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內(nèi)容簡介

　　網(wǎng)站流量低、轉(zhuǎn)化率低，只是一個更大問題的癥狀而已！更大的問題是什么？互聯(lián)網(wǎng)營銷大師拉塞爾在進行數(shù)千次測試和實踐之后發(fā)現(xiàn)：不管是流量少還是轉(zhuǎn)化率低，都只是癥狀而已，在這些癥狀背后，隱藏著更嚴(yán)重、更難發(fā)現(xiàn)的問題——銷售漏斗問題。簡單地說，正確的銷售漏斗可以讓你每花出116元，就賺到213元，讓你的每一筆成交多賺2～3 倍的利潤。那么，如何設(shè)置和迭代銷售漏斗呢？在本書中，拉塞爾將復(fù)雜的銷售漏斗分拆成23塊積木，深度分析各塊積木的使用和組裝技巧，并提供了13條漏斗組裝秘訣和7套現(xiàn)成的組裝模板，讓你可以自行定制專屬銷售漏斗，針對性地解決尋找夢幻客戶、打造價值階梯、發(fā)售新品、塑造品牌等特定問題，從根本上解決流量低、轉(zhuǎn)化率低、銷量低的問題。

作者簡介

　　拉塞爾·布倫森（Russell Brunson）電商爆品打造師連續(xù)創(chuàng)業(yè)家大學(xué)畢業(yè)僅1年，拉塞爾銷售的產(chǎn)品和服務(wù)價值就已超過100萬美元；接下來的10多年來，布倫森繼續(xù)創(chuàng)辦和發(fā)展好幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，如今，他擁有一家軟件公司、一家保健品公司和一家培訓(xùn)公司。拉塞爾的方法以最終利潤為導(dǎo)向：頁面流量下滑90%的公司，在他的指導(dǎo)下利潤空間迅速擴大2～3倍。他指導(dǎo)過的產(chǎn)品幾乎全都大賣：一個點子就讓朋友的推拿服務(wù)從50美元/次，搖身一變?yōu)? 000美元/套。

圖書目錄

前言　快速賺錢是不可能的我不信
第１部分　價值階梯：打開知名度，廣泛網(wǎng)羅客戶
因為可以免費洗牙，拉塞爾人生第一次去看了牙醫(yī)。1小時后，當(dāng)他走出牙醫(yī)辦公室時，錢包里少了2 000美元。精明的牙醫(yī)是怎么說服不打算花1分錢的拉塞爾掏出2 000美元，并愿意加入牙醫(yī)的長期護理計劃的

秘訣1　秘密配方：線上營銷的4個本質(zhì)問題
問題1　誰是你的夢幻客戶
問題2　你可以在哪里找到夢幻客戶
問題3　你用什么誘餌吸引夢幻客戶
問題4　你希望給他們什么結(jié)果

秘訣2　價值階梯：連環(huán)營銷，讓客戶買到停不下來
如何用一本免費書，換一單100萬的生意
從頭回客到回頭客，再到忠實客戶
信不信由你，人有多大膽，地有多大產(chǎn)

秘訣3　銷售漏斗：讓客戶對你信任有加、言聽計從

秘訣4　夢幻客戶：最大特征是什么聚集在哪里
精準(zhǔn)探測：不要給貓主人看狗糧廣告
深度挖掘：夢幻客戶關(guān)注了哪些大V
眼球大戰(zhàn)：出位奇葩PK平庸路人甲

秘訣5　網(wǎng)站流量：每一次點擊，都金光閃閃
已擁有的網(wǎng)站流量：兌換成實際收益
可以控制的網(wǎng)站流量：引流到你的網(wǎng)站
不能控制的網(wǎng)站流量：盡你所能地利用

第2部分　溝通漏斗：增加美譽度，緊緊套牢客戶
賽百味原本只是一家普通的快餐店，和麥當(dāng)勞、漢堡王沒什么兩樣，直到被一樁營銷事件拯救——有一名“吃貨”在連續(xù)幾年、每天只吃兩頓賽百味后，體重大幅下降。不出意料，這很快引起整個社會的關(guān)注，賽百味就此吸引了大量想減肥的顧客，并迅猛發(fā)展了整整15年！

