體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第二版）

第一章 導(dǎo)論
第一節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展的背景
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展
二、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展
第二節(jié) 體育市場(chǎng)與體育市場(chǎng)分類(lèi)
一、體育市場(chǎng)
二、體育市場(chǎng)分類(lèi)
第三節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
一、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴(lài)性強(qiáng)
二、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多元化日趨突出
三、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間大
四、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難以把握主體產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
第四節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究?jī)?nèi)容
一、消費(fèi)者的需求和欲望及消費(fèi)行為
二、供應(yīng)者滿(mǎn)足及影響消費(fèi)者的方式和供應(yīng)者行為
三、輔助完成交易行為的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)行為
[本章討論題]
[案例一]奧運(yùn)會(huì)為何與營(yíng)銷(xiāo)“聯(lián)姻”
[案例二]“李寧”的市場(chǎng)推廣
第二章 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
第一節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)
一、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境存在的客觀性
二、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響的多重性
三、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異性
四、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性
五、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的依賴(lài)性
第二節(jié) 分析體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的意義
一、有利于發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
二、有助于避開(kāi)環(huán)境威脅
三、有助于揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝
第三節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和評(píng)價(jià)方法
一、威脅—機(jī)會(huì)矩陣法
二、SWOT評(píng)估法
第四節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境
一、人口環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、自然環(huán)境
四、社會(huì)與文化環(huán)境
五、政策環(huán)境
第五節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境
一、體育企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
二、商品供應(yīng)者
三、中介機(jī)構(gòu)
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
五、市場(chǎng)
六、公眾
[本章討論題]
[案例一]重在溝通的耐克廣告
[案例二]體育賽事鑄就品牌城市——上海F1促進(jìn)城市發(fā)展紀(jì)實(shí)
第三章 體育消費(fèi)行為分析
第一節(jié) 體育消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為概述
一、體育消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為及其內(nèi)容
二、體育消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象
三、體育消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型
第二節(jié) 影響體育消費(fèi)者行為的因素
一、文化因素
二、社會(huì)因素
三、個(gè)人因素
四、心理特征
第三節(jié) 體育消費(fèi)決策過(guò)程
一、確定需要
二、搜集信息
三、評(píng)估選擇
四、購(gòu)買(mǎi)決定
五、購(gòu)后行為
[本章討論題]
[案例一]體育明星效應(yīng)
[案例二]功能性飲料
第四章 體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
第一節(jié) 體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析
三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情報(bào)系統(tǒng)
第二節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
三、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略
四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
第三節(jié) 品牌競(jìng)爭(zhēng)
一、品牌界定
二、品牌資產(chǎn)
三、品牌策略
[本章討論題]
[案例一]李寧：招惹90后
[案例二]李寧去年虧損20億 運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入寒冬
第五章 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第一節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研綜述
一、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的定義
二、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容
三、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型
四、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研應(yīng)注意的問(wèn)題
第二節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法
一、現(xiàn)場(chǎng)觀察法
二、實(shí)驗(yàn)法
三、詢(xún)問(wèn)調(diào)研法
四、問(wèn)卷調(diào)查法
五、文獻(xiàn)調(diào)研法
第三節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的技術(shù)
一、調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)
二、抽樣設(shè)計(jì)
三、調(diào)查資料的獲取方式
四、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研資料的評(píng)估
第四節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序
一、準(zhǔn)備階段
二、設(shè)計(jì)階段
三、實(shí)際調(diào)研階段
四、調(diào)研報(bào)告
第五節(jié) 體育市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的一般原理
一、體育市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的概念
二、體育市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的作用
三、體育市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的分類(lèi)
四、體育市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的步驟
第六節(jié) 市場(chǎng)需求的定性預(yù)測(cè)方法
一、類(lèi)推預(yù)測(cè)法
二、判斷預(yù)測(cè)法
三、德?tīng)柗祁A(yù)測(cè)法
四、體育消費(fèi)者反饋信息預(yù)測(cè)法
第七節(jié) 市場(chǎng)需求的定量預(yù)測(cè)方法
一、常用簡(jiǎn)易預(yù)測(cè)方法
二、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法
三、回歸預(yù)測(cè)方法
[本章討論題]
[案例一]德?tīng)柗祁A(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)新產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量
[案例二]體育成績(jī)預(yù)測(cè)
第六章 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
第一節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
二、研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
三、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案
四、組織、執(zhí)行和控制
第二節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與定位
一、制訂體育營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)考慮的因素
二、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
三、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位
第三節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略——7P
二、體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略
三、市場(chǎng)發(fā)展策略
第四節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
一、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織
