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重新定義理財(cái)顧問

重新定義理財(cái)顧問

定　價(jià)：￥58.00

作　者： 劉干霄，李韻，王曉春 著
出版社： 中信出版集團(tuán)
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽： 投資理財(cái) 投資指南
ISBN： 9787508685267 出版時(shí)間： 2018-01-01 包裝： 平裝
開本： 16開 頁數(shù)： 252 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

　　新金融時(shí)代，理財(cái)顧問事業(yè)躍遷之路 中產(chǎn)家庭與高凈值人士財(cái)富管理實(shí)務(wù)指引 新金融時(shí)代，中國財(cái)富管理市場迎來黃金發(fā)展期。然而，當(dāng)前宏觀環(huán)境變遷，理財(cái)格局發(fā)生重大變化，客戶需求日益多元復(fù)雜，理財(cái)顧問的工作理念和專業(yè)能力都受到了*的挑戰(zhàn)。洞察時(shí)代變遷，創(chuàng)新思考成長路徑并提前準(zhǔn)備，進(jìn)而在財(cái)富管理領(lǐng)域取得卓效成績，是每一位理財(cái)顧問都要思考的新命題?！　吨匦露x理財(cái)顧問》創(chuàng)新性地從理財(cái)顧問自我經(jīng)營的角度，結(jié)合商業(yè)管理理念，對顧問職業(yè)進(jìn)行梳理，重新定義了理財(cái)顧問。內(nèi)容涉及了一位職業(yè)顧問成功所需要的多種關(guān)鍵因素，從建立理性的工作哲學(xué)、定位清晰的目標(biāo)市場、養(yǎng)成精湛的業(yè)務(wù)技能、提供差異的產(chǎn)品與服務(wù)，直到建立有效的業(yè)務(wù)流程?！　吨匦露x理財(cái)顧問》完整收錄了*富實(shí)操性的家庭資產(chǎn)配置模型，以及家庭風(fēng)險(xiǎn)分析與管理系統(tǒng)，在為財(cái)富管理從業(yè)者（理財(cái)顧問）及理財(cái)愛好者提供切實(shí)可行的方法與技術(shù)的同時(shí)，對中產(chǎn)家庭與高凈值人士的財(cái)富管理亦有著十分現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。 這本書沉淀了作者及其團(tuán)隊(duì)20年的行業(yè)觀察與實(shí)踐，致力于幫助每一位理財(cái)顧問實(shí)現(xiàn)專業(yè)轉(zhuǎn)型，在這一充滿機(jī)遇與競爭的市場上走向卓越。

作者簡介

　　劉干霄 中國社會科學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，CPBA、CWMA、CFC國際認(rèn)證會員?，F(xiàn)任國際金融專業(yè)人士協(xié)會（ISOFP）財(cái)富管理中國分會秘書長，金石財(cái)策（北京）顧問有限公司首席執(zhí)行官。逾十年金融投研與營銷管理經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)外高凈值客戶累計(jì)配置資產(chǎn)數(shù)十億元，深諳國內(nèi)外財(cái)富管理市場。李　韻 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士?，F(xiàn)任金石智庫首席知識官，理財(cái)顧問知識社群“財(cái)策研習(xí)社FACLUB”社長。曾任職于《錢經(jīng)》，負(fù)責(zé)招商銀行、中信信托、銀河證券、華夏基金等領(lǐng)先機(jī)構(gòu)高凈值客戶知識營銷內(nèi)容的策劃與責(zé)編工作。王曉春 南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，CWMA國際認(rèn)證會員，副編審。現(xiàn)任金石智庫資深研究員，主要研究領(lǐng)域?yàn)樨?cái)富管理與金融科技。逾十年專業(yè)財(cái)經(jīng)圖書出版經(jīng)驗(yàn)，曾主持策劃“十二五”“十三五”國家重點(diǎn)圖書出版規(guī)劃項(xiàng)目。

圖書目錄

序言
前言
第一章 財(cái)富管理新格局
重識財(cái)富管理/004
財(cái)富管理的前世今生/004
“分不清”的理財(cái)與財(cái)富管理/005
財(cái)富管理市場變遷/011
一場響亮又安靜的“革命”/012
機(jī)遇升級，挑戰(zhàn)也升級/022
第二章 客戶價(jià)值管理
目標(biāo)市場的選擇/036
不談細(xì)分市場就沒有客戶畫像/037
在哪座“礦山”深度經(jīng)營我的客戶/045
客戶商業(yè)化經(jīng)營/060
創(chuàng)造出眾的客戶體驗(yàn)/062
構(gòu)建AAA客戶池運(yùn)營體系/064
第三章 差異化產(chǎn)品與服務(wù)
差異化產(chǎn)品/080
金融自由化下的“百花齊放”/080
高凈值客戶需要的產(chǎn)品類型/083
創(chuàng)新顧問服務(wù)/098
精品模式：財(cái)富管理辦公室/098
觸手可及的全權(quán)委托管理/100
服務(wù)新趨勢：境外投資/104
產(chǎn)品采購與管理/105
最佳實(shí)踐的開放式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/105
鉤子產(chǎn)品、留客產(chǎn)品、深度產(chǎn)品/108
遠(yuǎn)離有毒增值服務(wù)/112
第四章 風(fēng)險(xiǎn)管理與資產(chǎn)配置
理財(cái)?shù)倪壿?124
理財(cái)?shù)暮诵氖秋L(fēng)險(xiǎn)管理/125
富裕家庭的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境/130
富裕家庭的資產(chǎn)配置/140
資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)最優(yōu)回報(bào)/142
富裕家庭資產(chǎn)配置“球場”CMS模型/148
智能時(shí)代的資產(chǎn)配置/168
第五章 顧問業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
卓越顧問都有一套工作流/180
專業(yè)化與職業(yè)化/183
聰明的理財(cái)顧問已開啟“1+N”顧問模式/188
新業(yè)態(tài)釋放理財(cái)顧問商業(yè)潛能/195
傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的自我演進(jìn)/196
第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的興起/198
行業(yè)新潮——理財(cái)顧問服務(wù)平臺/202
第六章 理財(cái)顧問的場景革命
共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的理財(cái)顧問/210
商業(yè)資源共享是顧問服務(wù)的超車道/211
財(cái)富管理是門有溫度的藝術(shù)/213
知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的理財(cái)顧問/216
財(cái)務(wù)策劃是金融產(chǎn)品之上的“產(chǎn)品”/217
客戶買釘子，不是為了擁有釘子，而是為了掛幅畫/221
智能時(shí)代的理財(cái)顧問/225
擁抱金融科技，直面智能投顧的挑戰(zhàn)/226
數(shù)字化顧問：顧問為本，科技助力/233

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