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內(nèi)容簡介

　　打造和管理快消品標(biāo)桿市場，本書中是筆者花了將近10年的時間踐行實踐研究總結(jié)出來方法，也是本書的核心內(nèi)容——分為兩篇，幫助你解決如何成功打造標(biāo)桿市場和進(jìn)行持續(xù)增量管理兩大問題。如何快速掌握并且會用這本書的核心內(nèi)容呢？首先，需要讀懂T、P、S這三個字母的真正含義，在遇到問題時要用TPS做出的動態(tài)定位。其次，重點讀懂傳統(tǒng)樣板市場打造與真正可復(fù)制標(biāo)桿市場打造的區(qū)別，記住成功的樣板市場不能復(fù)制，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可復(fù)制標(biāo)桿市場的五個關(guān)鍵步驟——“兩個分析三個確定”，即目標(biāo)環(huán)境分析、目標(biāo)產(chǎn)品分析、確定目標(biāo)隊伍、確定目標(biāo)任務(wù)、確定目標(biāo)策略。注意每一步的順序不能顛倒，其中環(huán)境分析和產(chǎn)品分析決定標(biāo)桿市場打造的成敗。最后，標(biāo)桿市場建好后，如何管理市場持續(xù)增量，需要掌握管理增量系統(tǒng)的六個循環(huán)節(jié)奏，即人員管理、管道完善、終端疏導(dǎo)、產(chǎn)品搭配、促銷效益和資金回收。

作者簡介

　　羅宏文深圳快車道管理咨詢有限公司總經(jīng)理，曾先后就職于中國食品報、旺旺集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)等知名企業(yè)，其中在娃哈哈工作15年，長期關(guān)注快消品營銷落地，并敢于營銷試錯，著有《娃哈哈區(qū)域標(biāo)桿》一書。微信號：KCDZXLHW\\xksmlhw 牛玉龍桂林理工大學(xué)企業(yè)管理市場營銷學(xué)碩士，深圳快車道管理咨詢有限公司副總經(jīng)理，著名實戰(zhàn)營銷專家，彎道落地實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，區(qū)域標(biāo)桿打造系統(tǒng)推動踐行人，《銷售與市場》采編記著，曾服務(wù)修正藥業(yè)、娃哈哈集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)、貴州茅臺股份、黑龍江紅星奶粉集團(tuán)等行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)。微信號：mortalsroad

圖書目錄

導(dǎo)讀 1 序言 3 篇如何打造可復(fù)制的標(biāo)桿市場 8 章打造標(biāo)桿市場的高效率模式 8 節(jié) TPS三個字母的魔力 8 第二節(jié) 透視傳統(tǒng)樣板市場 11 第二章環(huán)境分析與產(chǎn)品分析 13 節(jié) 環(huán)境分析的重要性 13 第二節(jié) 環(huán)境分析的四個關(guān)鍵作用 16 第三節(jié) 產(chǎn)品分析的重要動作和有效層次 23 第四節(jié) 產(chǎn)品分析的商機和運用 30 第三章確定隊伍 36 節(jié) 隊伍的組建步驟和方法 36 第二節(jié) 差異化市場的隊伍如何組建 47 第四章確定目標(biāo) 58 節(jié) 目標(biāo)確定的七大原則 58 第二節(jié) 目標(biāo)市場與產(chǎn)品 68 第三節(jié) 目標(biāo)任務(wù) 73 第五章確定策略 83 節(jié) 營銷策略案例 83 第二節(jié) 營銷策略的原則 93 第六章打造標(biāo)桿產(chǎn)品 100 節(jié) 創(chuàng)新產(chǎn)品管理策略 100 第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)的目的 103 第七章市場營銷活動的運作 109 節(jié) 七大市場營銷策略 109 第二節(jié) 營銷策略的使用技巧 112 第八章實戰(zhàn)案例解析和標(biāo)桿市場打造紀(jì)實 115 節(jié) 一個饅頭引發(fā)T（環(huán)境）、P（產(chǎn)品）思考 116 第二節(jié) 解密小A大盤雞的10億元“剿匪”記 119 第三節(jié) 如何助力一顆山楂獨霸縣城餐飲 124 第四節(jié) 助推X牌電動車三省標(biāo)桿市場紀(jì)錄 129 第二篇如何構(gòu)建市場持續(xù)增量系統(tǒng) 135 第九章人才管理 136 節(jié) 企業(yè)如何高效招人 137 第二節(jié) 企業(yè)如何留住新人 143 第三節(jié) 企業(yè)如何降低員工離職率 161 第四節(jié) 企業(yè)如何留住核心人才 173 第十章管道完善 183 節(jié) 管道功能的影響 183 第二節(jié) 管道功能的特質(zhì) 185 第三節(jié) 理想管道是什么樣的 189 第四節(jié) 現(xiàn)實管道與理想期望管道的矛盾 193 第五節(jié) 化解管道矛盾，實現(xiàn)銷售增量的辦法 196 第十一章終端疏導(dǎo) 203 節(jié) 終端輸出點選擇的原則 203 第二節(jié) 對終端輸出點管理的方法 209 第三節(jié) 終端輸出點的存貨如何裂變 214 第十二章產(chǎn)品搭配 220 節(jié) 讓老產(chǎn)品重振市場的方法 220 第二節(jié) 新產(chǎn)品培養(yǎng) 228 第三節(jié) 區(qū)域新產(chǎn)品“開發(fā)”與新舊產(chǎn)品組合 230 第十三章促銷效益 236 節(jié) 實現(xiàn)促銷的效益化 236 第二節(jié) 案例：滯銷庫存的促銷 240 第三節(jié) 案例：解析M公司山楂飲品促銷的72變 242 第十四章資金回收 249 節(jié) 回籠資金的3把金鑰匙 249 第二節(jié) 資金回籠節(jié)奏和資金安全 252 附錄 TPS的前世今生 255 節(jié) TPS你不知道的秘密 255 第二節(jié) TPS系統(tǒng)的“獨孤九劍” 257