三銷系統(tǒng)：促銷、倍銷、狂銷方案策劃及實(shí)施

目錄
一、業(yè)績(jī)治百病——業(yè)績(jī)好才是真的好

1.有業(yè)績(jī)才有利潤 / 3

2.有結(jié)果才是硬道理 / 6

3.有市場(chǎng)才有影響力 / 10

二、核心好產(chǎn)品——好產(chǎn)品就是好營銷

1.注重價(jià)值而非價(jià)格 / 17

2.從消費(fèi)者角度思考 / 21

3.好理念——引導(dǎo)生活方式 / 25

4.好設(shè)計(jì)——設(shè)計(jì)感 / 29

5.好口碑——顧客評(píng)價(jià)是最好的標(biāo)準(zhǔn) / 33

三、賣得好才好——產(chǎn)品好不等于賣得好

1.把產(chǎn)品賣成爆品 / 39

2.賣得好需要方法 / 43

3.酒香也怕巷子深 / 46

四、營銷三部曲——深度營銷落地三步

1.促銷帶來客流 / 51

2.倍銷帶來循環(huán) / 55

3.狂銷帶來持續(xù) / 58

五、促銷之活動(dòng)——讓顧客心動(dòng)而新穎

1.促銷活動(dòng)緊跟消費(fèi)者 / 63

2.買多少送多少模式 / 67

3.抵用券實(shí)現(xiàn)零成本營銷 / 70

4.借勢(shì)造勢(shì)做噱頭 / 74

5.心思巧妙做宣傳 / 78

6.會(huì)送、敢送、妙送 / 81

六、促銷之快消——讓產(chǎn)品說話才實(shí)在

1.產(chǎn)品是溝通的橋梁 / 87

2.箱外促銷幫產(chǎn)品說話 / 90

3.打造產(chǎn)品差異化和特色化 / 93

七、促銷之聯(lián)動(dòng)——讓別人幫忙而借力

1.給別的商家送客戶 / 97

2.和別的商家一起賺 / 100

3.幫別的商家做宣傳互動(dòng) / 102

八、倍銷轉(zhuǎn)介紹——顧客推薦動(dòng)力體系

1.推薦產(chǎn)品有面子 / 107

2.推薦服務(wù)有收獲 / 110

3.推薦活動(dòng)有優(yōu)惠 / 112

4.推薦商業(yè)有好處 / 115

九、倍銷代理商——顧客角色轉(zhuǎn)換體系

1.從消費(fèi)者到分享者 / 121

2.從買產(chǎn)品到賣產(chǎn)品 / 124

3.微商顧客鏈 / 127

4.分銷分享鏈 / 130

5.社群關(guān)系鏈 / 134

6.代理利益鏈 / 137

十、倍銷倍增學(xué)——顧客裂變倍增體系

1.直銷是倍增學(xué)嗎？ / 141

2.保險(xiǎn)是倍增學(xué)嗎？ / 144

3.團(tuán)隊(duì)裂變的核心是人 / 147

4.業(yè)績(jī)裂變的核心是機(jī)制 / 150

5.超級(jí)用戶帶來的倍增效益 / 152

十一、狂銷好方案——營銷是設(shè)計(jì)出來的

1.讓產(chǎn)品賣好 / 157

2.讓顧客驚喜 / 159

3.消費(fèi)者需要引導(dǎo) / 162

4.營銷方案設(shè)計(jì)原則 / 165

十二、狂銷好訓(xùn)練——隊(duì)伍是訓(xùn)練出來的

1.前臺(tái)越簡(jiǎn)單后臺(tái)越復(fù)雜 / 171

2.隊(duì)伍越專業(yè)顧客越滿意 / 174

3.訓(xùn)練心態(tài) / 176

4.訓(xùn)練技能 / 179

5.訓(xùn)練競(jìng)爭(zhēng) / 181

6.訓(xùn)練創(chuàng)新 / 183

十三、狂銷好系統(tǒng)——結(jié)果是實(shí)戰(zhàn)出來的

1.以結(jié)果為導(dǎo)向的思考 / 187

2.以落地為原則的設(shè)計(jì) / 190

3.以利潤為訴求的方案 / 193

十四、營銷資源池——有資源才有沖擊力

1.自有資源池 / 197

2.整合資源池 / 200

3.外部資源池 / 203

4.量大質(zhì)必優(yōu) / 206

十五、營銷無定式——不斷變化的大學(xué)問

1.時(shí)代變營銷必變 / 211

2.習(xí)慣變營銷也變 / 214

3.環(huán)境變營銷促變 / 217

4.探尋無止境 / 220