文案：一字千金的創(chuàng)意廣告，點(diǎn)石成金的案例分析

目 錄
第1章 見(jiàn)證文案的吸金力\t1
1．1 杜蕾斯微博文案為何備受追捧\t2
1．1．1 微博主頁(yè)與銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)相呼應(yīng)\t2
1．1．2 經(jīng)常借勢(shì)\t3
1．1．3 把企業(yè)的口碑和服務(wù)項(xiàng)目展示出來(lái)\t7
1．1．4 及時(shí)互動(dòng)找準(zhǔn)發(fā)布時(shí)間\t8
1．2 羅輯思維迅速躥紅的原因是什么\t9
1．2．1 高起點(diǎn)，早融入\t10
1．2．2 新鮮感作祟\t10
1．2．3 堅(jiān)持不懈\t11
1．2．4 知識(shí)與新聞的便捷性傳遞\t11
1．3 甲殼蟲(chóng)汽車(chē)文案長(zhǎng)生不老的秘密\t12
1．3．1 圖文并茂\t12
1．3．2 為文案賦予了人性品格\t13
1．3．3 玩命突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)\t14
1．3．4 直擊購(gòu)買(mǎi)者痛點(diǎn)\t16
1．4 自媒體流行的根本原因\t18
1．4．1 內(nèi)容的新穎性和趣味性\t18
1．4．2 情感的共識(shí)性\t19
1．4．3 傳遞的便捷性和快速性\t20
1．4．4 信息的及時(shí)性和互動(dòng)性\t21
1．5 為何賣(mài)手抓餅的大媽也能月賺過(guò)萬(wàn)\t22
1．5．1 市場(chǎng)環(huán)境\t22
1．5．2 言簡(jiǎn)意賅\t22
第2章 素材的挖掘、分析、整合、提煉\t25
2．1 尋找素材的技巧\t26
2．1．1 搜索同行業(yè)中的經(jīng)典案例及重點(diǎn)企業(yè)\t26
2．1．2 搜索行業(yè)數(shù)據(jù)\t28
2．1．3 更深度地了解你的產(chǎn)品\t29
2．2 從客戶口中提煉有效信息的幾個(gè)技巧\t30
2．3 根據(jù)素材確定文案的主題\t36
2．3．1 根據(jù)客戶口述從只言片語(yǔ)中提煉\t37
2．3．2 通過(guò)現(xiàn)有資料進(jìn)行聯(lián)想，創(chuàng)作主題\t37
2．3．3 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)創(chuàng)作文案主題\t37
2．4 夯實(shí)主題還應(yīng)該做的努力\t38
2．5 沒(méi)有足夠素材時(shí)該怎么辦\t40
2．5．1 深入了解產(chǎn)品的使用方式及功能\t40
2．5．2 把平日的生活感悟融入到文案當(dāng)中\(zhòng)t41
2．5．3 學(xué)會(huì)編故事\t41
2．6 各平臺(tái)主流文案素材都集中在哪里\t42
2．6．1 新聞網(wǎng)站\t42
2．6．2 微博\t43
2．6．3 微信\t44
2．6．4 論壇貼吧\t46
2．7 不了解一個(gè)行業(yè)的時(shí)候該如何選材\t46
第3章 如何起讓人眼前一亮的標(biāo)題\t48
3．1 什么樣的標(biāo)題才算是好標(biāo)題\t49
3．1．1 全面闡述文案主旨\t49
3．1．2 清晰表明文案態(tài)度\t51
3．2 懸念式標(biāo)題的擬成方法\t52
3．2．1 案例：哇，男人也能\t52
3．2．2 常見(jiàn)懸念式標(biāo)題案例解析\t53
3．3 警告式標(biāo)題的擬成方法\t54
3．3．1 驚嘆詞+主語(yǔ)+意外詞+結(jié)論\t55
3．3．2 主語(yǔ)+動(dòng)作+結(jié)論\t55
3．3．3 千萬(wàn)不要+事情\t55
3．3．4 你不可能+事情\t56
3．4 觀點(diǎn)式標(biāo)題的擬成方法\t57
3．4．1 新穎型\t57
3．4．2 反常規(guī)型\t58
3．5 數(shù)據(jù)式標(biāo)題的擬成方法\t59
3．5．1 案例：有99%的人不知道手機(jī)比馬桶還臟\t59
3．5．2 撰寫(xiě)格式\t59
3．6 反常式標(biāo)題的擬成方法\t61
3．6．1 案例：人不壞沒(méi)人愛(ài)\t61
3．6．2 具體撰寫(xiě)方法\t61
第4章 好文案該如何開(kāi)頭\t64
4．1 設(shè)好懸念\t65
4．1．1 直接提問(wèn)\t65
4．1．2 半遮半掩\t66
4．2 直接陳述觀點(diǎn)\t67
4．3 借用他人之口\t69
4．3．1 案例：人就應(yīng)該多讀書(shū)\t69
4．3．2 借用他人之口文案的公式\t70
4．4 情景植入\t70
4．4．1 案例：售樓處文案\t70
4．4．2 要注意的問(wèn)題\t71
4．5 警示告知\t72
4．5．1 案例：化妝品文案\t72
