從創(chuàng)業(yè)融資到企業(yè)IPO實(shí)施全案：這樣做你的企業(yè)也可以上市

Part1　創(chuàng)業(yè)有道
第 1章 沒(méi)有錢如何創(chuàng)業(yè)，思維決定出路 1
1．1　撬動(dòng)資本杠桿，讓資本帶企業(yè)一起飛　2
資本是如何形成的　4
從京東看資本倍增的魅力　5
資本是如何運(yùn)作的　8
1．2　資金短缺并非資本的“瓶頸”，關(guān)鍵看創(chuàng)業(yè)者的思維　10
什么是資本思維　11
創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建資本思維的3個(gè)維度　11
1．3　如何讓你的企業(yè)走向資本市場(chǎng)　14
明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)　14
明確企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力　16
完善企業(yè)結(jié)構(gòu)　16
第 2章 創(chuàng)業(yè)，錢從哪兒來(lái)—?jiǎng)e讓融資難成為“攔路虎” 19
2．1　你的創(chuàng)業(yè)融資為什么就是這么難　20
企業(yè)自身的問(wèn)題　21
銀行方面的問(wèn)題　22
政策方面的問(wèn)題　24
融資環(huán)境惡化，投資人謹(jǐn)慎　25
2．2　如何更好地拿到錢—融資的幾個(gè)原則　26
循序漸進(jìn)原則：小步快跑，層層推進(jìn)　26
保持控股權(quán)原則：防止大權(quán)旁落　29
把握好的融資時(shí)機(jī)原則：好風(fēng)憑借力，送我上青云　31
2．3　融資前，先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題　33
問(wèn)題一：你為什么要融資　34
問(wèn)題二：你需要多少錢　35
問(wèn)題三：你要如何融資　38
問(wèn)題四：你需要付出什么　41
第3章 以投資人的思維方式選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 43
3．1　好項(xiàng)目是打響融資戰(zhàn)爭(zhēng)的第 一槍　44
站在行業(yè)的風(fēng)口　44
構(gòu)建良好的業(yè)務(wù)模式　46
提高個(gè)人素質(zhì)　46
3．2　以投資人的思維方式選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目　48
基于資本思維挑選項(xiàng)目的四大原則　49
投資人青睞的好項(xiàng)目的5個(gè)特點(diǎn)　51
3．3　投資人判斷項(xiàng)目好壞的標(biāo)準(zhǔn)　53
6位著 名投資人告訴你如何挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目　53
投資人挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)　55

Part2　融資有道
第4章 投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)新結(jié)構(gòu) 57
4．1　成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)　58
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的流程　59
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三大原則　61
4．2　融資45億美元的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何寫(xiě)出來(lái)的　63
滴滴出行F輪融資獲得45億美元　63
一份成功融得巨資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含10個(gè)部分　65
4．3　投資人愛(ài)看的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是這樣的　71
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本質(zhì)是什么—和投資人的一種溝通方式　71
投資人愛(ài)看的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)—簡(jiǎn)潔明了　72
怎樣寫(xiě)出簡(jiǎn)潔明了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)　72
4．4　用強(qiáng)悍又善誘的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把你的商業(yè)金點(diǎn)子轉(zhuǎn)化成金子　76
詳略得當(dāng)　77
告訴投資人：你在做什么，為什么要投資你　78
第５章 如何做一場(chǎng)讓投資人無(wú)法拒絕的融資路演 81
5．1　融資路演，簡(jiǎn)單粗暴卻有效的融資方式　82
融資路演的三大類型　83
融資路演新模式：“互聯(lián)網(wǎng)+融資路演”　86
5．2　恣意“撩”故事：一個(gè)故事值9000萬(wàn)元　87
團(tuán)隊(duì)故事：讓投資人信任團(tuán)隊(duì)　88
描繪項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的未來(lái)場(chǎng)景故事：讓投資人看到盈利希望　90
具有人情味的故事：以情動(dòng)人　92
自信是講路演故事的第 一法寶　94
5．3　縱橫捭闔演講：你的路演支點(diǎn)，讓世界因你而變　96
路演演講結(jié)構(gòu)要求：開(kāi)篇精彩，結(jié)尾有“道”　96
