玩轉(zhuǎn)WiFi：商業(yè)分析+運(yùn)營(yíng)推廣+營(yíng)銷技巧+實(shí)戰(zhàn)案例

第1 章 感受WiFi：天空中一張巨大的網(wǎng) ........1
1.1 無(wú)處不在：WiFi 悄然進(jìn)入人們的生活 ..2
1.1.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)WiFi 的產(chǎn)生 ...................2
1.1.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生WiFi 營(yíng)銷新模式 ...............3
1.1.3 人們身邊常見(jiàn)的WiFi 營(yíng)銷場(chǎng)景 ...................4
1.2 看清WiFi：WiFi 的概念與構(gòu)成 ......7
1.2.1 WiFi 的基本概念 .......................8
1.2.2 各種各樣的WiFi 盛行 ..............8
1.2.3 WiFi 的構(gòu)成要素 .....................13
1.3 WiFi 優(yōu)勢(shì)：自身與商業(yè)特點(diǎn) .........16
1.3.1 WiFi 的自身特點(diǎn) .....................17
1.3.2 WiFi 的商業(yè)特點(diǎn) .....................18
1.3.3 WiFi 讓人們更喜歡移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備 .....19
第2 章 WiFi 營(yíng)銷：非常流行的新?tīng)I(yíng)銷方式 ..21
2.1 營(yíng)銷定位：目標(biāo)受眾的選擇 ..........22
2.1.1 包羅核心城市 .22
2.1.2 貫穿公共交通 .24
2.1.3 席卷服務(wù)行業(yè) .24
2.2 營(yíng)銷現(xiàn)狀：WiFi 的格局與目的 .....25
2.2.1 WiFi 營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn) .............25
2.2.2 WiFi 營(yíng)銷的目的定位 .............26
2.2.3 WiFi 營(yíng)銷的現(xiàn)狀 .....................27
2.3 營(yíng)銷趨勢(shì)：由點(diǎn)及面的發(fā)展 ..........29
2.3.1 360 免費(fèi)WiFi 手機(jī)版 .............29
2.3.2 手機(jī)QQ 免費(fèi)WiFi .................31
2.3.3 微信平臺(tái) .........31
2.4 營(yíng)銷困境：遇到的難題與今后的發(fā)展 33
2.4.1 WiFi 營(yíng)銷遇到的難題 .............33
2.4.2 WiFi 營(yíng)銷今后的發(fā)展趨勢(shì) .....35
第3 章 選擇WiFi：核心營(yíng)銷模式的介紹 .............37
3.1 商業(yè)WiFi：營(yíng)銷模式的核心 .........38
3.1.1 以消費(fèi)者或用戶為中心的商業(yè)營(yíng)銷模式 .38
3.1.2 以企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)為主體的商業(yè)營(yíng)銷模式 .40
3.1.3 WiFi 營(yíng)銷在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新展現(xiàn) .41
3.2 廣告營(yíng)銷：個(gè)性化的推送 ..............42
3.2.1 推送個(gè)性化的廣告 ..................43
3.2.2 定向性的地理位置推送 ..........44
3.3 注重推廣：免費(fèi)WiFi 營(yíng)銷模式 ....45
3.3.1 微信推廣營(yíng)銷 .46
3.3.2 手機(jī)認(rèn)證營(yíng)銷 .48
3.3.3 廣告推廣營(yíng)銷 .49
3.4 注重盈利：收費(fèi)WiFi 營(yíng)銷模式 ....49
3.4.1 簡(jiǎn)單的廣告營(yíng)銷模式 ..............50
3.4.2 APP 與廣告結(jié)合的營(yíng)銷模式 .........51
3.4.3 客戶關(guān)系管理與廣告結(jié)合的營(yíng)銷模式 .........54
3.4.4 APP、客戶管理、API 與廣告相結(jié)合的營(yíng)銷模式 ..........55
第4 章 營(yíng)銷利器一：WiFi ＋微信營(yíng)銷 ......57
4.1 營(yíng)銷方式：WiFi 與微信聯(lián)合營(yíng)銷 58
4.1.1 下載與注冊(cè)微信 ......................59
4.1.2 開(kāi)啟微信連WiFi 功能 ............63
4.1.3 微信WiFi 的營(yíng)銷流程 ............65
4.2 具體方法：WiFi 與微信10 大功能的結(jié)合 .............67
4.2.1 WiFi ＋公眾平臺(tái)：管理用戶或者業(yè)務(wù) .68
4.2.2 WiFi ＋微信群：社群時(shí)代營(yíng)銷新玩法 .....70
4.2.3 WiFi ＋朋友圈：更好地協(xié)助企業(yè)進(jìn)行推廣 ..................73
4.2.4 WiFi ＋掃一掃：快速獲得產(chǎn)品信息 .........75
4.2.5 WiFi ＋搖一搖：讓現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)更豐富 .....76
4.2.6 WiFi ＋附近的人：查看附近的用戶 .....78
4.2.7 WiFi ＋游戲：提供游戲禮包和便捷下載 ......................79
4.2.8 WiFi ＋微信支付：移動(dòng)支付打通O2O 閉環(huán) ........................79
4.2.9 WiFi ＋微信紅包：實(shí)現(xiàn)社交支付 .................88
