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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《銷售演講術(shù)》是埃爾默？惠勒專門為銷售人員量身打造的演講絕招。本書(shū)分為五部分：第yi部分“惠勒演講四大要訣”，是全書(shū)的總綱。作者現(xiàn)身說(shuō)法，針對(duì)如何在演講中贏得聽(tīng)眾的肯定與欣賞，從自己4681場(chǎng)演講中提煉出了成功演講的四大基本要訣。第二部分“惠勒演講經(jīng)驗(yàn)談”，作者根據(jù)自己豐富的演講經(jīng)驗(yàn)，指出演講過(guò)程中會(huì)遇到的諸多問(wèn)題，并且給出了應(yīng)對(duì)策略。第三部分“喚起聽(tīng)眾的共鳴”，講述如何調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的情緒。第四部分“有新意才有吸引力”，講述如何通過(guò)控制語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)來(lái)傳遞不同的含義，同時(shí)令聽(tīng)眾全神貫注。第五部分“調(diào)整到z佳狀態(tài)”，講述在臺(tái)上如何張弛有度，樹(shù)立自己的臺(tái)風(fēng)。《銷售演講術(shù)》結(jié)合大量真實(shí)有趣的案例助讀者快速吃透要領(lǐng)，全方位解析演講中每個(gè)不可忽視的細(xì)節(jié)，為讀者提供了一條學(xué)習(xí)演講的捷徑。

作者簡(jiǎn)介

　　埃爾默·惠勒，美國(guó)銷售專家，演講家，暢銷書(shū)作家，他創(chuàng)立的SIZZLE銷售法風(fēng)靡全美數(shù)十年，超過(guò)128所大學(xué)、商學(xué)院以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將其做為銷售專業(yè)的指定課程，著有《訂單險(xiǎn)中求》《銷售演講術(shù)》《魔法銷售臺(tái)詞》《直銷實(shí)戰(zhàn)指南》《如何把夢(mèng)想變現(xiàn)》等，其作品以實(shí)用性和趣味性而深受讀者歡迎。

圖書(shū)目錄

出版人代序/001
第一部分
惠勒演講四大要訣
第一章秀出亮點(diǎn)/002
第二章開(kāi)場(chǎng)就抓住聽(tīng)眾的耳朵/007
第三章以聽(tīng)眾喜歡的方式去演講/012
第四章做一個(gè)漂亮的收?qǐng)霭?016
第二部分
惠勒演講經(jīng)驗(yàn)談
第五章用鏡子來(lái)搞定練習(xí)/020
第六章身經(jīng)百戰(zhàn)后的經(jīng)驗(yàn)之談/024
第七章切忌說(shuō)話假大空/031
第八章如何一鳴驚人/038
第九章不道歉，不解釋/042
第十章演講開(kāi)始于登臺(tái)那一刻/048
第十一章讓聽(tīng)眾在二者之間做出選擇/054
第十二章讓你的演講亮點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)相得益彰/058
第三部分
喚起聽(tīng)眾的共鳴
第十三章“語(yǔ)言魔法”的源泉——勾起聽(tīng)眾
興趣的三大要素/064
第十四章不要瑣碎，要有主旨/071
第十五章多多提問(wèn)，積極互動(dòng)/076
第十六章不要對(duì)著聽(tīng)眾指指點(diǎn)點(diǎn)/085
第十七章不要穿奇裝異服/090
第十八章當(dāng)聽(tīng)眾注意力分散的時(shí)候，你該怎么
辦/095
第十九章請(qǐng)拿自己說(shuō)事兒/101
第四部分
有新意才有吸引力
第二十章演講要有特色/106
第二十一章不要用長(zhǎng)句子/110
第二十二章不要讓你的演講變成催眠曲/116
第二十三章說(shuō)話不要“用力過(guò)猛”/120
第二十四章不同的音調(diào)傳達(dá)著不同的含義/123
第二十五章實(shí)話實(shí)說(shuō)就夠了/131
第二十六章如何讓推銷員們?nèi)褙炞⒌芈?tīng)演講/139
第五部分
調(diào)整到最佳狀態(tài)
第二十七章主持人搞砸了會(huì)連累你/146
第二十八章給主持人的一些竅門/151
第二十九章廣播演講也可以大放光彩/156
第三十章光說(shuō)不練假把式/162
第三十一章不要讓聽(tīng)眾一聽(tīng)你要做收?qǐng)霭?
就面露喜色/173
第三十二章要學(xué)會(huì)張弛有度/177
第三十三章在正式場(chǎng)合，請(qǐng)不要學(xué)街頭演講那套/182
第三十四章如何招待演講者/185
附銷售與演講之間的奇妙聯(lián)系/194