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內(nèi)容簡介

　　本書全景展現(xiàn)了大型項(xiàng)目銷售全過程，以商界經(jīng)典案例為背景，以小說形式為讀者展現(xiàn)了一個(gè)驚險(xiǎn)刺激的銷售江湖。職場斗爭手段、公關(guān)策略、客戶維護(hù)技巧和不為人知的行業(yè)潛規(guī)則都能從通過本書了解。無論你是創(chuàng)業(yè)者、管理者還是銷售人，都可以在這本書里有所獲益。

作者簡介

　　晁劍銷邦聯(lián)盟創(chuàng)始人，上市集團(tuán)行業(yè)營銷總監(jiān)，多家工業(yè)品銷售企業(yè)特聘營銷咨詢顧問，多次親自操盤億元大單，贏單率70%以上，累計(jì)個(gè)人簽訂合同額達(dá)50億元。

圖書目錄

目錄

巧設(shè)門檻
剖析項(xiàng)目
應(yīng)對造假
低價(jià)未中
管理受阻
高價(jià)搶標(biāo)
下屬請辭
翻盤皖礦
重燃斗志
大標(biāo)初現(xiàn)
項(xiàng)目復(fù)盤
高層博弈
巧借外力
陌拜破冰
起死回生
收服刺頭
初訪受挫
窺探架構(gòu)
再遭偷襲
四兩千斤
橫刀奪愛
國礦開局
溫情公關(guān)
有效推進(jìn)
斬獲信任
搜集信息
利益捆綁
獨(dú)家情報(bào)
宣講發(fā)難
里應(yīng)外合
關(guān)系惡化
實(shí)地考察
培養(yǎng)內(nèi)線
議標(biāo)競技
陌拜高層
人情做透
未能入圍
偶遇情敵
群策群力
各取所需
伺機(jī)而動(dòng)
你追我趕
戶口指標(biāo)
各有所獲
成人之美
間諜現(xiàn)身
七天發(fā)標(biāo)
好飯不晚
潛在風(fēng)險(xiǎn)
終于入圍
又添對手
辨識立場
步步為營
評標(biāo)預(yù)演
關(guān)系杠桿
資源尋租
投標(biāo)動(dòng)員
釜底抽薪
成本失控
利欲熏心
匿名舉報(bào)
成本驟降
臨時(shí)任命
強(qiáng)力廢標(biāo)
初評
心有不甘
絕地反擊
晴天霹靂
磨刀霍霍
柳暗花明
萬壑爭流
人心難測
暗室逢燈
杼井易水
不忘初心
后記