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內(nèi)容簡介

　　《魔法銷售臺詞》是埃爾默·惠勒銷售臺詞研究室的重要成果，是風(fēng)靡全美的經(jīng)典銷售話術(shù)。埃爾默？惠勒強(qiáng)調(diào)用10個(gè)字直擊客戶的內(nèi)心，說對了就成交！這是一部經(jīng)過1900萬次驗(yàn)證的銷售秘訣，教你用更少的時(shí)間賺更多的錢，教你見招拆招，玩轉(zhuǎn)銷售。你將從《魔法銷售臺詞》中學(xué)到如下內(nèi)容：讓銷售業(yè)績迅速翻倍的途徑；揭開隱藏在產(chǎn)品或服務(wù)背后的誘人利益；銷售臺詞越簡單，銷售業(yè)績越可觀；讓顧客不忍心拒絕的銷售金句；“勾起顧客購買欲望的三大要素”；報(bào)價(jià)的藝術(shù)——如何應(yīng)對顧客討價(jià)還價(jià); “迎合多數(shù)人的需求”；確定向顧客推銷產(chǎn)品的時(shí)機(jī)；如何試探潛在顧客的“熱心度”。本書語言通俗易懂，案例真實(shí)有趣。從經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售主管到尚未接受培訓(xùn)的基層銷售代表，每個(gè)人都可以有效地實(shí)踐他的銷售要訣，讓自己的銷售業(yè)績翻一番、翻兩番、翻三番，甚至更多。

作者簡介

　　埃爾默·惠勒，美國銷售專家，演講家，暢銷書作家，他創(chuàng)立的SIZZLE銷售法風(fēng)靡全美數(shù)十年，超過126所大學(xué)、商學(xué)院以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將其做為銷售專業(yè)的指定課程，著有《訂單險(xiǎn)中求》《銷售演講術(shù)》《魔法銷售臺詞》《直銷實(shí)戰(zhàn)指南》《如何把夢想變現(xiàn)》等，其作品以實(shí)用性和趣味性而深受讀者歡迎。

圖書目錄

上篇
jin牌推銷員的五大銷售要訣
第一章牛排的賣點(diǎn)是它的嗞嗞聲！ /004
第二章不要長篇大論，要字字珠璣/009
第三章要講得繪聲繪色！ /012
第四章不要問買不買，而要問買哪個(gè)！ /019
第五章讓你的聲音更加悅耳動(dòng)聽/024
中篇
銷售臺詞的核心元素——三大制勝法寶
第六章簡潔精當(dāng)?shù)? 個(gè)字賣掉了無數(shù)的方形衣夾/030
第七章順應(yīng)人性的4 個(gè)字讓你的小錢變大錢/037
第八章讓客戶看樣學(xué)樣，賣掉布魯克林大橋也非難事/046
下篇
惠勒銷售要訣案例解析
第九章前10 個(gè)字的開場白勝過后面的千言萬語/054
第十章別糊弄鄉(xiāng)下人，他們懂城里人的套路/063
第十一章再漂亮的成交簽字也不會(huì)憑空出現(xiàn)/069
第十二章如何摸清潛在客戶的“熱度”/077
第十三章有些話表明客戶已經(jīng)同意購買你的產(chǎn)品/083
第十四章這些銷售臺詞能讓客戶說“我買了”/091
第十五章這些詞語助你搞定銷售/103
第十六章葡萄酒的賣點(diǎn)是杯中曼妙的氣泡/112
第十七章沙丁魚罐頭的賣點(diǎn)是罐頭每月翻轉(zhuǎn)一次/123
第十八章 5 個(gè)小詞助你賣掉百萬加侖汽油/131
第十九章避免使用不得體的字眼/139
第二十章不要說讓人費(fèi)解的話/150
第二十一章上門推銷時(shí)如何醞釀?wù)Z言/161
第二十二章如何使銷售臺詞與銷售演示相得益彰/172
第二十三章有個(gè)男人要買禮物送給愛人，你該如何向他推銷？ /181
第二十四章做銷售也要懂點(diǎn)兒有關(guān)釣魚的知識/190
第二十五章“小姐”和“太太”，哪個(gè)稱呼更有效/197
第二十六章“老約翰斯頓”找到了成功推銷香煙的5 個(gè)字/202
第二十七章能喚起客戶回應(yīng)的奇妙銷售臺詞/205
第二十八章賣煙的女孩改變表達(dá)方式使生意大為好轉(zhuǎn)/213
第二十九章 8 個(gè)字讓愛占便宜的人罷手/219
第三十章成功的招聘方法或應(yīng)聘技巧/221
第三十一章印第安人雪茄店從沒賣出過一支煙/231
第三十二章惠勒銷售要訣總結(jié)篇/236