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內(nèi)容簡介

　　突破談判困境的10步進(jìn)階法則。追求單贏等于雙輸。成為談判高手，你只需要一本可復(fù)制的談判力提升手冊。國際知名談判大師克爾德？詹森，結(jié)合30年服務(wù)國際500強企業(yè)培訓(xùn)的實踐經(jīng)驗，用4類談判對象、5大談判策略、43個實戰(zhàn)案例，幫讀者分析談判對手、找到更優(yōu)策略、通過有限的經(jīng)驗找到問題解決途徑。幫讀者在陷入談判困境時，化解沖突、重拾理性，做出更優(yōu)決策，成為談判高手，爭取更優(yōu)的權(quán)利。

作者簡介

　　[丹麥]克爾德.詹森（Keld Jensen）國際公認(rèn)的談判專家，擁有20多年經(jīng)驗的國際演講人，多產(chǎn)的暢銷作家?？藸柕?詹森的作品在35個國家，翻譯成 16 種語言出版發(fā)行，全球讀者超過 280 萬。2016 年，克爾德.詹森獲得了“全球百大思想領(lǐng)袖”的稱號！

圖書目錄

一、第一步：確立你的談判根基
4個足以改變世界的談判原則

二、第二步：創(chuàng)造一個推動結(jié)果的談判開端
談判無處不在

三、第三步：追求單贏等于雙輸
單贏式談判——談判桌上的暴力

四、第四步：信任就是金錢
達(dá)成信任的8要點

五、第五步：如何談判
如何解決談判沖突、拓展談判空間

六、第六步：零和談判帶來低質(zhì)量的解決方案
兩種談判方式：零和博弈式及合作共贏

七、第七步：選擇正確的談判方法
識別談判者的差異，采取不同的談判規(guī)則

八、第八步：正確面對談判中的壓力
情緒、壓力、個人氣場對決策的影響

九、第九步：10個談判要點
可復(fù)制的談判策略

十、第十步：優(yōu)秀的談判者通過談判獲取更多利益
談判是一項熟能生巧的技能