汽車服務(wù)顧問（何喬義）

任務(wù)1 認識汽車服務(wù)顧問1
【導(dǎo)入案例】1
【學(xué)習(xí)目標及要求】2
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】2
1.1汽車服務(wù)認識2
1.1.1服務(wù)流程認知2
1.1.2服務(wù)團隊5
1.2服務(wù)顧問必備的知識和技能6
1.2.1留給客戶良好的第一印象7
1.2.2著裝、儀容及儀表7
1.2.3行為舉止8
1.3與客戶交流的語言技巧14
1.3.1正確的表達方式14
1.3.2服務(wù)用語的表達技巧15
1.3.3主動傾聽的技巧15
1.3.4通過提問理清思路的技巧17
1.3.5電話溝通注意事項18
【任務(wù)要點總結(jié)】19
［思考題］20
［練習(xí)］20
任務(wù)2 維修預(yù)約21
【導(dǎo)入案例】21
【學(xué)習(xí)目標及要求】24
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】24
2.1維修預(yù)約認知24
2.1.1維修預(yù)約概念24
2.1.2建立客戶檔案26
2.2維修預(yù)約流程27
2.2.1維修預(yù)約流程介紹27
2.2.2預(yù)約工作的基本原則29
2.3預(yù)約的推廣32
2.4預(yù)約服務(wù)人員的能力要求34
2.4.1觀察能力34
2.4.2溝通能力34
2.4.3與客戶達成共識35
2.5預(yù)約流程的實施35
2.5.1預(yù)約流程關(guān)鍵點35
2.5.2預(yù)約流程的步驟和執(zhí)行標準35
2.5.3預(yù)約實施訓(xùn)練38
【任務(wù)要點總結(jié)】50
［思考題］51
任務(wù)3 維修接待52
【導(dǎo)入案例】52
【學(xué)習(xí)目標及要求】53
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】53
3.1維修接待的目的和要求53
3.1.1維修接待的目的53
3.1.2維修接待的要求54
3.2維修接待的流程54
3.2.1維修接待的準備工作54
3.2.2引導(dǎo)客戶停車55
3.2.3了解來意，合理安排56
3.3維修接待的注意事項57
3.4維修接待流程的實施57
3.4.1維修接待流程關(guān)鍵點57
3.4.2維修接待流程的步驟和執(zhí)行標準58
3.4.3維修接待實施訓(xùn)練59
【任務(wù)要點總結(jié)】62
［思考題］63
任務(wù)4 進廠檢驗64
【導(dǎo)入案例】64
【學(xué)習(xí)目標及要求】66
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】67
4.1環(huán)檢68
4.1.1環(huán)檢的作用及要求68
4.1.2環(huán)檢前的準備工作70
4.1.3環(huán)檢的內(nèi)容71
4.2確定維修內(nèi)容72
4.2.1了解客戶73
4.2.2確定工作項目73
4.2.3業(yè)務(wù)答詢與診斷73
4.2.4故障診斷及維修項目確認75
4.3維修費用的確定77
4.4維修時間的確定78
4.5承諾維修質(zhì)量78
4.6進廠檢驗流程的實施80
4.6.1進廠檢驗流程關(guān)鍵點80
4.6.2進廠檢驗流程的步驟和執(zhí)行標準80
4.6.3進廠檢驗實施訓(xùn)練83
4.6.4角色扮演考核84
【任務(wù)要點總結(jié)】89
［思考題］89
任務(wù)5 簽訂合同90
【導(dǎo)入案例】90
【學(xué)習(xí)目標及要求】91
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】91
5.1維修合同制作91
5.2維修合同的填寫內(nèi)容及注意事項95
5.3確認與簽字99
5.4辦理車輛維修交接手續(xù)100
5.5簽訂合同流程的實施100
5.5.1簽訂合同流程關(guān)鍵點100
5.5.2簽訂合同流程的步驟和執(zhí)行標準100
5.5.3預(yù)約實施訓(xùn)練101
【任務(wù)要點總結(jié)】103
［思考題］103
任務(wù)6 派工維修104
【導(dǎo)入案例】104
