京東平臺運營案例精解

第 1 章 1
京東無線端營銷
1.1 京東APP——助力平臺運營 / 2
1.1.1 京東秒殺 / 2
案例 1 三只松鼠的一款單品秒殺超百萬件 / 4
案例 2 如何做好品牌秒殺——羅萊家紡 / 7
案例 3 格力的“品牌張力”與“活動引爆”完美結(jié)合 / 14
案例 4 閃迪準(zhǔn)確把握存儲發(fā)展需求，突出京東平臺的客戶優(yōu)勢 / 17
1.1.2 京東三超 / 19
案例 5 聯(lián)想品牌盛典創(chuàng)造銷售奇跡 / 20
案例 6 品效合一，可口可樂盛典持續(xù)打造行業(yè)標(biāo)桿 / 23
案例 7 飛亞達(dá)集團(tuán)腕表超級品類日 / 25
案例 8 全球美妝超級品類盛宴 / 29
案例 9 中秋食品超級品類日案例 / 35
案例 10 家具超級品類日日均銷售額同比增長 7.5 倍 / 37
案例 11“11.11”超級單品日銷售額破 8 億元 / 42
1.2 京東微信端——移動社交購物引導(dǎo)者 / 47
1.2.1 京東微店公眾號 / 47
案例 12 名鞋庫運動旗艦店公眾號運營分享 / 57
1.2.2 京東微信購物圈 / 60
案例 13 玩轉(zhuǎn)京東微信購物圈 / 62
1.3 京東 M 站——萬能的承接者 / 65
1.3.1 簡介 / 65
1.3.2 M 站的特點及優(yōu)勢 / 65
第 2 章 69
京東站內(nèi)精準(zhǔn)營銷
2.1 京東快車——搜索營銷時代 / 70
案例 14 A 家家具“8.16 家具品類日”快車投放策略 / 70案例 15 外交官“雙 11”京東快車投放， ROI 再創(chuàng)新高 / 73
案例 16 布先生京東快車投放技巧 / 77
案例 17 馬馳寶官方旗艦店車品節(jié)快車投放 / 81
2.2 品牌聚效——定向廣告投放 / 83
案例 18 京東流量利器——品牌聚效 / 84
案例 19 勁霸男裝品牌聚效轉(zhuǎn)化率突破 20% 的修煉秘籍 / 86
案例 20 佐卡伊七夕品牌聚效業(yè)績同比上年增長 456% / 90
2.3 京東直投——站外引流神器 / 94
案例 21 ThinkPad 2016 年上半年通過直投渠道獲得銷售額 1243 萬元 / 96
案例 22 美素佳兒單條直投廣告 ROI 高達(dá) 59.26 / 100
案例 23 毅雅官方旗艦店直投廣告 15 天下單 ROI 高達(dá) 10.37 / 103
案例 24 特步俊林專賣店直投廣告 ROI 高達(dá) 17.41 / 106
案例 25 維達(dá)直投廣告單次曝光 2 分錢獲得了 ROI 6.56 的高轉(zhuǎn)化 / 109
2.4 京東眾籌——創(chuàng)業(yè)融資平臺 / 113
案例 26 小牛電動 8100 萬元刷新中國眾籌紀(jì)錄 / 114
案例 27 一款眾籌 1700 萬元的智能耳機(jī) / 120
案例 28 一場貓王收音機(jī)的視覺盛宴，因為從不趨同，所以從來不同 / 124
第 3 章 133
京東站外合作營銷
3.1 京東開普勒——京東無線開放生態(tài)戰(zhàn)略 / 134
案例 29 導(dǎo)購場景解決方案——什么值得買 / 136
案例 30 買斷場景解決方案——中國電信 / 140
3.2 京條計劃——高效電商解決方案 / 142
案例 31 聯(lián)想 Lenovo 筆記本——細(xì)耕人群讓 ROI“突破天際” / 145
案例 32 小熊電器京條計劃推廣案例——流程精度優(yōu)化，放大有效曝光 / 146
案例 33“一箭三雕”依波表精準(zhǔn)全網(wǎng)引流 / 149
3.3 京騰計劃——引領(lǐng)移動社交電商 / 152
案例 34 SK-II、幫寶適與京騰計劃強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 / 153
案例35 戴森與京騰計劃完美合體 / 155案例 36 努比亞與京騰計劃精彩碰撞 / 158
案例37 威露士與京騰計劃一拍即合 / 160
第 4 章 165
京東數(shù)據(jù)工具賦能運營
4.1 商智——店鋪診斷 / 166
4.2 商智——搜索分析 / 168
案例 38 小狗電器的搜索分析思路 / 169
4.3 商智——爆款孵化 / 171
4.4 商智——客戶營銷 / 173
案例 39 小狗電器如何借助營銷工具 / 174
4.5 商智——購物車營銷 / 175
案例40 奧康“雙 11”的購物車營銷策略 / 178
第 5 章 185
市場定位分析
5.1 尋找藍(lán)海市場 / 186
案例 41 分析男裝市場尋找藍(lán)海市場 / 187
5.2 行業(yè)競爭分析 / 193
5.3 商品定價分析 / 196
案例 42 電商定價策略 / 196
附錄 A 201