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內(nèi)容簡介

　　《外貿(mào)大牛的術(shù)與道》是外貿(mào)“大牛”丹牛的外貿(mào)一線實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。丹牛從事外貿(mào)行業(yè)多年，先后擔任過外貿(mào)業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理等多個職位，具有豐富的外貿(mào)實踐經(jīng)驗，且十分擅長思考與總結(jié)。書中，他不僅傳授“術(shù)”，即外貿(mào)工作技巧，更談?wù)摗暗馈保瑤椭阏莆胀赓Q(mào)思維方式。在《外貿(mào)大牛的術(shù)與道》一書中，你可以學(xué)到獲得外貿(mào)訂單的實用技巧，輕松同客戶成交；你可以掌握創(chuàng)業(yè)中應(yīng)知應(yīng)會的要點，嘗試獨自創(chuàng)業(yè)；你可以了解，銷售經(jīng)理在工作中該以什么視角去看待問題；你還可以讀到，作為一名外貿(mào)人該如何思考。作者的語言風趣幽默，講授的內(nèi)容深入淺出，解決了許多外貿(mào)工作中的疑難問題，十分具有實用性。

作者簡介

　　Daniel（丹牛），畢業(yè)于暨南大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，曾任國內(nèi)某500強家電制造企業(yè)的海外銷售總監(jiān)，期間駐守墨西哥，兼任海外獨立子公司常務(wù)副總經(jīng)理。近幾年創(chuàng)業(yè)，成立了專業(yè)采購代理公司。該公司立足家電和LED領(lǐng)域，年采購金額逾千萬美元。愛好寫作，樂于分享，為公益分享組織“外貿(mào)基友團”和商業(yè)思維燒腦社群“門徒俱樂部”的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。

圖書目錄

上篇以術(shù)制勝
第一章外貿(mào)銷售關(guān)鍵點
第一節(jié)報價與付款
第二節(jié)郵件細節(jié)的處理
第三節(jié)面對客戶與競爭
第四節(jié)DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA
第五節(jié)服務(wù)沒有最好，只有更好
第六節(jié)災(zāi)難之時，客戶不缺你一聲問候
第二章外貿(mào)總監(jiān)的管理視角
第一節(jié)新任外貿(mào)總監(jiān)應(yīng)該做什么？
第二節(jié)收獲300贊的轉(zhuǎn)正申請
第三章冷眼看創(chuàng)業(yè)
第一節(jié)我從創(chuàng)業(yè)里總結(jié)出來的那些事兒
第二節(jié)大牛說SOHO
第三節(jié)采購代理，其實你可以掙得更多
中篇從術(shù)至道
第四章學(xué)會思考
第一節(jié)一個比薩引發(fā)的思考
第二節(jié)賺錢的秘訣
第三節(jié)從術(shù)至道的過渡
第五章提問與思考
第一節(jié)職場上的拿來主義
第二節(jié)學(xué)會獨立思考
下篇悟出之道
第六章外貿(mào)職場江湖
第一節(jié)外貿(mào)是天堂，還是地獄？
第二節(jié)職場建議與規(guī)則
第三節(jié)行業(yè)和企業(yè)的抉擇
第四節(jié)簡歷不簡
第五節(jié)職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)化特點
第六節(jié)你以為你很努力，其實只是感動了自己
第七章關(guān)于產(chǎn)品與客戶的深入思考
第一節(jié)產(chǎn)品為王的背后
第二節(jié)99%的產(chǎn)品開發(fā)其實都走了彎路
第三節(jié)大客戶談合作考慮的絕不僅僅是價格
第四節(jié)你有多好不重要，客戶相不相信才重要
第五節(jié)像個導(dǎo)演一樣，去思索企業(yè)建站
第六節(jié)國際貿(mào)易中慘遭忽視了許多年的市場營銷
第七節(jié)誰才是你真正的客戶
第八節(jié)海外子公司，一條荊棘滿布的道路
第九節(jié)他的成功不可復(fù)制
第八章關(guān)于外貿(mào)行業(yè)的思考
第一節(jié)國際貿(mào)易的三個風口及下一個到底是什么
第二節(jié)價值的持續(xù)輸出
第三節(jié)臉譜化的廣交會
第四節(jié)跨境電商與中國外貿(mào)
后記