二、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織模式
三、影響體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織建立的因素
第五節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
一、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的評(píng)價(jià)
二、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
第六節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的基本步驟
二、體育營(yíng)銷(xiāo)控制的基本形式及內(nèi)容
三、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的方法
[本章討論題]
[案例一]香港（廣州）柏溢進(jìn)軍武漢的策劃過(guò)程
[案例二]12秒88：“劉翔速度”——伊利的體育營(yíng)銷(xiāo)
第七章 體育目標(biāo)市場(chǎng)定位
第一節(jié) 體育市場(chǎng)細(xì)分
一、體育市場(chǎng)細(xì)分的含義
二、體育市場(chǎng)細(xì)分的作用
三、市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)
四、市場(chǎng)細(xì)分的原則、程序與方法
第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式
三、評(píng)價(jià)、選擇細(xì)分市場(chǎng)的其他問(wèn)題
第三節(jié) 市場(chǎng)定位
一、市場(chǎng)定位的含義
二、制定目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的方法
三、主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤
四、可選擇的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
五、市場(chǎng)定位的類(lèi)型
[本章討論題]
[案例一]NBA“季前戲”中國(guó)預(yù)熱 斯特恩運(yùn)籌帷幄成竹在胸
[案例二]解開(kāi)F1商業(yè)鏈
第八章 體育營(yíng)銷(xiāo)組合策略
第一節(jié) 體育營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略
一、體育產(chǎn)品整體概念
二、體育產(chǎn)品組合概念
三、體育產(chǎn)品生命周期
四、體育無(wú)形資產(chǎn)概念及基本特征
第二節(jié) 體育營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
一、影響定價(jià)的因素
二、定價(jià)方法
第三節(jié) 體育營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略
一、促銷(xiāo)的含義
二、促銷(xiāo)組合策略
三、制訂促銷(xiāo)方案
四、體育廣告
五、人員推銷(xiāo)
六、銷(xiāo)售促進(jìn)
七、公關(guān)宣傳
第四節(jié) 體育營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
一、體育分銷(xiāo)渠道概念與功能
二、制訂分銷(xiāo)渠道策略
三、影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素
四、設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道
五、渠道管理
六、化解渠道沖突
七、體育經(jīng)紀(jì)人
[本章討論題]
[案例一]阿迪達(dá)斯培養(yǎng)自己的經(jīng)銷(xiāo)商 踏上渠道重建路
[案例二]阿迪達(dá)斯走向時(shí)尚運(yùn)動(dòng)
第九章 健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)
第一節(jié) 健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)的概述
一、健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)的內(nèi)涵
二、健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)的特點(diǎn)
三、我國(guó)體育健身娛樂(lè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀
四、我國(guó)健身娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
第二節(jié) 健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)的管理
一、健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)管理的特點(diǎn)
二、健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)的管理原則
三、健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)管理的方法
第三節(jié) 健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)
一、商業(yè)型健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)
二、健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)的再定位
[本章討論題]
[案例一]寶迪沃——英派斯健身中心希格瑪?shù)?br />[案例二]事業(yè)成功的保障——英派斯健身俱樂(lè)部加盟簡(jiǎn)介
第十章 體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)
第一節(jié) 體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)及其基本特征
一、體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)的概念
二、體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)的特征
三、我國(guó)體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀
第二節(jié) 體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的特征及其主要內(nèi)容
一、體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的特征
二、體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容
第三節(jié) 體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
一、市場(chǎng)定位策略
二、產(chǎn)品策略
三、價(jià)格策略
四、渠道策略
五、促銷(xiāo)策略
第四節(jié) 體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
[本章討論題]
[案例一]IMG在中國(guó)
[案例二]冰上雅姿
第十一章 體育裝備用品市場(chǎng)
第一節(jié) 體育裝備用品概論
一、體育裝備用品概念
二、體育裝備用品的基本分類(lèi)
三、體育裝備用品的基本特征
第二節(jié) 體育裝備用品營(yíng)銷(xiāo)渠道
一、體育裝備用品營(yíng)銷(xiāo)渠道
二、體育裝備用品營(yíng)銷(xiāo)渠道的特殊性與功能
第三節(jié) 體育裝備用品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)細(xì)分
二、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)
三、市場(chǎng)定位
第三節(jié) 體育裝備用品的開(kāi)發(fā)
一、體育裝備用品開(kāi)發(fā)的種類(lèi)
二、體育裝備用品開(kāi)發(fā)的要求與方式
三、體育裝備用品開(kāi)發(fā)的程序
四、體育裝備用品展覽
第四節(jié) 我國(guó)體育裝備用品市場(chǎng)現(xiàn)狀、趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)管理
一、我國(guó)體育裝備用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀
二、我國(guó)體育裝備用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
三、體育裝備用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
[本章討論題]
[案例一]匹克營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)出色 裝載“國(guó)際武器”走向世界
[案例二]阿迪達(dá)斯：運(yùn)動(dòng)永無(wú)止境
第十二章 體育贊助營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié) 體育贊助概述
一、體育贊助的含義和特點(diǎn)
二、體育贊助的起源與發(fā)展
第二節(jié) 體育贊助的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
一、贊助計(jì)劃的制訂
二、談判并簽訂協(xié)議
三、贊助活動(dòng)的實(shí)施
四、贊助活動(dòng)的總結(jié)
第三節(jié) 體育贊助效果的評(píng)估
一、贊助商形象效益的評(píng)價(jià)
二、銷(xiāo)售量評(píng)價(jià)
三、媒體報(bào)道評(píng)價(jià)
第四節(jié) 成功體育贊助的實(shí)例分析
一、TOP計(jì)劃的歷史
二、TOP贊助商的權(quán)益
三、TOP計(jì)劃的運(yùn)作效益
[本章討論題]
[案例一]安踏6億獨(dú)家贊助中國(guó)代表團(tuán)奧運(yùn)冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)服
[案例二]廣州亞運(yùn)贊助30億創(chuàng)紀(jì)錄
第十三章 體育旅游市場(chǎng)
第一節(jié) 體育旅游市場(chǎng)的基本特征
一、體育旅游市場(chǎng)的含義
二、體育旅游的特征
第二節(jié) 體育旅游市場(chǎng)核心目標(biāo)選擇
一、制定旅游業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
二、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
三、建立偏好優(yōu)勢(shì)
第三節(jié) 體育旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合
一、產(chǎn)品
二、價(jià)格
三、渠道
四、促銷(xiāo)
[本章討論題]
[案例一]我國(guó)冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)模式
[案例二]黑龍江省進(jìn)入冬季旅游旺季 白雪變黃金
主要參考書(shū)目