(guó)家項(xiàng)目辦，參加多場(chǎng)大型投資和貿(mào)易談判。