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內(nèi)容簡介

　　《跨境電商營銷》是由阿里巴巴速賣通大學(xué)的幾位資深講師結(jié)合實(shí)踐完成的一本跨境B2C力作?！鞍⒗锇桶退儋u通寶典”系列已出版的圖書有：《跨境電商物流》、《跨境電商客服》、《跨境電商美工》、《跨境電商營銷》、《跨境電商數(shù)據(jù)化管理》和《跨境電商――阿里巴巴速賣通寶典（第2版）》。已有近20萬名跨境電商從業(yè)者選擇閱讀本套叢書，各類跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和院校的學(xué)員也將本套叢書作為提升理論水平與實(shí)踐能力的參考用書。本書通過對(duì)速賣通中的營銷理論、全球主要國家電商市場概況、速賣通店鋪運(yùn)營策略、營銷活動(dòng)、流量引入和使用、無線端營銷、行業(yè)板塊營銷等內(nèi)容的介紹，盡可能詳盡地介紹速賣通平臺(tái)的營銷技巧和知識(shí)。

作者簡介

　　速賣通大學(xué)，是阿里巴巴集團(tuán)旗下**面向全球市場的在線交易平臺(tái)，致力于跨境電商業(yè)務(wù)，被廣大賣家稱為“國際淘寶”。速賣通于2010年4月上線，經(jīng)過5年多的迅猛發(fā)展，目前覆蓋220多個(gè)國家和地區(qū)，擁有近20個(gè)語言分站，已經(jīng)成為中國**的跨境電商交易平臺(tái)。為了滿足速賣通賣家日益迫切的學(xué)習(xí)需求，我們于2011年6月成立速賣通大學(xué)，秉持助人為快樂之本的理念，向全國賣家乃至全球客戶提供多種培訓(xùn)服務(wù)：針對(duì)跨境電商各個(gè)環(huán)節(jié)及課題提供線上點(diǎn)播，線上直播，移動(dòng)端課程近300門；在全國多個(gè)城市依托當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供“鑫起點(diǎn)”“鑫動(dòng)力”和“鑫視野”等多種線下培訓(xùn)課程；組織編寫并出版跨境電商的相關(guān)書籍；與各級(jí)政府，各類商會(huì)，各大高校合作進(jìn)行跨境電商培訓(xùn)……

圖書目錄

第1章速賣通中的營銷理論
1．1 營銷理論
1．2 營銷理論在速賣通中的應(yīng)用
1．2．1 4P營銷理論在AE中的應(yīng)用
1．2．2 4C營銷理論在AE中的應(yīng)用
1．2．3 4R營銷理論在AE中的應(yīng)用
1．2．4 4I營銷理論在AE中的應(yīng)用

第2章全球主要國家電商市場概況
2．1 俄羅斯市場
2．1．1 俄羅斯市場概況
2．1．2 俄羅斯買家需求習(xí)慣
2．2 巴西市場
2．2．1 巴西市場概況
2．2．2 巴西買家需求概況
2．3 西班牙市場
2．3．1 西班牙電商概況
2．3．2 西班牙買家需求概況
2．4 法國市場
2．4．1 法國電商概況
2．4．2 法國買家需求習(xí)慣
2．5 英國市場
2．5．1 英國市場概況
2．5．2 英國買家需求
2．6 美國市場
2．6．1 美國電商市場概況
2．6．2 美國買家需求習(xí)慣

第3章速賣通店鋪運(yùn)營策略
3．1 選品策略
3．1．1 選品的好處
3．1．2 選品策略的制定
3．2 定價(jià)策略
3．2．1 產(chǎn)品定價(jià)的重要性
3．2．2 產(chǎn)品定價(jià)的技巧
3．2．3 店鋪產(chǎn)品價(jià)格架構(gòu)
3．3 節(jié)假日營銷策略
3．3．1 節(jié)假日營銷的好處
3．3．2 節(jié)假日營銷運(yùn)營策略
3．3．3 速賣通節(jié)假日營銷案例分析
3．4 爆款時(shí)間軸打造策略
3．4．1 打造節(jié)假日爆款的一般思路
3．4．2 爆款時(shí)間軸打造技巧

第4章營銷活動(dòng)
4．1 店鋪?zhàn)灾鳡I銷
4．1．1 限時(shí)限量折扣
4．1．2 全店鋪打折
4．1．3 店鋪滿立減
4．1．4 店鋪優(yōu)惠券
4．2 平臺(tái)活動(dòng)
4．2．1 平臺(tái)活動(dòng)簡介
4．2．2 Super Deals與團(tuán)購
4．2．3 平臺(tái)大促與雙十一
4．2．4 平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名技巧
4．3 客戶管理營銷
4．4 聯(lián)盟營銷
4．4．1 聯(lián)盟營銷的組成
4．4．2 總結(jié)

第5章流量引入和使用
5．1 直通車推廣
5．1．1 前期準(zhǔn)備
5．1．2 直通車運(yùn)營
5．1．3 直通車優(yōu)化與提高
5．2 SEO 優(yōu)化
5．2．1 什么是SEO
5．2．2 放大流量入口
5．2．3 商品屬性優(yōu)化
5．2．4 標(biāo)題的優(yōu)化
5．2．5 商品分析帶動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化
5．2．6 未付款訂單帶動(dòng)流量入口轉(zhuǎn)化商業(yè)性得分
5．2．7 wish list 和收藏夾轉(zhuǎn)化訂單帶動(dòng)商業(yè)性得分
5．3 SNS站外流量引入攻略
5．3．1 SNS社交平臺(tái)定義
5．3．2 SNS社交平臺(tái)屬性分析
5．3．3 SNS營銷策略
5．3．4 社交平臺(tái)營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與策略準(zhǔn)備
5．3．5 國外賣家SNS營銷成功案例分析

第6章無線端營銷
6．1 無線端基礎(chǔ)
6．1．1 無線接入分類
6．1．2 賣家無線相關(guān)
6．2 無線端數(shù)據(jù)
6．2．1 AliExpress無線流量和成交情況
6．2．2 AliExpress無線用戶訪問特點(diǎn)
6．3 無線端介紹
6．3．1 無線端界面介紹
6．3．2 模擬俄羅斯客戶無線端訪問
6．3．3 無線端店鋪展示
6．3．4 無線端產(chǎn)品展示
6．4 無線端活動(dòng)
6．4．1 無線端限時(shí)限量折扣
6．4．2 無線端店鋪優(yōu)惠券
6．4．3 無線端全店鋪滿立減
6．4．4 無線端平臺(tái)活動(dòng)
6．5 無線端提高
6．5．1 無線端常見錯(cuò)誤
6．5．2 無線端調(diào)試工具

第7章行業(yè)板塊營銷攻略
7．1 男裝行業(yè)營銷案例
7．1．1 選品
7．1．2 定價(jià)
7．1．3 上傳和優(yōu)化
7．1．4 營銷活動(dòng)
7．1．5 產(chǎn)品跟蹤
7．1．6 產(chǎn)品生命周期
7．2 女裝行業(yè)營銷案例
7．3 童裝行業(yè)營銷案例
7．3．1 選品策略
7．3．2 定價(jià)策略
7．3．3 促銷策略
7．3．4 服務(wù)策略
7．3．5 結(jié)論
7．4 3C行業(yè)營銷案例
7．4．1 3C產(chǎn)品基礎(chǔ)情況介紹
7．4．2 3C產(chǎn)品常規(guī)營銷方法
7．4．3 3C產(chǎn)品整體營銷思路
7．4．4 3C產(chǎn)品未來品牌之路