路演演講風(fēng)格要求：切合身份、性格，賦予真實(shí)的情緒　98
路演演講要懂點(diǎn)心理學(xué)：抓住“心”了，融資也就成功了　99
5．4　路演現(xiàn)場(chǎng)：與投資人互動(dòng)，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)高潮　102
設(shè)置興奮點(diǎn)，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)高潮　102
與投資人互動(dòng)，營(yíng)造參與感　104
創(chuàng)業(yè)者如何應(yīng)對(duì)路演冷場(chǎng)　106
第6章 5分鐘之內(nèi)說(shuō)服投資人 109
6．1　你的5分鐘里必須具備哪些要素，才有可能打動(dòng)投資人　110
一個(gè)適當(dāng)?shù)母挥猩縿?dòng)力的愿景　110
一個(gè)好的項(xiàng)目包裝　113
一組能“說(shuō)話”的數(shù)據(jù)　115
6．2　你的企業(yè)是否值得投資—投資人看重的核心點(diǎn)　118
說(shuō)服你自己：你的企業(yè)是值得投資的　119
證明投資你的企業(yè)是一個(gè)很好的賭注　120
正面回答“還有誰(shuí)對(duì)你的企業(yè)進(jìn)行投資”　121
6．3　說(shuō)服投資人的4個(gè)表達(dá)點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)到了，融資也就到了　122
用企業(yè)的規(guī)模和利潤(rùn)說(shuō)服投資人　122
用“集群捆綁”說(shuō)服投資人　123
用行業(yè)地位說(shuō)服投資人　123
用定位說(shuō)服投資人　124
6．4　你的激情及團(tuán)隊(duì)：VC的終投資目標(biāo)是人　125
是誰(shuí)令VC“心動(dòng)”—?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本身　125
成功并非依靠創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而是依靠執(zhí)行項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)　128
第7章 談判中不玩花樣—雙贏才能拿到融資 131
7．1　和投資人進(jìn)行一場(chǎng)靠譜的談判是怎樣的體驗(yàn)　132
7．2　談判前準(zhǔn)備得越多，談判中取勝的把握越大—融資談判前的準(zhǔn)備　135
融資準(zhǔn)備1：擁有融資談判思維　136
融資準(zhǔn)備2：選擇合適的融資談判方式　138
融資準(zhǔn)備3：舉行一次模擬融資談判　139
7．3　談判應(yīng)著眼于利益，而不是立場(chǎng)—融資談判策略的謀定　140
向投資人傳達(dá)“他是贏家，會(huì)獲回報(bào)”　141
確定談判目標(biāo)，堅(jiān)守利益底線　143
在討價(jià)還價(jià)中學(xué)會(huì)讓步　144
7．4　溝通是談判的基礎(chǔ)，協(xié)調(diào)是談判的橋梁—融資談判技巧的運(yùn)用　145
語(yǔ)言決定談判的成敗　147
處理好融資談判中的“沖突”　149
7．5　融資不是圈錢，過(guò)程決定結(jié)果—融資談判過(guò)程的控制　151
向投資人講什么，什么時(shí)候講　151
開(kāi)頭氛圍要好，中間要能共鳴，結(jié)尾要有期待　154
談判結(jié)束前一定要及時(shí)達(dá)成協(xié)議　155
第8章 融資盡職調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何“攻防” 159
8．1　盡職調(diào)查要查什么　160
盡職調(diào)查的意義—企業(yè)能不能投資，是否值得投資　160
盡職調(diào)查的主要內(nèi)容—法律和財(cái)務(wù)　161
8．2　盡職調(diào)查的9字要訣　163
8．3　企業(yè)如何對(duì)待投資人的盡職調(diào)查　171
應(yīng)對(duì)盡職調(diào)查的兩大原則　171
如何應(yīng)對(duì)“人格調(diào)查”　172
主動(dòng)向投資人提供項(xiàng)目的核心價(jià)值　174
8．4　如何對(duì)VC/PE進(jìn)行反向盡職調(diào)查　177
調(diào)查什么　178
通過(guò)什么渠道調(diào)查　180
第9章 投資框架協(xié)議：“丑話”還是要說(shuō)在前頭 183
9．1　投資框架協(xié)議，應(yīng)該包括哪些內(nèi)容　184
協(xié)議的主要條款　185
重要條款解析與簽署技巧　186
9．2　對(duì)賭條款：小心對(duì)賭失利慘遭出局　192
對(duì)賭條款的關(guān)鍵要素　194
如何簽署對(duì)賭條款　195
9．3　反稀釋條款：激勵(lì)企業(yè)以更高的價(jià)格進(jìn)行后續(xù)融資　196
“反稀釋條款”的分類　197
如何簽署“反稀釋條款”　198
9．4　董事會(huì)設(shè)置　199
董事會(huì)席位設(shè)置　200
如何簽署　201
Part3　經(jīng)營(yíng)有方
第 10章 得商業(yè)模式，得天下 203
10．1　這樣的商業(yè)模式，就算融資8億美元，也必?cái)o(wú)疑　204
不 可復(fù) 制的商業(yè)模式是獲得投資人青睞的di一步　205
如何設(shè)計(jì)不 可復(fù)制的商業(yè)模式　207
10．2　什么樣的頂 尖商業(yè)模式，顛覆行業(yè)獲得73億美元的融資　208
商業(yè)模式創(chuàng)新的過(guò)程：從發(fā)現(xiàn)、傳承到再加工、重建　211
商業(yè)模式創(chuàng)新的精髓—?jiǎng)?chuàng)業(yè)者主動(dòng)求變，掌控新規(guī)則　213