秘訣6　魅力角色：打造你的超級偶像
賣什么都是賣故事
4個要素，讓魅力角色引起更深層次共鳴
形象定位：布道者還是冒險者
好故事怎么寫：“我曾用有一切，但……”

秘訣7 肥皂劇序列：像肥皂劇一樣牢牢吸引客戶
第1集：歡迎進入我的世界
第2集：激烈的戲劇沖突
第3集：“我明白了！”
第4集：曬收益
第5集：“行動起來，你也可以像我一樣！”

秘訣8　宋飛郵件：別跟客戶講什么正經(jīng)事

第3部分　銷售漏斗：培養(yǎng)忠誠度，讓客戶圍著你轉(zhuǎn)
營業(yè)收入六位數(shù)、七位數(shù)、八位數(shù)的公司之間，有什么區(qū)別不是公司類型、網(wǎng)站流量、銷售文案，而是你是否理解了銷售漏斗的各個階段，是否能夠成功地在不同階段實現(xiàn)盈利，即你需要知道潛在客戶會點擊的第一個頁面是什么，第二個頁面是什么，以及他在與公司互動時的一切體驗。

秘訣9　逆向工程：最好的創(chuàng)造，從模仿開始
為什么有些網(wǎng)站總能脫穎而出、流量驚人
兩個步驟，你的產(chǎn)品也能分分鐘成爆品

秘訣10　銷售漏斗：營收百萬與營收億萬公司的差別
客戶可以不懂，但你必須懂的消費心理學(xué)
從偶然訪客到忠實“粉絲”

秘訣11　23塊積木：打造獨屬于你的變形金剛
暖場：正式叫賣之前，先看清楚對方是誰
你可以不買我的產(chǎn)品，但不該錯過這件贈品
銷量不夠，甜頭來誘
火眼金睛：識別土豪客戶

秘訣12　定制化漏斗：與價值階梯的不同階段無縫對接

秘訣13　免費：贈品越多，花費越多
“產(chǎn)品免費，郵費自理”的誘惑
為什么收銀臺旁邊都擺著口香糖
“那是我的獨家秘方，不能免費贈送！”

第４部分　銷售漏斗及臺詞：與其滔滔不絕，不如言簡意賅
每一個銷售漏斗都有與之相匹配的臺詞，不同的時刻、價值階梯的不同階段需要不同的組合方式和使用技巧。在遵守規(guī)則的前提下，靈活調(diào)整、量身定制，才能快速打開局面、抓住人心、贏得客戶。

前端漏斗1　“產(chǎn)品免費，郵費自理”兩步走漏斗
當(dāng)客戶懷疑你在挖陷阱
成交一筆2 000美元的訂單需要多久3分鐘！

前端漏斗2　自動清償漏斗
步驟1　明星登場
步驟2　補充故事背景
步驟3　提出解決方案

前端漏斗3　連續(xù)計劃漏斗

中端漏斗4　完美網(wǎng)絡(luò)研討會漏斗
互聯(lián)網(wǎng) 時代，你的知識如何變現(xiàn)
堆疊，讓客戶感覺“賺大了！”

中端漏斗５　隱形漏斗
像子彈一樣，讓你的推銷一擊必殺
有料很重要，但更重要的是有趣

中端漏斗6　產(chǎn)品發(fā)售漏斗
浪潮式發(fā)售，讓你賣什么都秒殺
你離爆品只差4段視頻的距離

后端漏斗７　高階產(chǎn)品三步成交漏斗
2名銷售員如何完成60名銷售員的工作
雙重誘餌，錨定高價值客戶

第5部分　技術(shù)型難題終結(jié)器：一鍵漏斗
結(jié)語　行動吧，為了一夜之間的數(shù)倍增長！
致謝