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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　營(yíng)銷是橫向的，營(yíng)銷是縱向的，營(yíng)銷是立體的；由于所處企業(yè)及行業(yè)的不一樣，很多營(yíng)銷人對(duì)營(yíng)銷的理解不一樣，本文作者結(jié)合多年的營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從不同角度觀察不同企業(yè)的營(yíng)銷精髓，結(jié)合自身的營(yíng)銷感悟與體會(huì)，深入講解了營(yíng)銷的內(nèi)涵與外延，技術(shù)在變，環(huán)境在變，形式在變，渠道在變、用戶在變，但營(yíng)銷的本質(zhì)沒(méi)有變，本書力求通過(guò)形象去分析營(yíng)銷的底座和*一性原理，告訴我們營(yíng)銷的基本原則與方法，從而使我們更輕松的理解營(yíng)銷和做營(yíng)銷。

作者簡(jiǎn)介

　　王清華：南方略咨詢機(jī)構(gòu)董事總經(jīng)理，南方略重慶公司總經(jīng)理。從事企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷咨詢20余年，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理、商業(yè)模式等具有深厚的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。先后為燕京啤酒、重慶啤酒、特變電工、魯西化工、三一集團(tuán)、杰克股份、華強(qiáng)集團(tuán)、田園農(nóng)化、川化股份、鐵騎力士、泰昆集團(tuán)、貴州高速、東宇鴻翔、白云電器、三亞城投、金牛管業(yè)等數(shù)十家企業(yè)提供服務(wù)。古懷亮：南方略咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目群總監(jiān)，南方略重慶公司副總經(jīng)理，南方略農(nóng)產(chǎn)品研究專家，對(duì)營(yíng)銷模式、商業(yè)模式、分銷市場(chǎng)運(yùn)作、大客戶開發(fā)及管理、營(yíng)銷體系建設(shè)、產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃等具有深厚的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為鐵騎力士、榮盛集團(tuán)、泰昆集團(tuán)、雙豐化工、燕京啤酒、川化股份、東宇鴻翔、百亞集團(tuán)、未來(lái)宜家、金牛管業(yè)、工埠機(jī)械、貴州高速、三亞城投等企業(yè)提供咨詢服務(wù)。

圖書目錄

行業(yè)結(jié)構(gòu)
1.營(yíng)銷是什么 13
2.4P是什么 16
3.消費(fèi)者 20
4.品牌 37
5.產(chǎn)品 51
6.傳播 68
7.渠道 74
8.市場(chǎng) 86
9.銷售 101
10.管理 121
11.服務(wù) 144
12.行業(yè) 151
13.案例 159
快消品行業(yè) 159
恒大為什么敢做水 160
恒大冰泉漸行漸遠(yuǎn) 161
恒大冰泉的意義 162
勁酒長(zhǎng)銷的八大核心密碼 163
勁酒如何干掉了椰島鹿龜酒 164
瀏陽(yáng)河失敗的啟示 165
加多寶成功的十三大核心密碼 167
營(yíng)養(yǎng)快線暢銷的十一大核心密碼 168
六個(gè)核桃瘋狂銷售十三大核心密碼 169
“好想你棗”的再定位 170
優(yōu)衣庫(kù)的秘訣 171
保健品行業(yè) 172
腦白金瘋狂銷售的十一大核心密碼 172
地產(chǎn)行業(yè) 173
服務(wù)型企業(yè)向龍湖學(xué)什么 173
中聯(lián)地產(chǎn)獨(dú)特的十心服務(wù) 174
制造行業(yè) 175
海爾的1234服務(wù) 175
華為的服務(wù)戰(zhàn)略 176
小米品牌的打造之道 177
14.三維營(yíng)銷法則 179
15.營(yíng)銷雜談 184
營(yíng)銷的問(wèn)題 184
營(yíng)銷的首要問(wèn)題 185
用戶的首要問(wèn)題 187
營(yíng)銷立方體的原子核 188
營(yíng)銷的視野 189
要分清對(duì)象 189
是什么與為什么 190
營(yíng)銷的戰(zhàn)略 191
營(yíng)銷的格局 192
營(yíng)銷的方向感 193
營(yíng)銷的角度 194
營(yíng)銷的結(jié)構(gòu) 195
系統(tǒng)營(yíng)銷力 195
點(diǎn)式營(yíng)銷 196
九級(jí)營(yíng)銷 197
十力合一 199
從開端到終端 200
合作營(yíng)銷的八大協(xié)同 201
行業(yè)結(jié)構(gòu)化思維 202
新舊營(yíng)銷 203
營(yíng)銷的突破 205
用數(shù)字做營(yíng)銷 205
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵詞 206
點(diǎn)上突破 207
聚焦是什么 208
再談聚焦 209
被忽略的營(yíng)銷消費(fèi)場(chǎng)景 210
營(yíng)銷的輸贏 211
不要瞎折騰 211
非營(yíng)銷性失敗 212
九輸九贏 213
化思維 202