【學(xué)習(xí)目標及要求】105
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】105
6.1送修車輛辦理維修交接手續(xù)105
6.2車輛維修進度控制107
6.3維修變更109
6.4派工維修流程的實施111
6.4.1派工維修流程關(guān)鍵點111
6.4.2派工維修流程的步驟和執(zhí)行標準111
6.4.3派工維修實施訓(xùn)練111
6.4.4角色扮演考核112
【任務(wù)要點總結(jié)】115
［思考題］115
任務(wù)7 竣工檢驗116
【導(dǎo)入案例】116
【學(xué)習(xí)目標及要求】117
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】117
7.1竣工檢驗的重要性117
7.2竣工檢驗流程和執(zhí)行標準117
7.2.1竣工檢驗流程118
7.2.2準備向客戶交車120
7.3竣工檢驗流程的實施120
7.3.1竣工檢驗流程關(guān)鍵點120
7.3.2竣工檢驗流程的步驟和執(zhí)行標準120
7.3.3竣工檢驗實施訓(xùn)練121
7.3.4角色扮演考核121
【任務(wù)要點總結(jié)】122
［思考題］123
任務(wù)8 結(jié)算交車124
【導(dǎo)入案例】124
【學(xué)習(xí)目標及要求】125
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】125
8.1通知客戶接車125
8.2客戶驗車125
8.3結(jié)算127
8.4交車128
8.5結(jié)算交車流程的實施130
8.5.1結(jié)算交車流程關(guān)鍵點130
8.5.2結(jié)算交車流程的步驟和執(zhí)行標準130
8.5.3結(jié)算交車實施訓(xùn)練130
【任務(wù)要點總結(jié)】131
［思考題］132
任務(wù)9 返修與抱怨處理133
【導(dǎo)入案例】133
【學(xué)習(xí)目標及要求】134
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】134
9.1導(dǎo)致客戶抱怨的原因135
9.2客戶抱怨與投訴的目的135
9.3抱怨與投訴處理135
9.3.1抱怨與投訴處理的原則136
9.3.2處理抱怨與投訴的基本要求136
9.3.3處理客戶抱怨與投訴的注意事項137
9.3.4內(nèi)部改進措施137
9.4客戶抱怨與投訴處理流程137
9.4.1用心聆聽138
9.4.2仔細詢問139
9.4.3解決方案確定139
9.4.4車間返修141
9.4.5總結(jié)提高141
9.5返修與抱怨處理流程的實施141
9.5.1返修與抱怨處理流程關(guān)鍵點141
9.5.2返修與抱怨處理流程的步驟和執(zhí)行標準142
9.5.3返修與抱怨處理實施訓(xùn)練143
【任務(wù)要點總結(jié)】146
［思考題］146
任務(wù)10 跟蹤服務(wù)147
【導(dǎo)入案例】147
【學(xué)習(xí)目標及要求】148
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】149
10.1客戶檔案管理149
10.1.1客戶檔案的建立方法149
10.1.2客戶檔案的建立內(nèi)容149
10.1.3客戶檔案信息的分析和應(yīng)用151
10.2跟蹤服務(wù)155
10.2.1跟蹤服務(wù)的作用155
10.2.2跟蹤服務(wù)的內(nèi)容156
10.2.3跟蹤服務(wù)遵循的基本原則157
10.2.4跟蹤服務(wù)的方式157
10.2.5跟蹤服務(wù)的標準157
10.3客戶投訴處理及避免158
10.3.1正確對待客戶投訴159
10.3.2提高客戶滿意度，避免客戶投訴160
10.4客戶流失分析及招攬160
10.4.1客戶流失分析161
10.4.2流失客戶的招攬162
10.5跟蹤服務(wù)流程的實施164
10.5.1跟蹤服務(wù)流程關(guān)鍵點164
10.5.2跟蹤服務(wù)流程的步驟和執(zhí)行標準165
10.5.3跟蹤服務(wù)實施訓(xùn)練165
【任務(wù)要點總結(jié)】174
［思考題］175
參考文獻176