4．5．2 案例：以生活類(lèi)文案為例\t72
4．6 現(xiàn)身說(shuō)法\t74
4．6．1 案例：睫毛膏文案\t74
4．6．2 案例：服飾類(lèi)文案\t75
4．7 情景對(duì)話\t76
第5章 如何使文案觀點(diǎn)更鮮明\t79
5．1 一篇文案著重寫(xiě)一個(gè)觀點(diǎn)\t80
5．1．1 案例：你要讓她將就多久\t80
5．1．2 案例：愛(ài)，不將就\t82
5．2 文案的撰寫(xiě)角度要鮮明\t83
5．2．1 案例：愛(ài)她就要保護(hù)她\t83
5．2．2 案例：學(xué)習(xí)不好，是方法不對(duì)惹的禍\t84
5．3 常舉例子使觀點(diǎn)更豐滿\t85
5．3．1 案例：常規(guī)文案\t85
5．3．2 案例：房地產(chǎn)舉例類(lèi)文案\t86
5．3．3 案例：女性化妝品\t86
5．4 善用數(shù)據(jù)為觀點(diǎn)佐證\t87
5．5 利用對(duì)比突出觀點(diǎn)\t89
5．6 反復(fù)重復(fù)觀點(diǎn)\t91
5．6．1 案例：化妝品文案\t91
5．6．2 案例：香水文案\t92
5．6．3 案例：手機(jī)文案\t92
5．7 把觀點(diǎn)放在首段或末段\t93
5．7．1 說(shuō)出事件／問(wèn)題+觀點(diǎn)\t94
5．7．2 觀點(diǎn)+同類(lèi)事件\t94
5．7．3 總結(jié)式\t95
5．7．4 直抒胸臆式\t95
5．7．5 倡導(dǎo)式\t95
第6章 如何使文案更容易被信服\t97
6．1 站在中立和觀察者的角度撰稿\t98
6．2 突出對(duì)閱讀者的好處\t99
6．2．1 案例：為閱讀者提供便利的文案\t100
6．2．2 案例：直接說(shuō)出對(duì)閱讀者的好處的文案\t100
6．3 適度夸大\t101
6．4 針對(duì)一個(gè)群體著重講述\t103
6．5 用親身體驗(yàn)來(lái)說(shuō)服\t104
6．6 借用名家觀點(diǎn)佐證文案內(nèi)容\t106
6．6．1 在拋出觀點(diǎn)之后\t107
6．6．2 在舉完案例／事件以后\t107
6．7 尋找同類(lèi)案例\t108
第7章 文案載體對(duì)文案的影響\t110
7．1 6大主流載體文案特點(diǎn)及引爆點(diǎn)分析\t111
7．1．1 論壇\t111
7．1．2 網(wǎng)站\t112
7．1．3 微博\t113
7．1．4 微信\t114
7．1．5 報(bào)紙\t114
7．1．6 店鋪\t115
7．2 論壇文案的撰寫(xiě)模式及特點(diǎn)\t115
7．2．1 標(biāo)題\t116
7．2．2 內(nèi)容\t116
7．3 網(wǎng)站文案的撰寫(xiě)模式及特點(diǎn)\t118
7．3．1 企業(yè)新聞\t119
7．3．2 企業(yè)案例\t119
7．3．3 行業(yè)新聞\t119
7．3．4 常識(shí)誤區(qū)\t120
7．4 微信文案撰寫(xiě)模式及特點(diǎn)\t121
7．4．1 案例：《歡樂(lè)頌》相關(guān)宣發(fā)文案\t122
7．4．2 案例：生活常識(shí)盲區(qū)類(lèi)文案\t123
7．5 報(bào)紙文案撰寫(xiě)模式及特點(diǎn)\t125
7．5．1 報(bào)道類(lèi)\t125
7．5．2 圖片類(lèi)\t127
7．5．3 展示類(lèi)\t129
7．6 店鋪文案撰寫(xiě)模式及特點(diǎn)\t130
第8章 好文案也要找準(zhǔn)發(fā)布時(shí)間\t133
8．1 熱門(mén)事件借勢(shì)文案要搶占先機(jī)\t134
8．2 炒作性系列文案的發(fā)布方法\t137
8．2．1 根據(jù)知名度選擇不同推廣媒介\t137
8．2．2 根據(jù)自身行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇推廣媒介\t137
8．2．3 推廣時(shí)間要注意\t138
8．3 企業(yè)宣傳類(lèi)文案的發(fā)布節(jié)點(diǎn)\t139
8．3．1 招聘信息\t140
8．3．2 正向軟文\t141
8．3．3 微信圖文消息\t143
8．3．4 微博消息\t143
8．3．5 微信活動(dòng)\t144
8．4 微信文案的發(fā)布時(shí)間規(guī)律\t145
8．4．1 按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)分\t145
8．4．2 按照行業(yè)來(lái)分\t147
8．5 微博文案的發(fā)布時(shí)間規(guī)律\t149
8．6 各平臺(tái)文案組合式發(fā)布的方法\t151
8．6．1 事件炒作\t152
8．6．2 日常推廣\t152
8．7 線上文案與線下活動(dòng)的配合發(fā)布方法\t154
