我是微商3：開(kāi)口就成交微演說(shuō)修煉筆記

第1章微演說(shuō)助你傲視微江湖001
1.1微商迷局：前行路上的攔路虎001
1.1.1進(jìn)入門(mén)檻低，操作手法簡(jiǎn)單002
1.1.2網(wǎng)絡(luò)信息量大，復(fù)制粘貼量大003
1.1.3客戶距離感強(qiáng)，難以激發(fā)購(gòu)買欲望003
1.1.4只會(huì)當(dāng)聽(tīng)眾，永遠(yuǎn)為上家埋單004
1.2微商破局：快速通往成功殿堂的微演說(shuō)004
1.2.1異軍突起快速建立個(gè)人品牌004
1.2.2真情分享產(chǎn)生信賴直接成交005
1.2.3獨(dú)具領(lǐng)袖魅力建立非凡影響力007
1.2.4演說(shuō)是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的必修課008
1.2.5演說(shuō)具有穿越時(shí)空的能力011
1.2.6演說(shuō)是產(chǎn)品招商最有效的方法012
1.2.7演說(shuō)可以擁有極致的成就感013
1.2.8演說(shuō)最容易改變別人的命運(yùn)014
1.2.9極致的演說(shuō)是微商成功的基石015
第2章微演說(shuō)必須經(jīng)歷的4個(gè)過(guò)程018
2.1我敢講018
2.1.1如何克服恐懼019
2.1.2如何不怕丟臉026
2.1.3如何擺脫沒(méi)貨027
2.2我會(huì)講030
2.2.1向高手借鑒經(jīng)驗(yàn)030
2.2.2讓語(yǔ)言生動(dòng)有趣031
2.2.3語(yǔ)言精練不講廢話034
2.2.4有襯托才深刻037
2.2.5分享秘訣：形散神不散038
2.3我講好039
2.3.1控制演說(shuō)的節(jié)奏感039
2.3.2完美的開(kāi)頭與結(jié)尾041
2.3.3合理利用身體語(yǔ)言042
2.3.4有效開(kāi)展自我訓(xùn)練043
2.4我收到043
2.4.1美好形象很重要043
2.4.2聲情并茂深入心044
2.4.3練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)！046
2.4.4持續(xù)注入演說(shuō)的動(dòng)力048
第3章微演說(shuō)的技巧與精妙049
3.1演說(shuō)要有追求049
3.1.1必須有結(jié)果049
3.1.2成交要靠膽量050
3.1.3夢(mèng)想要足夠大051
3.2能力從何而來(lái)051
3.2.1被自己逼出來(lái)051
3.2.2被對(duì)手比出來(lái)053
3.3打造無(wú)懈可擊的自我介紹055
3.3.14種常用的開(kāi)場(chǎng)白055
3.3.2好的開(kāi)始是成功的一半059
3.3.3將“壞”變“好”060
3.3.4讓缺點(diǎn)變成“笑”話066
3.4演說(shuō)的3大要素067
3.4.1能量067
3.4.2邏輯，使用一二三列表072
第4章三步設(shè)計(jì)萬(wàn)能演說(shuō)稿的框架074
4.1如何設(shè)計(jì)巧妙的開(kāi)場(chǎng)075
4.1.1讓聽(tīng)眾覺(jué)得自己很優(yōu)秀075
4.1.2故意留懸念讓聽(tīng)眾來(lái)揭秘075
4.1.3問(wèn)簡(jiǎn)單問(wèn)題讓聽(tīng)眾說(shuō)是076
4.1.4講一個(gè)故事讓聽(tīng)眾領(lǐng)悟076
4.1.5明確一個(gè)觀點(diǎn)一針見(jiàn)血077
4.1.6反向思維引發(fā)聽(tīng)眾思考078
4.2如何進(jìn)入演說(shuō)的主題078
4.2.1擬定反對(duì)意見(jiàn)解決客戶抗拒079
4.2.2講出產(chǎn)品的好處和獨(dú)特賣點(diǎn)080
