瘋賣：如何策劃殺手級的互聯(lián)網(wǎng)銷售文案

目 錄

前 言
互聯(lián)網(wǎng)生意的成敗在于成交率
兩封互聯(lián)網(wǎng)銷售文案的力量
目標只有一個：讓顧客立即采取行動
你需要有殺手锏
第1章 人性的奧秘
購買的真相
這就是營銷的終極秘籍
塑造感覺的密碼
人們追求的八大終極夢境
不可不知的人性十大驅(qū)動力
控制人們行為的四大力量
善用“BFD公式”做客戶分析
如何對目標客戶群做人物畫像
令產(chǎn)品大賣的三大要素
終極說服模式
魔力成交流程
第2章 抓住注意力
創(chuàng)作優(yōu)秀標題的三大要素
學會“控制”大腦的注意力
你不知道的催眠狀態(tài)
必須打破心理平衡
迅速抓住注意力的八大技巧
頂尖的銷售文案標題出爐秘訣
12個快速創(chuàng)建標題的丹尼爾模板
頂尖新聞記者創(chuàng)作標題的絕招
迅速抓住人們注意力的魔力詞匯
如何在30秒創(chuàng)作令人叫絕的標題
十大經(jīng)典標題剖析
第3章 導入情緒
巧妙控制人的情緒
點亮好萊塢導演大腦中的燈泡
大師絕不告訴你的“引誘”客戶的訣竅
銷售文案中稱呼的奧秘
心理共鳴的力量
第4章 挖掘痛點
痛點從哪里來？
撕裂傷口
痛點與行動成正比
第5章 打造沖擊力
提出無懈可擊的方案
犀利的訴求點
獨特的銷售主張
強有力的FBD產(chǎn)品描述
洞穿欲望的子彈頭
強悍的收益證明
構建具有沖擊力的矩陣
第6章 重塑新現(xiàn)實
神奇的大腦
激發(fā)想象的奧秘
在客戶頭腦中植入聯(lián)想按鈕
勾起回憶中的場景
引發(fā)無限想象的情景連接器
第7章 促使立即行動
如何令你的產(chǎn)品賣出高價
神奇的價格錨定
令人瘋狂下單的超值贈品
增加100%～300%利潤的風險逆轉(zhuǎn)策略
常見消除風險的類型
扼殺成交過程中的“兇手”
如何令行動更加輕松簡單
最后附言的秘密
有效的附言案例
第8章 創(chuàng)作好萊塢般的故事
會講故事，世界都聽你的
如何創(chuàng)作好萊塢般的故事
創(chuàng)作好萊塢故事的步驟
第9章 創(chuàng)作部分
神奇的“你”字
絕對要重視小標題
把你的詞匯變成強力詞
迅速提升創(chuàng)作功力的八大技巧
讓客戶爭先推薦你的產(chǎn)品
設計銷售文案的工具
第10章 經(jīng)典案例分析
案例1：美國音樂學院函授教程
案例2：“懶人致富”文案
案例3：浪漫餐廳
第11章 請扔掉這本書！
附錄 優(yōu)秀標題集錦