商務(wù)談判與商務(wù)禮儀

項(xiàng)目一 商務(wù)人員形象設(shè)計(jì)
任務(wù)一 商務(wù)人員儀表設(shè)計(jì)
一、以服飾改良印象
二、商務(wù)人員服飾設(shè)計(jì)原則
三、商務(wù)男士服飾要領(lǐng)
四、商務(wù)女士服飾要領(lǐng)
任務(wù)二 商務(wù)人員儀容設(shè)計(jì)
一、勤洗理
二、勤修飾
任務(wù)三 商務(wù)人員儀態(tài)設(shè)計(jì)
一、基本儀態(tài)
二、手勢(shì)
三、表情
EQ驛站
項(xiàng)目小結(jié)
知識(shí)檢測(cè)
實(shí)踐訓(xùn)練
項(xiàng)目二 初識(shí)商務(wù)談判
任務(wù)一 了解商務(wù)談判的概念及特征
一、談判和商務(wù)談判的概念
二、商務(wù)談判的動(dòng)因和重要性
三、商務(wù)談判的特征
四、商務(wù)談判的基本要素
五、商務(wù)談判的基本原則
六、商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)二 了解商務(wù)談判的進(jìn)程
一、準(zhǔn)備階段
二、談判開(kāi)局階段
三、談判階段
EQ驛站
項(xiàng)目小結(jié)
知識(shí)檢測(cè)
實(shí)踐訓(xùn)練
項(xiàng)目三 商務(wù)談判準(zhǔn)備
任務(wù)一 組織談判人員
一、談判人員的選擇
二、談判人員的組織結(jié)構(gòu)
任務(wù)二 準(zhǔn)備談判資料
一、收集商務(wù)談判信息
二、信息收集的主要內(nèi)容
三、信息收集渠道
任務(wù)三 制訂談判方案
一、確定談判目標(biāo)
二、確定談判議程
三、制定談判策略
EQ驛站
項(xiàng)目小結(jié)
知識(shí)檢測(cè)
實(shí)踐訓(xùn)練
項(xiàng)目四 商務(wù)談判開(kāi)局
任務(wù)一 營(yíng)造談判開(kāi)局氣氛
一、合理運(yùn)用影響開(kāi)局氣氛的各種因素
二、談判開(kāi)局氣氛的營(yíng)造的方式
任務(wù)二 選擇談判開(kāi)局策略
一、選擇開(kāi)局策略需要考慮的因素
二、謀求開(kāi)局主動(dòng)權(quán)的五大策略
任務(wù)三 掌握開(kāi)局陳述技巧
一、開(kāi)局陳述的內(nèi)容
二、開(kāi)局陳述的原則
三、開(kāi)局陳述的方式
四、開(kāi)局陳述的方法
EQ驛站
項(xiàng)目小結(jié)
知識(shí)檢測(cè)
……
項(xiàng)目五 商務(wù)談判報(bào)價(jià)與磋商
項(xiàng)目六 商務(wù)談判成交與簽約
項(xiàng)目七 商務(wù)談判的后續(xù)管理
項(xiàng)目八 商務(wù)談判禮儀方案設(shè)計(jì)
項(xiàng)目九 商務(wù)談判風(fēng)格與文化差異
參考文獻(xiàn)