4.2.3不跟你購(gòu)買對(duì)方將有何損失081
4.3如何設(shè)計(jì)演說(shuō)稿的結(jié)尾081
4.3.1講一個(gè)發(fā)人深省的故事081
4.3.2講一段慷慨有力的名言082
4.3.3以一段文雅的詩(shī)詞結(jié)尾083
4.3.4以幽默搞怪的方式結(jié)尾083
4.3.5提出你的訴求要求成交084
第5章做自己的導(dǎo)演自產(chǎn)自銷086
5.1如何打造令人驚嘆的個(gè)人大片087
5.1.1遇到什么樣的人就講什么樣的故事088
5.1.2個(gè)人品牌塑造的維度095
5.2最厲害的演說(shuō)都是賣夢(mèng)想和使命099
5.2.1用宇宙思維銷售夢(mèng)想100
5.2.2感同身受才能銷售使命101
5.3演說(shuō)稿：《我們都是一顆小石頭》105
第6章如何通過(guò)演說(shuō)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)107
6.1團(tuán)隊(duì)伙伴需要什么107
6.2激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的六大步驟108
6.2.1個(gè)人/團(tuán)隊(duì)/公司是如何起家的108
6.2.2個(gè)人/團(tuán)隊(duì)/公司的目標(biāo)及愿景112
6.2.3我會(huì)持續(xù)地做些什么114
6.2.4我可以幫你達(dá)到什么目標(biāo)123
6.2.5你可以做些什么124
6.2.6分組進(jìn)行比賽124
6.3團(tuán)隊(duì)裂變時(shí)需要怎么做125
6.4演說(shuō)稿：《我是如何激勵(lì)出第一批鐵桿合伙人、30分鐘
零售50000元的》127
第7章實(shí)例：如何從零開(kāi)始打造一支強(qiáng)悍的微演說(shuō)部隊(duì)134
7.1場(chǎng)景一：在學(xué)員群中海選分享者134
7.2場(chǎng)景二：動(dòng)員未來(lái)導(dǎo)師提交分享主題的演說(shuō)136
7.3場(chǎng)景三：為未來(lái)導(dǎo)師輔導(dǎo)“現(xiàn)場(chǎng)分享的邏輯”139
7.4場(chǎng)景四：導(dǎo)師成長(zhǎng)與賺錢計(jì)劃147
7.5場(chǎng)景五：分享的細(xì)節(jié)和成交的話術(shù)156
7.6場(chǎng)景六：育兒周總動(dòng)員158
7.7演講稿：《東遙首次揭秘：微商北冥神功》160
第8章微商夜大畢業(yè)典禮激勵(lì)演說(shuō)稿164
8.1感謝這個(gè)偉大的時(shí)代164
8.2深挖把簡(jiǎn)單事情做極致168
8.3微商是社群經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)始者170
第9章凌教頭：微信群招商步驟全揭密172
9.1微商的機(jī)遇173
9.2微商的4個(gè)定位174
9.2.1自我定位175
9.2.2模式定位177
9.2.3產(chǎn)品定位178
9.2.4市場(chǎng)營(yíng)銷定位183
9.3產(chǎn)品政策184
9.4招商四部曲184
9.4.1動(dòng)銷185
9.4.2復(fù)制186
9.4.3精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化186
9.4.4再轉(zhuǎn)化190
第10章成交實(shí)戰(zhàn)：微群成交全步驟詳解192
10.1主持鋪墊——塑造分享者192
10.2品牌故事——用情懷創(chuàng)業(yè)194
10.3客戶見(jiàn)證——用事實(shí)說(shuō)話196
10.4實(shí)戰(zhàn)招商——堅(jiān)決果斷自信201
10.5細(xì)節(jié)剖析——為什么這么做能成交204
后記貴在練習(xí)209