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內(nèi)容簡介

　　什么是跨境電商B2B？從廣義層面來看，跨境電商B2B指互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)對企業(yè)跨境貿(mào)易活動，也即“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)國際貿(mào)易”。從狹義層面來看，跨境電商B2B指基于電子商務信息平臺或交易平臺的企業(yè)對企業(yè)跨境貿(mào)易活動。我們平時談論的跨境電商B2B，一般都是使用這個狹義概念?！禕2B跨境電商》從平臺、服務、政策、品牌等角度詳細講述了跨境電商B2B，希望能夠為相關從業(yè)者、一線運營人員提供專業(yè)的知識幫忙。《B2B跨境電商》也可作為各類院校和培訓機構的參考教程。

作者簡介

　　李鵬博，通拓科技集團合伙人，中國跨境電商50人論壇副秘書長，中國貿(mào)促會跨境電商專家委員會副主任委員，廣東省跨境電商協(xié)會研究院院長，香港跨境電商協(xié)會榮譽顧問。著作：《揭秘跨境電商》（電子工業(yè)出版社“年度好書”）《進口跨境電商啟示錄》。畢業(yè)于上海財經(jīng)大學。曾工作于娃哈哈集團，負責進出口貿(mào)易及品牌國際化。后創(chuàng)業(yè)于跨境電商領域，業(yè)務涉及進口及出口。2016年4月，以合伙人身份加盟通拓科技集團。通拓科技是業(yè)內(nèi)知名的出口跨境電商企業(yè)，其旗下的通淘國際是中國領先的進口商品分銷平臺。李鵬博先生受以下機構邀請進行了跨境電商的分享：德意志銀行、中金公司、申萬宏源、中信證券、中泰證券、七海資本、支付寶國際、中國保健協(xié)會、中國貿(mào)促會、亞太電子商務研究院、TEDx、浙商銀行、華立集團、杭商大講堂、浙江交易會、浙江大學、上海財經(jīng)大學、廣東外語外貿(mào)大學、廣東省跨境電商協(xié)會以及各地政府機構等。鄭鍇，1997年國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，2003年獲杭州師范大學英語專業(yè)本科學歷。17年外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗。先后在IT、軟件開發(fā)、服裝、衛(wèi)浴、建材等行業(yè)開展工作。精于團隊組建、人員培訓及業(yè)務開發(fā)等工作。結合互聯(lián)網(wǎng)和貿(mào)易行業(yè)十數(shù)年的經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)理論、應用以及互聯(lián)網(wǎng)思維都有很獨到的見解。借助反復的實踐，鉆研出完整的通過互聯(lián)網(wǎng)打造自有品牌、打造強大的外貿(mào)團隊，以及互聯(lián)網(wǎng)思維與貿(mào)易行業(yè)結合的行之有效的方法。2014年，簽約阿里巴巴講師，足跡踏遍全國，在全國各地有超過100000人通過聽課和其他形式獲得他的經(jīng)驗分享及技能傳授。

圖書目錄

上篇宏觀綜述
Part 1 出口跨境電商B2B ：向平臺要訂單
第1 章平臺爭霸，逐鹿中原 2
1.1 阿里巴巴：馬云不肯放棄的全球電商夢
1.2 環(huán)球資源：低調(diào)的王者
1.3 中國制造網(wǎng)：危機下的自我救贖
1.4 環(huán)球市場：GMC 標準后的再次轉(zhuǎn)型
1.5 敦煌網(wǎng)：一位女性企業(yè)家的堅持
1.6 大龍網(wǎng)：跨境O2O 模式下的差異化競爭
1.7 易單網(wǎng)：大央企的跨境電商之路
第2 章 B2B 跨境出口，出路在哪里 36
2.1 平臺的出路
2.2 賣家的出路
Part 2 外貿(mào)綜合服務與航運B2B ：向服務要紅利
第3 章外貿(mào)綜合服務，合法地位獲認可 46
3.1 外貿(mào)綜合服務大起底
3.2 外貿(mào)綜合服務政策匯總
3.3 外貿(mào)綜合服務企業(yè)綜述
3.4 一達通：全球外貿(mào)綜合服務領導者
第4 章航運B2B，互聯(lián)網(wǎng)+ 外貿(mào)的新風口 64
4.1 傳統(tǒng)航運市場分析
4.2 互聯(lián)網(wǎng)如何改造航運市場
4.3 盤點航運B2B 電商的那些企業(yè)
Part 3 國家綜試區(qū)試點B2B ：向政府要效率
第5 章跨境電商B2B 平臺：運營與案例 76
5.1 B2C 政策有哪些
5.2 為什么要從B2C 轉(zhuǎn)向B2B
第6 章跨境電商B2B 客戶：維護與開發(fā) 84
6.1 解析杭州跨境電商綜試區(qū)B2B 政策
6.2 跨境電商綜試區(qū)B2B 政策走向何方
Part 4 進口跨境電商B2B ：向品牌要未來
第7 章 BBC 跨境電商進口模式：同質(zhì)化下的生存法則 94
第8 章 B2B 一般貿(mào)易進口模式：線上線下的協(xié)同發(fā)展 99
下篇微觀實戰(zhàn)
Part 5 出口跨境電商B2B ：平臺運營與案例 107
第9 章平臺運營，各具特色 108
9.1 阿里巴巴
9.2 中國制造網(wǎng)
9.3 環(huán)球資源網(wǎng)
9.4 敦煌網(wǎng)
第10 章平臺運營案例，精髓呈現(xiàn) 141
10.1 阿里巴巴平臺案例
10.2 中國制造網(wǎng)案例
10.3 關于后臺數(shù)據(jù)的案例
Part 6 出口跨境電商B2B ：客戶維護與開發(fā)
第11 章平臺客戶的留存，資源池是關鍵 186
11.1 互聯(lián)網(wǎng)的客戶資源池
11.2 平臺客戶的特點
11.3 平臺客戶的黏性
第12 章郵件營銷，開發(fā)新客戶 193
12.1 善用郵件營銷
12.2 郵件營銷編寫技巧
12.3 郵件營銷服務提供商