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內(nèi)容簡介

　　本書由商務(wù)談判基本內(nèi)容與談判過程及技巧的八大模塊組成，內(nèi)容豐富，層次分明，邏輯性強。

作者簡介

　　黃秀丹，于2002年畢業(yè)于遼寧大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，畢業(yè)至今主要從事外貿(mào)單證及商務(wù)談判、國際貿(mào)易實務(wù)等課程的教學工作。任教以來主要參與了以下教材的編寫工作：1.《新編外貿(mào)單證實務(wù)》編著；北京郵電大學出版社；2.《國際貿(mào)易實務(wù)》副主編；電子工業(yè)出版社；2007.09；3.《國際貿(mào)易實務(wù)（第2版）》副主編；電子工業(yè)出版社；2011年8月；4.《商務(wù)談判》副主編；西南財經(jīng)大學出版社；2011年07；5.《報關(guān)與國際貨運單證》副主編；天津大學出版社；2010年1月；6.《WTO基礎(chǔ)知識》副主編等；電子工業(yè)出版社；2012年3月；7.《進出口操作實務(wù)（第2版）》；海關(guān)出版社；2011年4月。

圖書目錄

模塊一　商務(wù)談判知識儲備 1 ………………………………………………………………
任務(wù)一　初識商務(wù)談判工作 1 ……………………………………………………………
任務(wù)二　商務(wù)談判的程序 8 ………………………………………………………………
模塊二　商務(wù)談判人員素質(zhì)及能力 16 ………………………………………………………
任務(wù)一　商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求 16 ……………………………………………………
任務(wù)二　商務(wù)談判人員的能力要求 22 ……………………………………………………
模塊三　商務(wù)談判準備 27 ……………………………………………………………………
任務(wù)一　談判信息收集 27 …………………………………………………………………
任務(wù)二　談判組織構(gòu)建 34 …………………………………………………………………
任務(wù)三　談判方案制訂 38 …………………………………………………………………
任務(wù)四　談判內(nèi)容選定 43 …………………………………………………………………
任務(wù)五　模擬談判 48 ………………………………………………………………………
模塊四　商務(wù)談判開局 52 ……………………………………………………………………
任務(wù)一　營造開局氣氛 52 …………………………………………………………………
任務(wù)二　掌握談判開局的策略 55 …………………………………………………………
模塊五　商務(wù)談判磋商 61 ……………………………………………………………………
任務(wù)一　談判報價 61 ………………………………………………………………………
任務(wù)二　討價還價 64 ………………………………………………………………………
任務(wù)三　談判讓步 68 ………………………………………………………………………
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任務(wù)四　談判僵局 72 ………………………………………………………………………
模塊六　商務(wù)談判簽約 80 ……………………………………………………………………
任務(wù)一　結(jié)束談判 80 ………………………………………………………………………
任務(wù)二　商務(wù)談判的簽約 87 ………………………………………………………………
模塊七　國際商務(wù)談判 91 ……………………………………………………………………
任務(wù)一　認識國際商務(wù)談判 91 ……………………………………………………………
任務(wù)二　不同國家談判風格 97 ……………………………………………………………
模塊八　商務(wù)談判禮儀與禮節(jié) 109 …………………………………………………………
任務(wù)一　商務(wù)談判禮儀 109 ………………………………………………………………
任務(wù)二　商務(wù)談判禮節(jié) 118 ………………………………………………………………
參考文獻 131