10．3　如何向投資人證明商業(yè)模式的可行性　214
商業(yè)模式可行性的3個(gè)特征　216
商業(yè)模式可行性的4個(gè)構(gòu)成部分　217
10．4　有一種商業(yè)模式叫平臺(tái)商業(yè)模式　220
蘋(píng)果，平臺(tái)商業(yè)模式的巨大成就　221
如何搭建平臺(tái)商業(yè)模式　222
第 11章 創(chuàng)業(yè)者如何慧眼識(shí)英雄，找到靠譜的合伙人 225
11．1　10個(gè)好項(xiàng)目，不如一個(gè)貼心合伙人　226
怎么判斷誰(shuí)是那個(gè)對(duì)的合伙人　227
合伙人，找?guī)讉€(gè)合適　230
11．2　如何與合伙人磨合成心有靈犀的搭檔，建立契約和信任　231
合伙人建立契約精神和信任的五大原則　232
11．3　找到不靠譜的合伙人后如何補(bǔ)救　235
合伙人不給力、不作為，怎么辦　236
合伙人只出技術(shù)不出錢，怎么辦　239
大股東被小股東“綁架”，怎么辦　242
合伙人中途退出，怎么辦 　246
11．4　合伙人之間如何合理分配股權(quán)，科學(xué)地切“蛋糕”　248
真功夫，世界上差的股權(quán)分配　249
海底撈，從差到合適的股權(quán)分配　252
合伙人之間分配股權(quán)的三大原則　253
第 12章 股權(quán)激勵(lì)的正確打開(kāi)方式，你得到了嗎 257
12．1　股權(quán)激勵(lì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要不要做　258
股權(quán)激勵(lì)的核心目的　259
為什么要做股權(quán)激勵(lì)　262
12．2　要對(duì)哪些人進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)　265
確定股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的原則　266
哪些人可以用股權(quán)激勵(lì)　267
12．3　股權(quán)激勵(lì)怎么做　270
給什么　272
如何給　275
給多少　277
12．4　股權(quán)激勵(lì)怎么實(shí)施、推行　279
實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的5個(gè)原則　279
推行股權(quán)激勵(lì)的三大注意事項(xiàng)　283
第 13章 先讓企業(yè)值錢，再讓企業(yè)賺錢 285
13．1　賺錢≠值錢　286
什么是“賺錢的企業(yè)”　289
什么是“值錢的企業(yè)”　290
“賺錢”VS“值錢”，區(qū)別何在　292
值錢企業(yè)的內(nèi)在基因　294
13．2　思維決定行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者如何擁有“值錢思維”　296
為什么要擁有“值錢思維”　296
如何擁有“值錢思維”　299
13．3　如何做一家值錢的企業(yè)　302
第 一步：滿足三大標(biāo)準(zhǔn)，才有資格邁入資本的大門　303
第 二步：以夢(mèng)為馬，擁有一個(gè)比天還大的夢(mèng)想　306
第三步：建立一支有競(jìng)爭(zhēng)力的“值錢團(tuán)隊(duì)”　307
第四步：做好第 一個(gè)產(chǎn)品，加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入　311
第五步：突破瓶頸，伺機(jī)并購(gòu)　314
Part4　上市有路
第 14章 如何選擇上市路徑 319
14．1　上市路徑一：借殼上市　320
如何選“殼”　322
如何操作“殼”資源　324
借殼陰謀論，小心你被忽悠了　326
彎道超越，共贏才是結(jié)局　326
14．2　上市路徑二：整體上市　328
整體上市具有哪些優(yōu)勢(shì)　329
整體上市的4種模式　331
14．3　上市路徑三：分拆上市　334
分拆上市到底有多大的魅力　334
分拆上市的六大注意事項(xiàng)　337
第 15章 奔向IPO，你準(zhǔn)備好了嗎 341
15．1　IPO前的幾項(xiàng)資本修煉　342
心態(tài)修煉：心態(tài)決定行為，眼界決定境界　342
組建上市團(tuán)隊(duì)，加快上市速度　344
選聘合適的中介機(jī)構(gòu)　346
了解企業(yè)IPO失敗的原因　349
15．2　為何要IPO　353
什么是IPO　354
什么樣的企業(yè)可以IPO　354
創(chuàng)業(yè)企業(yè)為什么要IPO　356
IPO的注意事項(xiàng)　358
15．3　如何處理IPO過(guò)程中的問(wèn)題，成功上市　359
如何申報(bào)上市　359
如何處理舉報(bào)信息與媒體質(zhì)疑　363
如何用地位、核心優(yōu)勢(shì)解釋值得投資的理由　365
第 16章 涅槃重生，資源整合贏天下 369
16．1　你能整合多少資源，就能干成多大事　370
擴(kuò)大格局，轉(zhuǎn)變思維　370
創(chuàng)業(yè)者如何提高自己資源整合的能力　371
16．2　沒(méi)有成功、有效的整合就不會(huì)有成功的并購(gòu)　373
并購(gòu)整合是一門藝術(shù)　374
并購(gòu)后，如何整合　375
并購(gòu)后，整合什么　377
并購(gòu)后，整合成功的三大要點(diǎn)　379
16．3　整合核心優(yōu)勢(shì)資源，確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展　382
發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)板，無(wú)限聚焦　383
如何找到核心優(yōu)勢(shì)資源　385
整合核心優(yōu)勢(shì)資源的兩大原則　386
成功整合核心優(yōu)勢(shì)資源的三大技巧　387