4.2.10 WiFi ＋卡券：促進(jìn)購(gòu)物消費(fèi) ................89
4.3 案例分析：WiFi ＋微信營(yíng)銷的具體案例 .................90
4.3.1 麥當(dāng)勞的WiFi 微信營(yíng)銷 ........90
4.3.2 “好想你”的WiFi 微信營(yíng)銷 .................93
第5 章 營(yíng)銷利器二：WiFi ＋APP 營(yíng)銷 .....95
5.1 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：WiFi+APP 營(yíng)銷的特點(diǎn) 96
5.1.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：促進(jìn)APP 出現(xiàn) ........96
5.1.2 WiFi + APP：營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) .......97
5.2 線下?tīng)I(yíng)銷：結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道 .......................102
5.2.1 海報(bào)推廣式營(yíng)銷 ....................102
5.2.2 APP 體驗(yàn)活動(dòng) ........................103
5.2.3 公共服務(wù)營(yíng)銷 ........................104
5.2.4 利用傳統(tǒng)媒體推廣 ................105
5.3 線上營(yíng)銷：以用戶為中心進(jìn)行運(yùn)作 .......................105
5.3.1 合作營(yíng)銷 .......105
5.3.2 話題營(yíng)銷 .......106
5.3.3 饑餓營(yíng)銷 .......107
5.3.4 引流營(yíng)銷 .......108
5.4 案例分析：WiFi ＋ APP 營(yíng)銷的具體案例 ...............109
5.4.1 WiFi 收益寶 ..109
5.4.2 手機(jī)支付寶 ...109
5.4.3 飛利浦“智能空氣”APP .....110
5.4.4 京東手機(jī)APP ........................110
第6 章 營(yíng)銷利器三：WiFi ＋二維碼營(yíng)銷 113
6.1 營(yíng)銷策略：WiFi ＋二維碼營(yíng)銷的具體方法 ...............114
6.1.1 舉辦各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng) ....114
6.1.2 提高二維碼的掃描率 ............115
6.1.3 讓用戶體驗(yàn)良好 ....................117
6.2 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：WiFi ＋二維碼營(yíng)銷的特點(diǎn) ...........118
6.3 營(yíng)銷價(jià)值：WiFi ＋二維碼營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn) ...120
6.3.1 吸引消費(fèi)者的好奇心 ............121
6.3.2 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲 ............122
6.3.3 降低企業(yè)的投入成本 ............123
6.3.4 增加企業(yè)的盈利 ....................124
6.3.5 提供各種服務(wù)活動(dòng) ................125
6.3.6 成為企業(yè)的防偽標(biāo)簽 ............127
6.4 案例分析：WiFi ＋二維碼營(yíng)銷的具體案例 ...127
6.4.1 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的微信支付 ................127
6.4.2 超市的WiFi ＋二維碼營(yíng)銷 ...............129
6.4.3 深圳市某電影院的優(yōu)惠觀影活動(dòng) ...............130
第7 章 營(yíng)銷利器四：WiFi ＋ LBS營(yíng)銷 ...........131
7.1 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：WiFi ＋ LBS 營(yíng)銷的特點(diǎn) .......................132
7.1.1 應(yīng)用范圍非常廣泛 ................132
7.1.2 使用人數(shù)非常多 ....................134
7.1.3 精準(zhǔn)性良好 ...135
7.1.4 滿足了用戶的需求 ................137
7.2 營(yíng)銷定位：WiFi ＋ LBS 營(yíng)銷的作用 .......................137
7.2.1 WiFi ＋ LBS 向用戶提供租房服務(wù) .......138
7.2.2 WiFi ＋ LBS 讓用戶了解實(shí)時(shí)天氣情況 ........................141
7.2.3 WiFi ＋ LBS 使用戶旅游更方便 ...........143
7.2.4 WiFi ＋ LBS 為用戶提供購(gòu)物指南 .......145
7.3 案例分析：WiFi ＋ LBS 營(yíng)銷的具體案例 ...............147
7.3.1 大眾點(diǎn)評(píng)：吃喝玩樂(lè)，找優(yōu)惠 ...........147
7.3.2 淘寶券券：生活服務(wù)，要便捷 ...........149
第8 章 營(yíng)銷利器五：WiFi ＋大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 151
8.1 營(yíng)銷價(jià)值：WiFi ＋大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷 ...............152
8.1.1 WiFi ＋大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的作用 ...............152
8.1.2 大數(shù)據(jù)是WiFi 營(yíng)銷的基礎(chǔ) ...............153
8.1.3 WiFi ＋大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn) .......156
8.2 營(yíng)銷策略：WiFi ＋大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的具體方法 ...160
8.2.1 對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 ....................160
8.2.2 對(duì)品牌進(jìn)行傳播 ....................161
8.2.3 與用戶進(jìn)行互動(dòng) ....................163
8.2.4 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè) ....................164
8.3 案例分析：WiFi ＋大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的具體案例 ...164
8.3.1 華住酒店的微信公眾號(hào)營(yíng)銷 ...............165
8.3.2 四川海底撈的個(gè)性營(yíng)銷 ........166
8.3.3 優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)意營(yíng)銷 ................168
第9 章 靈活運(yùn)用：WiFi 平臺(tái)與工具的選擇 171
9.1 軟件營(yíng)銷：WiFi 在軟件方面的具體應(yīng)用 ...............172
9.1.1 360 免費(fèi)WiFi ........................172
9.1.2 WiFi 共享精靈 .......................176
9.1.3 獵豹免費(fèi)WiFi .......................178
9.1.4 WiFi 萬(wàn)能鑰匙 .......................181
9.1.5 騰訊WiFi 管家 ......................185
9.1.6 移動(dòng)WiFi 通 .189
9.2 硬件營(yíng)銷：WiFi 在硬件方面的具體應(yīng)用 ...............190
9.2.1 360 旗下的WiFi 硬件設(shè)備 ...............190
9.2.2 小米旗下的WiFi 硬件設(shè)備 ...............194
9.2.3 D-Link 旗下的“天貓魔盤” ........................201
9.2.4 連樂(lè)無(wú)線路由器 ....................203
9.2.5 WiFi 隨身寶“黑米盒子” ........................207
9.2.6 樂(lè)光無(wú)線路由器 ....................208
第10 章 安全保障：用戶最擔(dān)憂的問(wèn)題 .........213
10.1 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：公共WiFi 存在的問(wèn)題 .....................214
10.1.1 WiFi 的網(wǎng)速時(shí)快時(shí)慢的原因 ..............214
10.1.2 公共WiFi 中的“釣魚陷阱” ........................215
10.1.3 WiFi 的加密方式不安全 .....217
10.2 保障安全：公共WiFi 中用戶信息的保護(hù) .........219
10.2.1 防止WiFi 密碼被破解 ........219
10.2.2 防止無(wú)線路由器被攻擊 ......220
10.3 提高安全：個(gè)人連接WiFi時(shí)的8 大技巧 ..............221
10.3.1 不要選擇“記住密碼” ......222
10.3.2 及時(shí)更新相關(guān)漏洞 ..............223
10.3.3 關(guān)閉手機(jī)自動(dòng)連接WiFi....223
10.3.4 盡量選擇已知的安全WiFi....224
10.3.5 關(guān)閉網(wǎng)絡(luò)共享功能 ..............225
10.3.6 盡量不泄露個(gè)人隱私信息 .............225
10.3.7 及時(shí)進(jìn)行相關(guān)清理工作 ......225
10.3.8 安裝一些殺毒軟件 ..............226
10.4 安全工具：WiFi“防釣”安全衛(wèi)士介紹 .....226
10.4.1 360 免費(fèi)WiFi 手機(jī)版 .........227
10.4.2 獵豹免費(fèi)WiFi 安卓版 ........228
10.4.3 瑞星路由安全衛(wèi)士 ..............230
10.4.4 百度手機(jī)衛(wèi)士 ......................231
第11 章 藍(lán)圖展望：WiFi 的未來(lái)趨勢(shì) .........233
11.1 免費(fèi)WiFi：移動(dòng)流量的主要入口 .............234
11.1.1 利用免費(fèi)WiFi 實(shí)現(xiàn)用戶引流 .............235
11.1.2 把握免費(fèi)WiFi 營(yíng)銷的3 大原則 ......237
11.1.3 鼓勵(lì)免費(fèi)WiFi 營(yíng)銷模式的創(chuàng)新 .............240
11.2 展望未來(lái)：WiFi 的熱門應(yīng)用方向 .....................243
11.2.1 場(chǎng)景WiFi ....243
11.2.2 情境WiFi ....244
11.2.3 共享WiFi ....245
11.2.4 隨身WiFi ....247
11.2.5 無(wú)線城市的建立 ..................250