第9章 創(chuàng)意文案的訓(xùn)練方法\t157
9．1 利用改編發(fā)散思維\t158
9．1．1 偽原創(chuàng)改編\t158
9．1．2 故事改編\t158
9．1．3 框架改編\t159
9．1．4 模仿改編\t159
9．1．5 案例：沈陽(yáng)人都是有脾氣的人\t160
9．2 隨時(shí)聯(lián)想塑造營(yíng)銷(xiāo)概念\t160
9．3 在辯論中為文案尋找突破口\t163
9．4 尋找品牌差異化信息\t165
9．4．1 情感灌輸法\t166
9．4．2 多點(diǎn)整合法\t166
9．4．3 新詞開(kāi)創(chuàng)法\t167
9．4．4 細(xì)分功能\t167
9．4．5 折扣價(jià)差法\t168
9．4．6 其他產(chǎn)品／品牌組合法\t168
9．5 聽(tīng)聽(tīng)別人的想法\t169
9．5．1 聽(tīng)客戶的想法\t170
9．5．2 聽(tīng)老板的想法\t171
9．6 經(jīng)常瀏覽新聞并養(yǎng)成評(píng)論的習(xí)慣\t172
9．6．1 行業(yè)熱門(mén)網(wǎng)站和行業(yè)重點(diǎn)新聞\t173
9．6．2 大V和重點(diǎn)人物的發(fā)言\t173
9．6．3 找出行業(yè)人群聚集地\t173
9．6．4 直接用戶的聲音不可忽視\t174
9．6．5 無(wú)論看到什么都要馬上評(píng)論\t174
9．7 讓自己從熱愛(ài)文學(xué)轉(zhuǎn)化到熱愛(ài)文字\t175
9．7．1 將日常生活用文案的方式梳理出來(lái)\t175
9．7．2 看名家文案相信廣告文案也能很美\t176
9．7．3 利用潛意識(shí)將文案視作文學(xué)\t176
9．7．4 放平心態(tài)保持陽(yáng)光\t176
第10章 常見(jiàn)問(wèn)答\t178
10．1 營(yíng)銷(xiāo)文案合法嗎\t179
10．2 營(yíng)銷(xiāo)文案該用在什么地方\t180
10．3 老板和客戶胡亂指揮該怎么辦\t180
10．4 寫(xiě)文案時(shí)沒(méi)有足夠的素材該怎么辦\t182
10．5 寫(xiě)文案就是要一本正經(jīng)嗎\t182
10．6 文案一般多少字合適\t183
10．6．1 新聞網(wǎng)站\t184
10．6．2 論壇貼吧\t184
10．6．3 微博文案\t184
10．6．4 微信文案\t184
10．6．5 其他文案\t185
10．7 到底怎樣的文案才具有營(yíng)銷(xiāo)力\t186
10．7．1 干練且態(tài)度和主旨明晰的標(biāo)題\t186
10．7．2 層次分明的內(nèi)容\t187
10．7．3 告訴閱讀者他們能得到什么好處\t188
10．7．4 發(fā)布載體決定銷(xiāo)量和曝光\t188
10．8 文案都有哪些類(lèi)型\t189
10．8．1 情感類(lèi)文案\t189
10．8．2 硬廣告類(lèi)文案\t190
10．8．3 對(duì)話類(lèi)文案\t190
10．8．4 笑話類(lèi)文案\t190
10．9 客戶和老板喜歡的文案就是好文案嗎\t191
10．10 好文案的鑒定方法\t193
10．11 有創(chuàng)意思維就能寫(xiě)出好文案嗎\t194
10．12 想要好文案就必須要花大價(jià)錢(qián)嗎\t195
10．12．1 給出明確的截稿時(shí)間\t195
10．12．2 提前將你想到的優(yōu)勢(shì)和想法說(shuō)完\t196
10．12．3 給出參考文案\t196
10．12．4 在截稿最后期限的前一天進(jìn)行溝通\t196
10．13 出現(xiàn)負(fù)面新聞應(yīng)該怎么做\t197
10．14 產(chǎn)品信息非常露骨該怎么辦\t198
10．14．1 將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)變成痛點(diǎn)\t198
10．14．2 留一個(gè)地方專(zhuān)門(mén)給它們\t199
10．14．3 干脆就直接去寫(xiě)\t199
10．15 沒(méi)有好文筆能寫(xiě)出好文案嗎\t199
10．16 微信文案應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)\t201
10．16．1 文案的內(nèi)容\t201
10．16．2 文案的排版\t201
10．17 碰到糾結(jié)的客戶我們?cè)撛趺崔k\t203
10．18 怎樣才能提升文案水平\t205
10．19 聽(tīng)文案大師講課，真的有用嗎\t206
10．20 一篇文案可以用在不同載體上嗎\t207
10．20．1 微博\t208
10．20．2 信息平臺(tái)\t208
后記
致那些永遠(yuǎn)不會(huì)得到足夠重視的苦逼文案創(chuàng)作者\(yùn)t210