管理綜合實(shí)訓(xùn)：基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗（第2版）

第1版前言
第1章導(dǎo)入篇/1
1.1開篇語(yǔ)1
1.1.1實(shí)訓(xùn)的目的與任務(wù)1
1.1.2實(shí)訓(xùn)方式與時(shí)間安排2
1.1.3實(shí)訓(xùn)要求與組織管理3
1.2認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬4
1.2.1“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”釋義4
1.2.2模擬企業(yè)組織架構(gòu)5
1.2.3手工沙盤盤面與主要角色的盤面定位8
1.2.4關(guān)于企業(yè)的生存與破產(chǎn)8
1.2.5用友電子沙盤簡(jiǎn)介8
1.2.6用友電子沙盤與手工沙盤的關(guān)系10
1.3認(rèn)識(shí)你所要經(jīng)營(yíng)的企業(yè)11
1.3.1公司發(fā)展現(xiàn)狀與股東期望11
1.3.2企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀描述12
1.3.3初始狀態(tài)設(shè)定12
1.4模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則15
1.4.1市場(chǎng)規(guī)則表15
1.4.2企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則表17
1.4.3編制財(cái)務(wù)報(bào)表說明21
1.5商業(yè)情報(bào)22
1.5.1讀懂市場(chǎng)預(yù)測(cè)22
1.5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析23
1.6小試牛刀23
1.6.1手工沙盤起始年運(yùn)行23
1.6.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬熱身賽26
1.6.3熱身賽小結(jié)26
1.7本章小結(jié)27
第2章規(guī)劃篇/28
2.1開篇語(yǔ)28〖1〗管理綜合實(shí)訓(xùn)
——基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗（第2版）〖1〗
目錄2.1.1關(guān)于運(yùn)行規(guī)則28
2.1.2關(guān)于戰(zhàn)略選擇29
2.1.3關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃33
2.23種典型策略介紹33
2.2.1力壓群雄——霸王策略33
2.2.2忍辱負(fù)重——越王策略34
2.2.3見風(fēng)使舵——漁翁策略34
2.3上任后的首要問題36
2.3.1角色確認(rèn)并宣誓就職36
2.3.2我們的使命與愿景36
2.3.3閱讀文章： 企業(yè)的使命與愿景37
2.4運(yùn)籌帷幄: 我們的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想39
2.4.1戰(zhàn)略需要回答的問題39
2.4.2我們的戰(zhàn)略構(gòu)想（CEO帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)共同決定）41
2.4.3閱讀文章： 全面認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略決策43
2.5制訂職能戰(zhàn)略45
2.5.1制訂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略45
2.5.2制訂新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃47
2.5.3制訂生產(chǎn)計(jì)劃47
2.5.4制訂年度采購(gòu)計(jì)劃48
2.5.5制訂財(cái)務(wù)規(guī)劃48
2.5.6明晰組織架構(gòu)及內(nèi)部考核辦法48
2.5.7閱讀文章： 跑馬圈地、以快制勝的誤區(qū)49
2.6形成公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案51
2.6.1企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃文本格式51
2.6.2本企業(yè)6年發(fā)展規(guī)劃53
2.6.3閱讀文章： SWOT分析方法簡(jiǎn)介54
2.7本章小結(jié)56
第3章實(shí)戰(zhàn)篇/57
3.1開篇語(yǔ)57
3.1.1關(guān)于操作記錄57
3.1.2關(guān)于戰(zhàn)略的執(zhí)行與修訂58
3.1.3關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作58
3.2開局布陣（模擬經(jīng)營(yíng)第一年）59
3.2.1企業(yè)講壇1: 如何成為一個(gè)真正的CEO59
3.2.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第一年59
3.2.3下一年策略調(diào)整62
3.3苦心經(jīng)營(yíng)（模擬經(jīng)營(yíng)第二年）63
3.3.1企業(yè)講壇2: 如何成為一個(gè)真正的CFO63
3.3.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第二年63
3.3.3下一年策略調(diào)整66
3.4度過危機(jī)（模擬經(jīng)營(yíng)第三年）67
3.4.1企業(yè)講壇3: 如何成為一個(gè)真正的營(yíng)銷總監(jiān)67
3.4.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第三年67
3.4.3下一年策略調(diào)整70
3.5曙光初現(xiàn)（模擬經(jīng)營(yíng)第四年）71
3.5.1企業(yè)講壇4: 如何成為一個(gè)真正的生產(chǎn)總監(jiān)/技術(shù)總監(jiān)71
3.5.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第四年71
3.5.3下一年策略調(diào)整74
3.6激戰(zhàn)正酣（模擬經(jīng)營(yíng)第五年）75
3.6.1企業(yè)講壇5: 如何成為一個(gè)真正的人力資源總監(jiān)/采購(gòu)主管75
3.6.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第五年75
3.6.3下一年策略調(diào)整78
3.7企業(yè)決勝（模擬經(jīng)營(yíng)第六年）79
3.7.1沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗第六年79
3.7.2沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗揭曉(記錄結(jié)果)80
3.7.3如何評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)82
3.8本章小結(jié)82
第4章案例篇/83
4.1開篇語(yǔ)83
4.2公司戰(zhàn)略案例83
4.2.1戰(zhàn)略失誤導(dǎo)致IBM放棄PC業(yè)務(wù)83
4.2.2案例討論84
4.2.3深度反思85
4.3競(jìng)爭(zhēng)策略案例85
4.3.1家電連鎖業(yè): 極度擴(kuò)張理論與現(xiàn)實(shí)的悖論85
4.3.2案例討論87
4.3.3深度反思88
4.4財(cái)務(wù)管理案例88
4.4.1安通公司的投資決策88
4.4.2案例討論90
4.4.3深度反思90
4.5人力資源案例91
4.5.1“零工資”就業(yè)現(xiàn)象91
4.5.2裁員沖突91
4.5.3深度反思92
4.6產(chǎn)品開發(fā)/生產(chǎn)/物流管理案例92
4.6.1葉萍服裝店92
4.6.2案例討論94
4.6.3深度反思94
4.7本章小結(jié)95
第5章總結(jié)篇/96
5.1開篇語(yǔ)96
5.2經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告97
5.2.1什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告97
5.2.2如何編制企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告97
5.3素材積累98
5.3.1日常記錄98
5.3.2對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的再思考99
5.3.3改進(jìn)工作的思路103
5.4受訓(xùn)者總結(jié)104
5.4.1編制本企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告（CEO主持）104
5.4.2各角色工作總結(jié)104
5.5學(xué)習(xí)交流105
5.5.1班級(jí)實(shí)訓(xùn)交流105
5.5.2年級(jí)實(shí)訓(xùn)交流106
5.5.3參加大賽人員心得分享107
5.5.42009年用友全國(guó)總決賽（高職組）冠軍案例108
5.6本章小結(jié)110
參考文獻(xiàn)/111
附錄/112
附錄A操作記錄表112
附錄B市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告172
B.1六組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)172
B.2七組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)175
B.3八組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)177
B.4九組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)178
B.5十組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)180
B.6十一組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)182
B.7十二組競(jìng)賽市場(chǎng)預(yù)測(cè)184
附錄C2017年第十三屆全國(guó)職業(yè)院校“新道杯”沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)大賽
遼寧賽區(qū)競(jìng)賽規(guī)則186
附錄D2011年第八屆全國(guó)大學(xué)生“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽遼寧賽區(qū)
決賽規(guī)則206