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內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判（工商管理專業(yè)高等學校應(yīng)用創(chuàng)新型人才培養(yǎng)系列教材）》全面系統(tǒng)地闡述了商務(wù)談判的基本理論、策略與方法，在介紹商務(wù)談判基本理論的基礎(chǔ)上，重點分析商務(wù)談判活動的組織與管理，以及如何運用各種不同的商務(wù)談判策略與技巧，并對常見的具體業(yè)務(wù)談判進行詳盡論述。本書內(nèi)容全面，案例豐富，可讀性、實用性強。本書的主要特色在于根據(jù)商務(wù)談判的過程組織內(nèi)容，囊括商務(wù)談判的所有環(huán)節(jié)，集理論、模擬實訓、案例于一體，注重實務(wù)性，突出實用性，以培養(yǎng)學生的應(yīng)用性技能為主要指導思想。本書在結(jié)構(gòu)安排上，按照引例、本章知識結(jié)構(gòu)圖、正文、本章小結(jié)、關(guān)鍵名詞、思考題、本章實訓和延伸閱讀的順序，循序漸進，由淺入深，培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力。本書主要適用于市場營銷、國際貿(mào)易、貿(mào)易經(jīng)濟、工商管理及其他經(jīng)濟管理類專業(yè)的本科教學，也可用于MBA及國際商務(wù)專業(yè)碩士商務(wù)談判課程的教學，此外，還可供從事商務(wù)談判工作的商務(wù)人員參考。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

第一章商務(wù)談判概述
引例
本章知識結(jié)構(gòu)圖
第一節(jié) 談判與商務(wù)談判
第二節(jié) 商務(wù)談判的特征和作用
第三節(jié) 影響談判結(jié)果的因素
第四節(jié) 商務(wù)談判的基本原則
第五節(jié) 案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵名詞
思考題
本章實訓
延伸閱讀
第二章商務(wù)談判準備與組織
引例
本章知識結(jié)構(gòu)圖
第一節(jié) 信息準備
第二節(jié) 人員配備
第三節(jié) 談判計劃的制定
第四節(jié) 物質(zhì)條件準備
第五節(jié) 案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵名詞
思考題
本章實訓
延伸閱讀
第三章商務(wù)談判過程
引例
本章知識結(jié)構(gòu)圖
第一節(jié) 接觸階段
第二節(jié) 談判階段
第三節(jié) 協(xié)議階段
第四節(jié) 執(zhí)行階段
第五節(jié) 案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵名詞
思考題
本章實訓
延伸閱讀
第四章價格談判
引例
本章知識結(jié)構(gòu)圖
第一節(jié) 價格談判基礎(chǔ)
第二節(jié) 價格談判過程
第三節(jié) 價格談判策略
第四節(jié) 案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵名詞
思考題
本章實訓
延伸閱讀
第五章商務(wù)談判策略
引例
本章知識結(jié)構(gòu)圖
第一節(jié) 商務(wù)談判策略的概念及選用
第二節(jié) 商務(wù)談判策略的運用
第三節(jié) 案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵名詞
思考題
本章實訓
延伸閱讀
第六章商務(wù)談判心理
引例
本章知識結(jié)構(gòu)圖
第一節(jié) 談判的心理基礎(chǔ)
第二節(jié) 談判中的認知障礙
第三節(jié) 談判中的心理挫折
第四節(jié) 談判高手的心理素質(zhì)和能力
第五節(jié) 掌握談判心理技術(shù)的途徑
第六節(jié) 案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵名詞
思考題
本章實訓
延伸閱讀
第七章國際商務(wù)談判
引例
本章知識結(jié)構(gòu)圖
第一節(jié) 國際商務(wù)談判概述
第二節(jié) 文化差異與國際商務(wù)談判
第三節(jié) 世界主要國家商人的談判風格
第四節(jié) 案例分析
本章小結(jié)
關(guān)鍵名詞
思考題
本章實訓
延伸閱讀
附錄1 農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同
附錄2 實例條款
參考文獻