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內(nèi)容簡介

　　《銷售演講術(shù)》是埃爾默？惠勒專門為銷售人員量身打造的演講絕招。本書分為五部分：第yi部分“惠勒演講四大要訣”，是全書的總綱。作者現(xiàn)身說法，針對如何在演講中贏得聽眾的肯定與欣賞，從自己4681場演講中提煉出了成功演講的四大基本要訣。第二部分“惠勒演講經(jīng)驗談”，作者根據(jù)自己豐富的演講經(jīng)驗，指出演講過程中會遇到的諸多問題，并且給出了應(yīng)對策略。第三部分“喚起聽眾的共鳴”，講述如何調(diào)動起聽眾的情緒。第四部分“有新意才有吸引力”，講述如何通過控制語速語調(diào)來傳遞不同的含義，同時令聽眾全神貫注。第五部分“調(diào)整到z佳狀態(tài)”，講述在臺上如何張弛有度，樹立自己的臺風(fēng)?！朵N售演講術(shù)》結(jié)合大量真實有趣的案例助讀者快速吃透要領(lǐng)，全方位解析演講中每個不可忽視的細節(jié)，為讀者提供了一條學(xué)習(xí)演講的捷徑。

作者簡介

　　埃爾默·惠勒，美國銷售專家，演講家，暢銷書作家，他創(chuàng)立的SIZZLE銷售法風(fēng)靡全美數(shù)十年，超過128所大學(xué)、商學(xué)院以及培訓(xùn)機構(gòu)將其做為銷售專業(yè)的指定課程，著有《訂單險中求》《銷售演講術(shù)》《魔法銷售臺詞》《直銷實戰(zhàn)指南》《如何把夢想變現(xiàn)》等，其作品以實用性和趣味性而深受讀者歡迎。

圖書目錄

出版人代序/001
第一部分
惠勒演講四大要訣
第一章秀出亮點/002
第二章開場就抓住聽眾的耳朵/007
第三章以聽眾喜歡的方式去演講/012
第四章做一個漂亮的收場白/016
第二部分
惠勒演講經(jīng)驗談
第五章用鏡子來搞定練習(xí)/020
第六章身經(jīng)百戰(zhàn)后的經(jīng)驗之談/024
第七章切忌說話假大空/031
第八章如何一鳴驚人/038
第九章不道歉，不解釋/042
第十章演講開始于登臺那一刻/048
第十一章讓聽眾在二者之間做出選擇/054
第十二章讓你的演講亮點與現(xiàn)場表現(xiàn)相得益彰/058
第三部分
喚起聽眾的共鳴
第十三章“語言魔法”的源泉——勾起聽眾
興趣的三大要素/064
第十四章不要瑣碎，要有主旨/071
第十五章多多提問，積極互動/076
第十六章不要對著聽眾指指點點/085
第十七章不要穿奇裝異服/090
第十八章當(dāng)聽眾注意力分散的時候，你該怎么
辦/095
第十九章請拿自己說事兒/101
第四部分
有新意才有吸引力
第二十章演講要有特色/106
第二十一章不要用長句子/110
第二十二章不要讓你的演講變成催眠曲/116
第二十三章說話不要“用力過猛”/120
第二十四章不同的音調(diào)傳達著不同的含義/123
第二十五章實話實說就夠了/131
第二十六章如何讓推銷員們?nèi)褙炞⒌芈犙葜v/139
第五部分
調(diào)整到最佳狀態(tài)
第二十七章主持人搞砸了會連累你/146
第二十八章給主持人的一些竅門/151
第二十九章廣播演講也可以大放光彩/156
第三十章光說不練假把式/162
第三十一章不要讓聽眾一聽你要做收場白
就面露喜色/173
第三十二章要學(xué)會張弛有度/177
第三十三章在正式場合，請不要學(xué)街頭演講那套/182
第三十四章如何招待演講者/185
附銷售與演講之間的奇妙聯(lián)系/194