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內(nèi)容簡介

　　《訂單險(xiǎn)中求》主要針對許多銷售人員在應(yīng)對棘手客戶時束手無策、信心受挫這一問題而作。本書分為四個部分：“推銷員的逆襲”介紹“冒險(xiǎn)銷售”的適用范圍；“巧施障眼法”和“妙用激將法”介紹“冒險(xiǎn)銷售”的一些技巧的具體操作方法，如：“百萬富翁法”“轉(zhuǎn)移話題法”“小指頭法”；“進(jìn)攻是z好的防御”告訴我們通過正面挑戰(zhàn)買家來逆向突破。

作者簡介

　　埃爾默·惠勒，美國銷售專家，演講家，暢銷書作家，他創(chuàng)立的SIZZLE銷售法風(fēng)靡全美數(shù)十年，超過125所大學(xué)、商學(xué)院以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將其做為銷售專業(yè)的指定課程，著有《訂單險(xiǎn)中求》《銷售演講術(shù)》《魔法銷售臺詞》《直銷實(shí)戰(zhàn)指南》《如何把夢想變現(xiàn)》等，其作品以實(shí)用性和趣味性而深受讀者歡迎。

圖書目錄

第一部分
推銷員的逆襲
第一章舊瓶裝新酒/002
第二章何為冒險(xiǎn)銷售/011
第三章冒險(xiǎn)銷售何時最有效/019
第四章冒險(xiǎn)銷售的時機(jī)/028
第五章冒險(xiǎn)銷售對所有人都有效嗎/036
第六章神不知鬼不覺的逆向思維銷售/043
第七章危言聳聽、嘲笑和“壞消息”在冒險(xiǎn)銷
售中的妙用/050

第二部分
巧施障眼法
第八章百萬富翁法/056
第九章“達(dá)拉斯之星”的冒險(xiǎn)銷售/060
第十章小指頭銷售法/068
第十一章當(dāng)你到了山窮水盡之時/075
第十二章當(dāng)潛在客戶說要征詢合伙人的意見/081
第十三章如何轉(zhuǎn)移話題/086
第十四章這就像打球和擊劍/091

第三部分
妙用激將法
第十五章有時后退比前進(jìn)更危險(xiǎn)/100
第十六章爭取面談機(jī)會/107
第十七章喚醒頑固不化的潛在客戶/115
第十八章冒險(xiǎn)銷售讓訂單起死回生/122
第十九章憤怒也能帶來成交/128
第二十章如何挑戰(zhàn)買家的自信/134
第二十一章該何時告訴客戶他落伍了/139
第二十二章如果客戶讓你等了45 分鐘/143

第四部分
進(jìn)攻是最好的防御
第二十三章提供客戶所需/152
第二十四章撤離繁華的街區(qū)，看看會發(fā)生什么/157
第二十五章冒險(xiǎn)銷售無形商品/161
第二十六章人人都喜歡證明你錯了/166
第二十七章最后，我賭你不敢/170