著陸頁：獲取網(wǎng)絡訂單的關鍵

目 錄
第1 章 著陸頁的八個基本要點 / 1
受眾明確――著陸頁要有針對性 / 3
內(nèi)容相關――著陸頁內(nèi)容和廣告創(chuàng)意要相關 / 3
簡潔高效――著陸頁的信息傳達效率要高 / 4
美觀舒適――給用戶留下好的第一印象 / 6
競爭調(diào)研――學習并超越競爭者 / 8
用戶體驗――讓交互體驗輕松愉悅 / 9
商業(yè)模式――有好商業(yè)模式才有好著陸頁 / 15
網(wǎng)頁加速――不要讓用戶等待 / 29
第2 章 著陸頁策劃的基礎理論 / 32
有說服力才有轉化率 / 33
如何打造有說服力的著陸頁 / 40
第3 章 如何挖痛并確認需求 / 52
發(fā)現(xiàn)痛苦的六種方法 / 53
挖掘痛苦――創(chuàng)造痛苦的感受 / 66
預測痛苦 / 84
第4 章 如何提出優(yōu)勢解決方案 / 91
關鍵――選擇正確的細分市場 / 92
優(yōu)勢――獨特的價值 / 93
定位――差異化以獲得優(yōu)勢 / 95
創(chuàng)新――創(chuàng)造獨特價值 / 105
必然――勢不可擋 / 128
真相――認知即是事實 / 131
擴容――轉化更多目標 / 133
呈現(xiàn)――讓優(yōu)勢顯而易見 / 138
第5 章 著陸頁上信息傳達的八個技巧 / 141
對比――沒有比較就沒有鑒別 / 142
打比方――表達的快捷方式 / 155
實驗――證明你的結論 / 160
列數(shù)字――權威可信的表達 / 164
分類――格物致知 / 167
圖表――讓統(tǒng)計信息可視化 / 174
信息圖――讓更多信息可視化 / 181
講故事――做一個有故事的著陸頁 / 187
第6 章 如何在著陸頁上贏得信任 / 191
內(nèi)容呈現(xiàn)――眼見為實 / 192
成功案例――事實勝于雄辯 / 195
客戶評價――讓客戶為你證言 / 199
生產(chǎn)過程――知根知底更放心 / 203
服務過程――有好過程才有好結果 / 209
社會證據(jù)――那些可以傳遞信任的人或事 / 212
榮譽展示――權威機構的認可 / 215
信譽認證――來自第三方的擔保 / 217
第7 章 如何設計有力的行動號召 / 221
號召要簡單直接 / 222
號召要突出醒目 / 225
從簡單的號召開始 / 227
給響應號召一些理由 / 228
強調(diào)緊迫性和稀有性 / 229
讓響應號召沒有風險 / 230
在什么位置放置號召 / 231
避免強制用戶響應號召 / 233
第8 章 著陸頁策劃案例實錄 / 237
案例實錄一 5 個人活1 個人干――
一個著陸頁換來百萬訂單 / 238
案例實錄二 用水先要照照光――
一個好著陸頁實現(xiàn)業(yè)績倍增 / 247
案例三 從8000 到20000――
抓住關鍵，事半功倍 / 256
案例四 從困境中破繭而出――
商業(yè)模式與營銷渠道創(chuàng)新 / 261
后記 做同行中最棒的――著陸頁策劃務實 / 266
附錄A 作者關于網(wǎng)絡營銷的部分觀點 / 276
附錄B 本書聯(lián)合出品人名單（部分） / 281