創(chuàng)業(yè)札記：金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員到CEO的華麗轉(zhuǎn)身

1　謹(jǐn)慎選擇人生第一份好工作./ 002
讀懂外貿(mào)行業(yè)主要崗位./ 002
根在中國，果斷回國奮斗./005
努力了，幸運(yùn)了，晉升了./ 006
2　棄高薪，尋找自己的夢想./ 010
外貿(mào)第一步——認(rèn)識工廠生活./ 010
無合作不矛盾./ 015
穿梭在兩座城市之間./ 017
3　外貿(mào)人盛事之廣交會(huì)篇./ 020
成功的策劃助力廣交會(huì)收獲./ 020
廣交會(huì)如戰(zhàn)場，不能高效把握目標(biāo)客戶就注定失敗./ 022
爭分奪秒，只為廣交會(huì)更成功./ 025
4　銷售，珍惜任何一個(gè)資源./ 028
鎖定目標(biāo)客戶，跟進(jìn)效率更高./ 028
大牌，海量資源中的綠洲./ 031
國外展，一把打開國際大門的鑰匙./ 034
5　印度之行的收獲./ 036
印度市場，我們認(rèn)定你了！./ 036
好開頭從拜訪龍頭企業(yè)開始./ 040
體會(huì)印度“HORN”文化./ 043
6　“擦身而過”的全球500強(qiáng)客戶./ 046
和AH的一面之緣./ 046
無緣與500強(qiáng)合作的淚./ 050
和大客戶共進(jìn)晚餐./ 053
7　訂單生產(chǎn)周期成謎./ 057
客戶下單是寶，貼心跟蹤才好./ 057
模具更改，拖延的訂單可堆山./ 060
管理模式落后的談判./ 063
8　老年化的隊(duì)伍帶來無限的反思./ 065
老年化體制下處處是“親戚”./ 065
接還是不接，10天都不能確認(rèn)？./ 068
在工廠老板和“老油條”之間游走./ 071
9　這是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)/ 074
老板心中什么更重要./ 074
工廠的管理漏洞是通病么？./ 077
此次再見，還會(huì)見嗎？./ 080
10　新的開始，正式榮升老板./ 088
收購廠房，落實(shí)生產(chǎn)./ 088
從零開始，整體布局./ 092
困難重重，排山倒海./ 095
11　人才是公司的核心./ 101
培養(yǎng)人才的路漫長而艱辛./ 101
用人不疑，疑人不用./ 104
人才擴(kuò)張，勢在必行./ 107
12　組建團(tuán)隊(duì)的挫折./ 111
招人難，求職也不易./ 111
合適的人，可遇不可求./ 114
不好意思，你被公司fired了./ 119
13　建立SC國際大家庭./ 122
One Family One Dream 初成長./ 122
激勵(lì)與晉升是促進(jìn)公司發(fā)展的好手法./ 126
下屬的成長，上司的欣慰./ 130
14　新思路不斷，發(fā)展綿綿不絕./ 134
自己的展會(huì)自己的主場./ 134
調(diào)整市場布局，走出自己的路./ 139
機(jī)會(huì)是留給忠心、踏實(shí)的人的./ 143
15　外貿(mào)，讓我們和世界靠得很近./ 150
受到他鄉(xiāng)客戶的熱情款待./ 150
站在迪拜第一高樓上的諾言./ 153
一年四季，絕無淡季的忙碌節(jié)奏./ 157
16　Family成員和公司共同提升./ 161
小秘書榮升跟單主管./ 161
被年后第一股大單熱浪感動(dòng)了./ 164
全天候工作模式啟動(dòng)，同進(jìn)步共發(fā)展./ 167
17　和采購們的火花./ 171
百萬訂單，可能隨時(shí)產(chǎn)生./ 171
不是印度人，卻有深深的印度情懷./ 173
采購們的離開牽動(dòng)我心./ 176
18　“最”失落的國外拜訪——俄羅斯./ 179
拜訪新興大市場俄羅斯./ 179
陌拜大客戶的挫敗感./ 183
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)客戶./ 186
19　拜訪，為的是給企業(yè)提升帶來更多靈感./ 189
美國之旅——來自世界大國的啟發(fā)./ 189
馬來西亞客戶給予價(jià)值千金的啟發(fā)./ 192
她們又利用互聯(lián)網(wǎng)做了什么？./ 195
20　做些對荊棘路上的外貿(mào)人有幫助的事情./ 199
真正認(rèn)識OEM./ 199
建立外貿(mào)免費(fèi)資訊平臺的勇氣./ 201
在外貿(mào)成長路上產(chǎn)生的價(jià)值./ 204
21　SC將是個(gè)“大家庭”./ 208
悉心照顧培育出來的朵朵鮮花./ 208
眾志成城，為OneFamily One Dream奮力前進(jìn)./ 209