華為為什么不上市：在艱苦奮斗和層層做實中蛻變

前言/001 第01章華為的針尖戰(zhàn)略 堅定不移地實施聚焦管道的針尖戰(zhàn)略，是華為突破貿(mào)易壁壘，進(jìn)軍美國市場，最終實現(xiàn)全球布局，踐行企業(yè)使命的根本價值選擇。 執(zhí)念者任正非/002 要永遠(yuǎn)走在世界前列/007 華為為什么不上市/009 將戰(zhàn)略目標(biāo)傳遞給員工/012 構(gòu)建全球化行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)/016 終守得天寬地闊/019 第02章艱苦奮斗不能丟 堅定不移地傳承和傳播艱苦奮斗精神，讓不是上市公司的華為獲得了比上市公司還要強勁的發(fā)展勢頭。不上市事實上也是保持艱苦奮斗精神的一種重要手段。 從“鹽堿地”出發(fā)/024 以奮斗者為本/027 先生產(chǎn)，后生活/031 到最需要的地方去/036 華為人永不低頭/040 不達(dá)目的誓不罷休/044 艱苦奮斗不能丟/048 第03章內(nèi)部全員持股機制 選擇將股份分給與公司結(jié)成命運共同體的員工，而不是出售給貪婪短視的資本家，既保證了公司的生存穩(wěn)定，又能充分激發(fā)員工的奮斗熱情。 高工資是第一推動力/054利出一孔才能力出一孔/058全員持股，齊當(dāng)家，齊做主/062要活，大家一起活/066共擔(dān)風(fēng)險，共享成功/069 第04章贏得人才的戰(zhàn)爭 華為與奮斗者共享成功的內(nèi)部持股制度，既能留住有奮斗精神的老員工，又能源源不斷地吸引新的社會英才進(jìn)入公司，形成持久的人才競爭力，助力公司穩(wěn)步向前發(fā)展。 人才不能不爭/076 潛能是第一選拔標(biāo)準(zhǔn)/078 創(chuàng)造“將軍”的搖籃/081 建立人才預(yù)備隊/085 打造職業(yè)化“鐵軍”/089 機會均等，唯才是舉/093 完善員工福利保障體系/097 第05章專注于研發(fā)管理 華為向來是以研發(fā)自強，技術(shù)立企的公司，不上市保證了公司對研發(fā)的專注，使其在短短20多年時間里，迅速成長為一個國際化的品牌。 技術(shù)自立方能企業(yè)自強/104 敢于把雞蛋放在同一個籃子里/107 要有承擔(dān)風(fēng)險的勇氣/111 從抓牛尾巴到執(zhí)牛耳/114 強化研發(fā)管理/117 國際化的研發(fā)布局/120 中國第一個國際品牌誕生/123 第06章務(wù)實于理性創(chuàng)新 在長期的發(fā)展實踐中，任正非漸漸掌握了創(chuàng)新的要訣：既不能關(guān)上門搞“自主創(chuàng)新”，又不能一味求新求快，只有立足于客戶需求導(dǎo)向的創(chuàng)新才有價值。 不創(chuàng)新是企業(yè)最大的風(fēng)險/130 自主創(chuàng)新是閉關(guān)自守/133 鮮花要插在牛糞上/136 站在別人的肩膀上創(chuàng)新/139 只改良，不革命/144 發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略點，并全力投入/148 圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新/151 第07章把客戶放在第一位 任正非深知，獲得客戶的認(rèn)可才是華為的生存之本。他所制定的與員工分享成功的全員持股制度，保證了公司利益與員工利益的一致性，使“顧客就是上帝”的理念得到切實執(zhí)行。 華為為客戶服務(wù)而存在/156 腦袋對著客戶，屁股對著領(lǐng)導(dǎo)/160 圍繞客戶滿意度開展工作/163 用客戶滿意度提升工作價值/167 隨需而變，保證與客戶需求同步/171 專注于客戶服務(wù)的績效導(dǎo)向/174 第08章堅持成果導(dǎo)向 在華為，不管是項目執(zhí)行策略、創(chuàng)新方法還是工作評價方式，都堅持成果產(chǎn)出這唯一導(dǎo)向。這使得公司能夠在最短的時間里，以最少的資源消耗創(chuàng)造最大的價值。 唯商品化能產(chǎn)生績效/180 瞄準(zhǔn)目標(biāo)再開槍/183 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一步到位/187 賣出去的技術(shù)才有價值/191 只講功勞，不談苦勞/194 業(yè)績是唯一評價標(biāo)準(zhǔn)/198 第09章實現(xiàn)快速反應(yīng) 創(chuàng)業(yè)之初，像狼一樣的快速行動是華為得以迅速拿下訂單和市場。而實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張之后，華為仍然致力于通過實施管理改進(jìn)來保持自己的快速反應(yīng)能力。 讓聽得見炮聲的人做決策/204 打破部門墻，建立片聯(lián)組織/208 推進(jìn)流程化和矩陣化管理/211 強化溝通，實現(xiàn)無縫對接/215 立即行動，比獅子跑得快/219 從端到端，響應(yīng)客戶需求/223 用專業(yè)化團(tuán)隊保障主業(yè)務(wù)/227 第10章合縱連橫謀天下 開放、妥協(xié)、寬容，任正非的灰度哲學(xué)讓華為在前進(jìn)的過程中，得以“化敵為友”，獲得了更多的助力，實現(xiàn)了廣泛的共贏。 與員工合作，團(tuán)結(jié)共進(jìn)/232 從“黑寡婦”向主流匯聚/235 與友商合作，共享客戶群/239 以土地?fù)Q和平，以結(jié)盟謀發(fā)展/242 合縱連橫，謀國際化格局/245 贊助體育增加海外影響力/248 與合作伙伴共建生態(tài)系統(tǒng)/252 第11章永遠(yuǎn)居安思危 成功了也不高估自己，始終將自己置身于危機之中，保持高度的警惕性，使華為得以安全避過公司發(fā)展過程中的許多暗礁，實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。這種危機管理精神，在互聯(lián)網(wǎng)時代更是必不可少。 繁榮的背后充滿危機/258 最大的敵人是自己/261 嚴(yán)防堡壘從內(nèi)部攻破/264 易崗易薪，一切歸零/268 堅持自我批判/273 摒除經(jīng)驗論，與時俱進(jìn)/276 抵制互聯(lián)網(wǎng)沖動/279 第12章布局互聯(lián)網(wǎng)時代 在機遇與挑戰(zhàn)并存的互聯(lián)網(wǎng)時代來臨之際，任正非也進(jìn)行了周密布局，聚焦、開放、變革、合作是這一階段華為發(fā)展的關(guān)鍵詞。 搶占超寬帶時代的戰(zhàn)略制高點/286 堅定不移的“針尖戰(zhàn)略”/288 借投資先進(jìn)技術(shù)突圍美國市場/290 用創(chuàng)新和專利搶占話語權(quán)/293 兼顧戰(zhàn)略變革和人才變革/296 構(gòu)建更綠色的供應(yīng)鏈/298 全面、持續(xù)地滿足客戶需求/301