醫(yī)藥市場營銷技術(shù)（新版）

工作任務(wù)一醫(yī)藥市場營銷基本知識
教學(xué)單元1.1市場和市場營銷/ 3
教學(xué)單元1.2醫(yī)藥市場與醫(yī)藥市場營銷/ 15
工作任務(wù)二醫(yī)藥市場調(diào)研技術(shù)
教學(xué)單元2.1醫(yī)藥市場營銷調(diào)研方案的撰寫/ 25
理論知識學(xué)習(xí)與背景/ 26
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 33
教學(xué)單元2.2醫(yī)藥營銷調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)/ 38
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 39
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 43
教學(xué)單元2.3醫(yī)藥市場調(diào)查的實(shí)施/ 51
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 52
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 55
教學(xué)單元2.4醫(yī)藥市場營銷調(diào)查資料的整理與分析/ 60
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 61
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 62
教學(xué)單元2.5醫(yī)藥市場營銷調(diào)查報(bào)告的撰寫/ 74
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 74
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 77
教學(xué)單元2.6綜合考核項(xiàng)目與評價(jià)指標(biāo)/ 85
實(shí)訓(xùn)課題1OTC藥品終端調(diào)研/ 85
實(shí)訓(xùn)課題2藥品市場競爭情況調(diào)研/ 87
實(shí)訓(xùn)課題3我國感冒藥市場營銷環(huán)境調(diào)查/ 89
工作任務(wù)三醫(yī)藥市場營銷開發(fā)技術(shù)
教學(xué)單元3.1醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析與預(yù)測/ 93
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 94
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 111
教學(xué)單元3.2醫(yī)藥市場購買行為分析與預(yù)測/ 117
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 118
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 131
教學(xué)單元3.3醫(yī)藥市場細(xì)分/ 139
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 140
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 148
教學(xué)單元3.4醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇/ 155
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 157
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 162
教學(xué)單元3.5醫(yī)藥市場定位/ 168
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 170
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 192
教學(xué)單元3.6醫(yī)藥市場營銷開發(fā)技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)與考核/ 206
實(shí)訓(xùn)課題1區(qū)域醫(yī)藥市場調(diào)研/ 206
實(shí)訓(xùn)課題2醫(yī)藥銷售預(yù)測/ 208
實(shí)訓(xùn)課題3OTC終端市場開發(fā)/ 209
實(shí)訓(xùn)課題4為血爾補(bǔ)血口服液進(jìn)行初步定位/ 211
工作任務(wù)四醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)技術(shù)
教學(xué)單元4.1醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)和渠道成員選擇技術(shù)/ 215
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 216
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 230
教學(xué)單元4.2醫(yī)藥分銷渠道管理方案的設(shè)計(jì)/ 238
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 239
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 245
教學(xué)單元4.3醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)與考核/ 257
實(shí)訓(xùn)課題1醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)/ 257
實(shí)訓(xùn)課題2分銷商的選擇/ 258
實(shí)訓(xùn)課題3對分銷商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)/ 260
工作任務(wù)五醫(yī)藥市場營銷促銷技術(shù)
教學(xué)單元5.1醫(yī)藥市場營銷促銷技術(shù)/ 265
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 267
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 276
教學(xué)單元5.2醫(yī)藥市場營銷消費(fèi)者的營業(yè)推廣活動設(shè)計(jì)與實(shí)施/ 280
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 281
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 286
教學(xué)單元5.3醫(yī)院促銷/ 291
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 292
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 300
教學(xué)單元5.4藥店終端促銷/ 309
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 310
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 323
教學(xué)單元5.5醫(yī)藥營銷公共關(guān)系/ 328
理論學(xué)習(xí)知識與背景/ 329
實(shí)訓(xùn)環(huán)境與組織實(shí)訓(xùn)過程/ 338
教學(xué)單元5.6醫(yī)藥促銷綜合實(shí)訓(xùn)與考核/ 344
實(shí)訓(xùn)課題1藥房節(jié)日促銷方案的制訂/ 344
實(shí)訓(xùn)課題2公關(guān)策劃/ 347
實(shí)訓(xùn)課題3公關(guān)危機(jī)處理/ 349
實(shí)訓(xùn)課題4情人節(jié)時(shí)藥店促銷/ 349
實(shí)訓(xùn)課題5藥店開張前針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣活動設(shè)計(jì)/ 350
參考文獻(xiàn)/ 352