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從1到N：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長

從1到N：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長

定　價(jià)：￥59.00

作　者： ［美］艾倫-羅斯（Aaron Ross） 杰森-勒姆金（Jason Lemkin） 著，陳瑾 譯
出版社： 中信出版集團(tuán)
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽： 暫缺
ISBN： 9787508688244 出版時(shí)間： 2018-06-01 包裝： 精裝
開本： 大32開 頁數(shù)： 378 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

　　企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長從來都不是件容易的事。然而，當(dāng)身邊所有人似乎都在成功之路上一帆風(fēng)順時(shí)，你是否感到壓抑呢？如果你需要在明年或3年后使你的企業(yè)收益增長至原來的3倍，你知道究竟該如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)嗎？本書將向你展示如何使企業(yè)走出增長停滯期，擺脫收益如過山車般上下起伏的狀況，還會(huì)告訴你如何回答以下問題：公司為何不能加速發(fā)展？如何才能實(shí)現(xiàn)高速增長？怎樣維持高速增長？作者艾倫和杰森在書中給出了簡單的解決方案，并且提供了具體的方法，學(xué)會(huì)了這些，你就不會(huì)再失敗。

作者簡介

　　艾倫？羅斯 已婚，有12個(gè)孩子，多數(shù)為養(yǎng)子，每周只工作20小時(shí)。其作品《可預(yù)測(cè)的收入》（Predictable Revenue）講述其基于推播式客戶發(fā)掘系統(tǒng)，最終為賽富時(shí)網(wǎng)站及其他公司創(chuàng)收數(shù)十億美元的故事，被譽(yù)為“硅谷銷售寶典”。杰森？勒姆金 一位企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)資本家，曾創(chuàng)辦過多家科技企業(yè)。其創(chuàng)建的SaaStr.com網(wǎng)站是一個(gè)龐大的面向SaaS企業(yè)家的社群。他投資過多家SaaS公司，這些公司的總價(jià)值超過了15億美元。他還是EchoSign公司的首席執(zhí)行官，在其領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)收益實(shí)現(xiàn)了從零到超過一億美元的跨越，之后該公司被Adobe公司收購。他已婚，有兩個(gè)孩子，每天仍堅(jiān)持跑步，喜愛一切與夏威夷相關(guān)的事物。

圖書目錄

第一部分 選定利基市場(chǎng) / 1
第一章 利基市場(chǎng)不等于小市場(chǎng) / 3
第二章 步履艱難的跡象 / 16
第三章 如何選定利基市場(chǎng) / 31
第四章 推銷辭令 / 51

第二部分 創(chuàng)建可預(yù)測(cè)渠道 / 61
第五章 播種客源——客戶成功 / 68
第六章 撒網(wǎng)——集客營銷 / 83
第七章 矛刺——推播營銷 / 106
第八章 高管錯(cuò)過了什么 / 127

第三部分 銷售規(guī)模化 / 137
第九章 從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn) / 139
第十章 專業(yè)化:首要的銷售乘數(shù) / 148
第十一章 銷售領(lǐng)導(dǎo)者 / 161
第十二章 招聘銷售人員的最佳做法 / 171
第十三章 拓展銷售團(tuán)隊(duì) / 182
第十四章 對(duì)初創(chuàng)公司的忠告 / 208

第四部分 讓交易規(guī)模翻倍 / 221
第十五章 交易規(guī)模的計(jì)算 / 223
第十六章 業(yè)務(wù)不宜過大，也不可太小 / 231
第十七章 開拓高端市場(chǎng) / 239

第五部分 投入時(shí)間 / 255
第十八章 擁抱挫折 / 257
第十九章 成功不是一條康莊大道 / 272

第六部分 接受員工所有權(quán) / 289
第二十章 自我反思 / 291
第二十一章 給高管的建議：創(chuàng)建職能所有權(quán) / 303
第二十二章 提高員工的主人翁意識(shí) / 324

第七部分 主宰你的命運(yùn) / 333
第二十三章 你是否決定放棄機(jī)會(huì) / 335
第二十四章 金錢與意義并重 / 361

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